Mitä sinun tarvitsee tietää, Day One: Tekniikat Week

Hoi,

Tämä on minun kahdeksas iteraation “ Techniques Viikon &"; joka on oodi yksinkertainen kirjallisesti ja markkinoinnin tekniikoita, joita voidaan käyttää välittömästi withmeasurable tuloksia ennen, sen aikana ja jälkeen oman myynnin prosessi.

Ennen kuin aloitamme, I &'; d kiittää teitä siitä, että Suuri osa tekniikat viikon se &todellisten tuloste; s ainoa kerta, jossa minun hassu kirjoitustyyli voi olla eturintamassa blogiin. Kuten aina, en Toivottavasti nautitte käsittelyssä siitä yhtä paljon kuin nautin sen kirjoittamisesta.

kanssa, että sanoi, anna &'; s olla pois …

Ennen

Fakta: Kukaan ei tykkää Olet

Fakta: Varsinkin alusta myyntiprosessia

Fakta: Minkä vuoksi tarvitset myynti suppilo

myynti suppilo

myynti suppilo on sarja yhteyksiä asiakkaalta jossa hitaasti rakentaa luota ja lopulta ne käytä tuotetta.

Tässä suppilo on eri myyntiprosessin, että sinun täytyy tehdä, jotta ne kuin sinä ja lopulta tehdä myyntiin.

# 1: Seurustelu

Don &'; t myydä heille mitään.

Ilmoita heille, mitä teet.

Kerro tarinoita ihmisistä juuri heidän kaltaisiaan.

Ei koskaan, koskaan myydä niitä.

kertoa heille, mitä teet ja tarinoita ihmisistä olet tehnyt sen tulee saada vastausta ihmisiä, jotka ovat todella kiinnostuneita siitä, mitä tehdä ilman vieraannuttaa ne jotka Aren &'; t. Näin Käytät uudelleen ei ole päällekäyvä myyntimies, mutta vain joku kertoa muille, mitä teet työksesi.

Tämä on avain seurustelun.

Kun teet tämän kopiointi-, voit käyttää tietoja. Tämä voi olla Ilmainen e-kirja, video tai audio. Tärkeintä tässä on antaa heille ilmaiseksi tietoa nähdä, jos mitä teet on mikä toimii heille.

Miten:

# 1: Rakenna Altistumisen

Vaihe yksi on altistaa yrityksesi maailmalle kaikkien tiedotusvälineiden kautta muodossa tämä voi sisältää sekä tulostaa, video /audio, ja Internet-markkinointiin. (Sisältää linkkejä artikkeleita kunkin markkinointi.)

· Suoramainonta

· Aloitussivut

O Landing sivut ovat yhden verkkosivuja myynti kirjeitä, jotka kuvaavat tarjous, vapaa luokka, e-kirja, tai muu kylkiäinen kun pyydetään henkilökohtaisia ​​tietoja kautta online-lomakkeella.

· 1-800 # &'; s –

O Käytä 1-800 # &'; s seurata ihmisiä, jotka kutsuvat sisään mainonnan ja voit soittaa heille takaisin

o 1-800 # pitäisi olla äänitetyt viestin, kertoo ihmisille lisää tuotteesta myyt ja tarjota tarjoaa

o tai pitäisi johtaa myyntiedustaja, joka voi huolehtia soittajan

o hyödyllisyys 1-800 # on että se kaappaa puhelinnumero näköpiirissä, joten voit helposti soittaa heille takaisin nähdä, jos he haluaisivat demo, e- kirja, tai täydentää Myynnissä

· Sähköposti Tietokanta kanssa Sähköposti Tippa kampanjat

· Markkinointi Materiaalit – Esitteet, E-kirjat, valkoiset kirjat, jne

· Webinar – Koulutus-sarjan webinaarin käyttämällä online webinaarin ohjelma

· Audio – Rakenna Podcast, Broadcast, tai muun audio sisältöjen

· Video – Rakenna YouTube-videoita, mainoksia, ja muut video pohjaista sisältöä

· Internet-markkinointi

· Henkilökohtaista Myynti (One-on-one, ryhmän, ja Event) B

· Puhelin Listat – Getting määrä mahdollisia tulevaisuudennäkymiä ja kutsumalla heitä

# 2: Rakenna Funnel

käyttäminen eri altistumisen voit rakentaa myynti suppilo. Kauneus on, että voit yhdistellä kunkin vastuun tekniikkaa parhaiten suppilo sinulle mahdollisuudet myymällä.

Tässä vain muutamia esimerkkejä:

Suoramainonta Kampanjan:

· Mail ulos postikortti, myynti kirjeen tai muita pala markkinointimateriaalia tarjous, alennus tai markkinointimateriaalit (ilmainen E-kirja /Merchandise)

· Seuraa vastaus joko vastaus arkki, 1-800 # soittaa, tai URL-sivustosi /aloitussivun.

