Influence

“ ei aseteta muille, mitä itse eivät halua. &Rdquo; &Ndash; Konfutse

On olemassa monia tapoja saada mitä haluat, joista jotkut ovat yksinkertaisia ​​ja toiset hieman monimutkaisempi. Tässä päivässä ja ikä, periaatteet taivuttelua ovat ratkaisevia. Me &'; uudelleen usein joutunut tekemään argumentteja ja voittaa muita ihmisiä yli. Ja se näyttää tyhjä viehätys voi vain sinut niin pitkälle.

Viime kädessä siellä &'; sa tieteen ymmärtää, miten ajattelemme ja tapa selvittää, miten tehdä, että työn puolestasi. Se alkaa saada ihmiset kuin sinä, mutta menee paljon pidemmälle. Yksi parhaista kirjoja aiheesta (ja luultavasti paras kirja I &'; ve koskaan lukenut) on Robert Cialdini &'; n vaikutus.

1. Ensin antaa ja ottaa sitten.

aina olla ensimmäinen antaa tai luovuttaa, koska ihmiset pakko tehdä samoin. Kun se tulee pyytää jotain vastineeksi, aloita äärimmäisen pyynnöstä (että tiedät kytkeytyy alas) ja sitten vetäytyä jotain pienempää (mitä halusit koko ajan). Tee se näyttää merkityksettömältä toisin.

2. Pidä se johdonmukainen ja tehdä niistä sitoutumaan.

Ihmiset haluavat olla sopusoinnussa niiden ajatuksia, tunteita, sanoja, ja toimia. Tee ihmiset sitoutumaan alkuasentoon, joka on yhdenmukainen uskomuksia ja käyttäytymistä haluat heitä on myöhemmin. Varmista sitoumus on julkinen, effortful, ja täysin niiden idea. Aloita toteamalla jotain he jo tietävät (saadakseen heille sanoen “ kyllä ​​&";) ja loogisesti työn kautta halua haluat heidän tekevän.

“ Tact on taito tehdä pisteen tekemättä vihollinen. &"; &Ndash; Isaac Newton

3. Tarjoa asiantuntijalausuntoja.

Kun ihmiset ovat epävarmoja, ne näyttävät noin nähdä, mitä ihmiset samankaltaisia ​​kuin ne tekevät. Tee heidät tuntemaan, että kaikki muutkin tekevät niin. On &'; s kiistatonta, että mahdollisuus viitata asiantuntijoille (ja muut arvostettu julkkikset) voidaan antaa argumentti joitakin painoarvoa, etenkin jos nämä ovat ihmisiä yhteiskunnan katsoo ylös.

4. Tee se täällä tänään ja mennyt huomenna.

Ihmiset antaa enemmän arvoa mitä on vähemmän saatavilla ja /tai vain lyhyen aikaa. Ajattele sitä. Kuinka monta kertaa olet ollut huijattu näiden “ vain rajoitetun ajan &"; infomercials ja miksi luulet Secret sai sen nimi? Tee mitä Käytät uudelleen tarjoaa äskettäin niukat ja ottaa käyttöön kilpailutekijä sitä.

“ Jotta mies tai poika himoita asia, se on vain tarpeen tehdä asia vaikea saada. &"; &Ndash; Mark Twain

5. Olla fiksu.

Ainoa tapa saada joku tehdä jotain on tekemällä niistä halua tehdä sitä. Selvitä, miksi he tekevät mitä he tekevät ja mitä he todella haluavat. Sitten puhutaan, mitä he haluavat ja näyttää heille, miten tehdä mitä haluat heidän tekevän auttaa heitä saamaan sitä. Tehdä niistä onnellinen tekemään mitä haluat, koska lopulta siellä &'; jotain se heille liian.

“ Jos mies on kunnioittava hän ei tule hoitaa röyhkeys. Jos hän on suvaitsevainen hän voittaa monia. Jos hän on luotettava sanoissa hänen lähimmäisiään tulee antamaan kantajan vastuulle. Jos hän on nopea, hän saavuttaa tuloksia. Jos hän on antelias hän on tarpeeksi hyvä pantavaksi asemansa hänen lähimmäisiään. &Rdquo; &Ndash; Konfutse
.