Alkuperäisen etuuden Lausunnot Lyhennä myynti Cycle

Kysy keneltä tahansa Top myyjä, mikä on tärkein tekijä murskaus niiden kiintiöön ja ne yleensä vastata päästä “ päätöksentekijänä. "Tietäen mitä sanoa luoda kiinnostusta keskeinen päätöksentekijä on jos se kaikki alkaa. Pienellä valmistelu voit luoda "alkuperäisen etuuden julkilausuman &"; jotka voivat lyhentää myyntiprosessiin ja auttaa suljet enemmän myyntiä lyhyemmässä ajassa.

Hyvä alkuperäisen etuuden julkilausuma alkaa ymmärtämällä ammattinimikkeet ja keskeiset päättäjät pystyvät perustelemaan, hyväksyä, ja ostaa tuotteita ja palvelut. Kun tiedät minne mennä luoda kiinnostusta seuraava askel on miettiä tärkeitä liiketoiminnan kysymyksiä näistä henkilöistä. Riippuen työtehtäviinsä, nämä liiketoiminnan kysymyksiä voi olla tuloja tai lisääntyvän yrityksen kuvan toimitusjohtaja, parannettu ennustetarkkuus tai kassavirta talousjohtajan tai kohdistaa IT-toimintojen kanssa liiketoiminnan tavoitteet CIO. Kun tunnistaa niiden tärkeitä liiketoiminnan kysymyksiä, sinun täytyy tietää, miten tuote ja palvelut voivat puuttua niiden tavoitteet ja auttaa asiakasta saavuttamaan tavoitteensa. Vasta sitten voit luoda alkuperäisen etuuden selvitys, joka luo kiinnostusta teidän näköpiirissä.

Turning "alkuperäisen etuuden Lausunnot" osaksi Liikevaihto

Avain tehokas alkuperäisen etuuden lausunto on ymmärtää teidän näköpiirissä &'; n liiketoiminnan kysymyksiä ennen yhteyttä. Sitten voit aloittaa asiakaskeskeinen myynti haastattelussa ymmärtää niiden erityistarpeet, tavoitteet ja painopisteet. Hyödyntämällä ihmissuhteissa ja käyttämällä tervettä järkeä, antaa sinulle tarvittavat tiedot, jotka luoda hyvät alkuperäisen etuuden lausuntoja. Sitten voit ennakoivasti ohjata myynti lähestymistapoja sijaan pitching tuotteen tai palvelun tai reaktiivisesti vastaamalla mahdollisuus &'; kysymyksiin. Tämä johtaa korkeampaan sulkeminen suhde.

Oletetaan esimerkiksi, että yhtiö myy ohjelmistoja ja olet onnistuneesti velkarahalla suhde järjestää puhelimitse kanssa tietohallintojohtaja suuri, potentiaalinen asiakas. Sen sijaan pyytää CIO kertoa hänen ongelma-alueet ja sitten yrittää käsitellä jokainen, harkitse alkuperäisen etuuden lausunto, joka sisältää kolme tärkeää liiketoiminnan kysymyksiä CIO (esim kohdistamalla se liiketoiminnan tavoitteet, parantaa järjestelmien suorituskyvyn ja hyödyntämällä edellinen IT investoinnit). Jos myös pudottaa nimen asiakkaalle, missä olet asentanut ohjelmiston ja käsitellyt näitä samoja asioita, olet erinomainen mahdollisuus luoda kiinnostusta ja “ myydä &"; face-to-face kokoukseen CIO.

Nyt kun mennä siihen kokoukseen, voit ohjata keskustelun kysymällä CIO kysymyksiä tunnistaa, sijoitus ja tutkia tärkeimpiä kysymyksiä ja selvittää, kuinka voit parhaiten näihin ohjelmiston kanssa.

Ensimmäinen hyöty lausunnot ovat älykäs työkalu onnistuneen myynnin ammattilaiset käyttävät luoda kiinnostusta kanssa keskeiset päättäjät ja vaikuttajat. Pienellä etukäteissuunnittelua ja vaivaa, voit merkittävästi parantaa tuloksia teidän etsinnässä toimintaa, saavat selkeän kilpailuedun, ja murskaa myyntikiintiötavoitteiden!
.