Go For NO Sales

mennä “ NO &"; MYYNNIN
Tekijä: Liz Wendling

Miten niin pieni, kaksi kirjettä sana on niin valtava vaikutus myyjät? On sanottu, että sana “ NO &"; on tuhoisin voima maailmassa. Se pitää ihmiset pääsemästä kiintiöistä, tavoitteiden saavuttamisessa, ja jatkaa elämää heidän unelmansa.
Mitä jos voisit muuttaa että? Mitä jos, sana “ NO &"; ei estä sinua kuolleet kappaleita ja todella tuli yksi tehokkaimmista myynnin työkaluja? Mitä jos, alkaa tänään, aina kun kuulin sanan “ NO &"; te vahvistui ... voimakkaampi ... joustavampia?
Se on mahdollista, jos lopetat kerroit sana “ NO &"; raiteiltaan elämääsi, liiketoiminnan ja menestystä.
Miten tämä on mahdollista? Kysy itseltäsi …
1. Kuinka monta potentiaalisia asiakkaita oman myynti tilaisuus putki sanoa esimerkiksi "Haluan miettiä sitä" ja "Soita minulle takaisin pari viikkoa tarkistaa? &Rdquo;

2. Oletteko todella sitä mieltä, nämä mahdolliset asiakkaat ovat vakavia?
Jos et, olet tosissasi itse!
On monia syitä, miksi mahdollisia asiakkaita saattavat olla haluttomia kertomaan sinulle "EI". Tässä vain muutamia niistä:
• Monet asiakkaat ovat mukavia ihmisiä, jotka eivät halua pettymystä muille. He luulevat kerron "NO" petä sinua. Niin he välttävät pettymys sinulle stringing teitä pitkin ja valehtelee sinulle. Lopulta he helposti itsensä ulos tilanteesta ja voitti &'; t paluu tahansa puhelut.

• Asiakkaat ehkä pysty keksimään rahaa tarvitse maksaa tuotetta tai palvelua. Mutta he tietävät olet sijoittanut paljon aikaa, energiaa ja resursseja vaivaa auttaa heitä korjaamaan erityisiä ongelmia liiketoiminnalle. He luulevat saat hullun jos he kertovat teille totuuden. Niin, ne edelleen merkkijono teitä pitkin, valehdella sinulle ja kertoa "ehkä" tai "anna minun ajatella sitä."

• Asiakkaat pelkäävät, että kerron "EI" saattaa aiheuttaa vastakkainasettelua tai Kannustamme sinua "vaikea myydä" ne viime epätoivoinen yritys pelastaa myyntiin. Joten he merkkijono teitä pitkin ja valehdella voit välttää joutumasta epämiellyttävä tilanne.
Jos potentiaalinen asiakas ei voi tai ei ostaa, suuri myyjä haluaa tietää mahdollisimman pian! Jos lopetat investoivat aikaa asiakkaille, jotka eivät voi tai halua ostaa ja sen sijaan käyttää sitä aikaa löytää ja työskennellä todella potentiaalisia asiakkaita, sinut palkitaan kanssa merkittävä myynnin kasvu!
Se aina hämmästyttää minua, kun ihmiset sanovat, että myyjät valehtele, mutta se näyttää olevan kunnossa, että ihmiset edelleen valehdella myyjät sijaan kertoa heille totuus. Myyjät on edelleen “ mennä “ NO &"; ja lopettaa tuhlaa aikaa asiakkaiden kanssa, jotka mieluummin merkkijono niitä pitkin sen sijaan, että heille kunnioittava “ NO. &";
.