· Mail jopa 4 kertaa samaan osoitteeseen yli 1-4 kuukautta riippuen miten haluat porrastaa niitä. (1 2 viikon välein, 1 joka kuukausi, jne.) B

· Tee se ostamalla postituslistalle täydellinen näköpiirissä ($ 0,49 paketti, ellet ostaa Bulk Mail Insignia $ 0,24 euroa paketti) tai valella alue Every Door Direct Mail (EDDM – ($ 0,17 paketti)

Pay-Per-Click /näyttö mainonta suuria verkkosivustoja Funnel

· Run Mainoskampanjat Google, Facebook, Pinterest, tai muita suuria sivusto, joka tarjoaa Pay-Per-Click /Näyttömainonta

· lähettää ne sivuston, Aloitussivun, tai minne haluat niiden mennä

· Capture tietonsa tai saada heidät ostamaan

Cold Calling Sarja:

· Osta tai pestä Internetissä luettelon täydellinen näkymiä

· Soita näkymiä Survey tai alennettuun Service /Tavaroiden

· Tarjoa Ilmainen e-kirja niiden aika

· soittaa heille takaisin muutamaa päivää myöhemmin nähdä, jos he nauttivat e-kirja ja olisi kiinnostunut enemmän

· tarjota enemmän vapaata tietoa ja yritä henkilökohtaisesti tapaaminen

· Soita takaisin viikkoa myöhemmin nähdä, jos he nauttivat uutta materiaalia

· Toista kunnes hylätty kokonaan tai täydellinen Myynnissä

Sisältö Markkinointi Funnel:

· On koulutusta tai huvitusta sarja, joka pitää teidän näköpiirissä tulossa takaisin

· Tämä voi olla videoita, audiona tai artikkeleita

· Mainostaa tuotteita ja palveluja yleisölle, koska ne kuluttavat sisältöä

Webinar:

· Mainostaa oman webinaarin avulla Internet-markkinointi, sähköposti kampanjoita, jne

· Kouluttaa ihmisiä hyödyllistä tietoa

· Pyydä heitä maksaa sinulle lopussa tiedon, tuotteen tai palvelun

* Liikevaihto kanavat – Suppilo ihmiset osaksi liiketoimintaa käyttämällä internet, tulostaa, video-, ja ääni. Tahansa saadakseen heidät ovesta.

aikana

Joskus ihmiset haluavat mitä myyt, mutta älä &'; halua maksaa siitä. Tee niitä.

neuvottelut.

Monesti ihmiset haluavat mitä myyt, mutta ne vain ostaa, jos ne tuntuu he voittavat. Tämä jättää sinut tilanteeseen, jossa sinun täytyy neuvotella hinnasta alussa niin he maksavat täyden hinnan myöhemmin. Voit tehdä tämän annetaan rakennettu toimilupiin, jotka mahdollistavat mahdollisuus voittaa kun vielä tehdä rahaa. Joten se on win-win.

Tämä voi sisältää hinnanalennuksia, vapaa kauppatavaraa /extrat heitetään, ja muuta, että incentivizes teidän näköpiirissä ostaa.

Tämä toimii, jos ostajalla on kaikki valta.

Toinen hyvä tekniikka on aloittaa transaktion myyjä ja käyttää aikaa, rahaa, ja energia että jokainen on tehnyt prosessi panttivangiksi. Pohjimmiltaan laskemisesta myyjä asemaan ottaa minun vaatimuksia tai otan oman yrityksen muualla

* Neuvottelut – Mitä sinun täytyy tehdä tehdä myyntiin?

Kun

Seuranta Service

Joskus ihmiset haluavat ostaa, mitä teet, mutta ovat enemmän kuin halukas maksaa enemmän mitä teet jälkeen.

Tämä sisältää takuu työsi, hyvä asiakaspalvelu, tekninen tuki sekä uskollisuusalennuksia, tarjouksia tai juuri päivitetty tietoa uutiskirjeen.

Takuu Your Work

Ole antelias kanssa tehden client /asiakkaan onnellinen huollon jälkeen. Tämä sisältää korvaa rikki eriä ilmaiseksi tai kiinnittämiseen muita ongelmia.

Seuranta Asiakaspalvelu

Varmista, että annat heille ilmaiset puhelut ja on hyvä asiakaspalvelu, jos ne on kysyttävää, kun palvelu ja osto.

Tekninen tuki

Jos tuote tai palvelu on luonteeltaan teknisiä, jotta sinulla on tukea kysyttävää asiakkaan /asiakas voi olla ostamisen jälkeen /palvelu.

Loyalty Program

paras tapa pitää ihmiset tulevat takaisin on kanssa kanta. Tämä edellyttää tekee niistä jäsen tai osa klubia, joka on yrityksesi. On palkita kortteja, jotka antavat ilmainen tuote, alennuksia, ja muita kannustimia jäsenille pitää tulossa takaisin ja ostoksilla yrityksesi.

Jatkuva Yhteystiedot

Jotkut asiakkaat /asiakkaat vain rakastaja pysyä ajan tasalla kanssa oman teollisuuden ja palvelu. Tämä pätee erityisesti investointeihin type business kuten paperi varat, kiinteistöt, ja toiset, jotka perustuvat vaihtuviin markkinakorkoihin.

Seuranta Huolto – liiketoiminta rakentuu pitkäaikaisia ​​suhteita. Don &'; t polttaa siltoja jälkeen Käytät ve juuri alkanut.

Ja siinä se on.

Kolme tapaa saada näkymiä ja asiakkaiden kaataa kotiovellesi omia tuotteita ja palveluja.

Haluaisin tietää, miten saat ihmiset kaataa kotiovellesi kaiken teet kommentit .

alkuperäinen artikkeli täältä:

http://ltanswers.com/1/post/2015/10/techniques-of-the-week-chronicle-8.html
.