Vinkkejä siitä, miten valmistautua negotiations

kykyä neuvotella on tärkeä taito, että tarvitsemme meidän molempien ammattimaista ja henkilökohtaista elämää. Mahdollisuudet ovat sinun neuvotella joka päivä osana työtäsi. Taitavat neuvottelijat harvoin “ siipi se &" ;. He lähestyvät neuvotellaan hyvin jäsennelty suunnitelma. Kohdennettu valmistelu auttaa tekemään neuvottelujen onnistumisen. On tärkeää tunnistaa etukäteen mitä asema on ja että vastapuolena.

Nämä kolme kysymystä auttavat arvioimaan sijaintisi:

Mikä on minun tavoite?
Erityinen luettelo kohdetta on paljon parempi kuin yleinen ajatus. Otetaan esimerkiksi hakea uutta työpaikkaa.
Huomioon otettavia seikkoja voisi olla palkkaa, loma-aikaa ja koulutusta. Tietäen nimenomaan halua haluat lisää luottamusta ja voimaa neuvotteluasemanne. Epämääräisyyden niillä vain pidentää prosessia ja voi johtaa avainkohdat on jätetty pois. Sijaintisi voidaan nähdä paljon heikompi, jos sinulla ei' tiedä mitä haluat.

Mistä voin vaarantaa?
Neuvottelut on kaksisuuntainen prosessi ja on todennäköistä et saa kaikkea mitä haluaa. Sen sijaan, priorisoida vaatimuksia tunnistaa ne, jotka ovat erittäin tärkeitä ja ne, jotka on liikkumavaraa kompromissin.

Suunnittele vaihtoehtoisille toimintatavoille
kannattaa analysoida kaikki mahdolliset kursseja toiminta avoinna sinulle, jos neuvotteluissa ei ole menestys. Jos et ole suunnitellut vaihtoehto tietenkin saatat tehdä pikapäätös ja epätoivoisesti toteuttaa tarvittavat &'; s tarjotaan neuvottelujen aikana. Aina varaavat mahdollisuuden kävely pois saada paremman tarjouksen.

Kun olemme tunnistaneet kantamme on aika kääntää huomiota myös vastapuolen &'; s:

Mikä on niiden tavoite?
tunnistaminen mitä toisella puolella haluaa lisää mahdollisuuksia tehdä molempia osapuolia hyödyttäviä sopimuksia.
neuvottelu itse on varma merkki he haluavat sinulta jotain. Niiden asema voi olla erilaisia ​​rajoituksia (hinta ne maksavat tuotteen tai kääntyä ympäri aikaa esimerkiksi) ja ne saattavat olla mahdollista löytää etukäteen. Lopulta, jos sinulla ei' tiedä mitä toisella puolella haluaa voit aina kysyä sijaan olla valmistautumaton ja yllättynyt.

Mitä he arvostavat?
Kun ymmärrät mitä vastustaja arvot voit saada parempi käsitys teidän neuvotteluasemaa. Sano esimerkiksi yritys haluaa tehdä liiketoimintaa, koska he haluavat yksinoikeuksista toimittamaan tietyn tuotteen sitten hinta tulee hieman vähäisempi.

Miksi he neuvottelevat?
Jos joku on täysin määräävä asema ei olisi mitään syytä neuvotella. Ymmärtää, miksi ne täytyy neuvotella voi lisätä voimaa sijaintisi, varsinkin kun se on odottamaton. Harkitse työntekijä on ilmoittanut ne lähtevät. Jos yritys yrittää epätoivoisesti neuvotella työntekijän se näyttää valmentajalleen parannettu sopimus voisi olla saatavilla neuvotteluja.

Mitä ne tarjoavat?
Useimmissa neuvotteluissa on selvää, mikä toinen puoli tuo pöytään. Jos se ei ole, ja et näe mitään mahdollista hyötyä neuvotella, sitten säästää aikaa ja energiaa ja Don &'; t osallistua.

Mitä resursseja niillä on?
Arviointi laajuus toisella puolella &'; resursseja ja todennäköisesti vaihtoehtoja auttaa parantamaan sijaintisi.

Voivatko he saavat haluavat he haluavat helposti muualta? Haluatko tarjota jotain, että he don &'; t on ja ovat valmiita tekemään myönnytyksiä saada?

Muista siis viisi P &'; s eli asianmukainen suunnittelu estää huonosti ja lähestyy neuvotteluja ilman oikean määrän valmistelu voisi jättää sinua lyhyen muuttunut.
.