Laukaisee Mind Control Paul J. Mascetta

taivuttelua

Ihmiset ovat kaikkialla. Että &'; siksi on vakuuttava määrittelee kuinka tehokkaita me olemme. Jossa elämme, mitä teemme, ja jopa keitä me rakastamme liittyy vaikuttamaan jollain tasolla. Ja oppimalla taiteen “ tekemisissä ja vakuuttava ihmiset tekemään mitä haluat heidän tekevän &" ;, voimme heti parantaa elämäämme.

Emotion vs. Logic

Niin paljon tietoa ympärillämme ja niin monia päätöksiä tehdä joka ikinen päivä, siellä isn &'; t tarpeeksi aikaa arvioida kaikki järkevästi. Ja niin luotamme alitajuntaan pikakuvakkeet helpottaa asioita. Siksi, koska irrationaalinen olentoja, me &'; uudelleen altis henkistä aiheuttajia. &Ldquo; Ihmiset ovat varmasti todennäköisemmin uskoa mitä sanot, joka perustuu logiikkaan, &"; Mascetta myöntää, “ mutta lopulta se on heidän tunne, joka siirtää ne pystyvät toteuttamaan toimenpiteet. &Rdquo;

10 Osoitukset Tactics Gain noudattamiseen Muut

Joten, kuinka voimme hyödyntää tätä ollakseen vakuuttava? Laukaisee Mind Control luetteloidaan kaikki taktiikka puolestaan:

1. Velvollisuus /Vastavuoroisuus

“ Ihmiset yleensä pakko palata palveluksia tai hyviä tekoja, jotka on tehty niille muille. &Rdquo; Katsokaa kuinka me hymyillä muukalaisia, jotka hymyilevät meille ensin! Varmista, että tiedät mitä tarjota ja varmistaa se on samalla tasolla, mitä odotat vastineeksi.

2. Kontrasti

“ käsitys jotain muuttuu, kun sitä verrataan jotain muuta. &Rdquo; Siksi pari $ 100 farkut näyttää tinkiä, jos se on merkitty alas $ 500 tai miksi kiinteistönvälittäjä voi näyttää todella ruma talo ennen näyttämällä paremmaksi. Toinen lähestymistapa tässä rikkoa jotain vähimmäisyyteen (“ $ 2,50 päivässä &"; kuulostaa paremmalta kuin “ $ 75 kuukaudessa &";) tai tehdä myönnytyksiä alkaen paljon korkeampi hinta ja sitten työ alas, mitä todella haluat.

3. Sisäinen konflikti

“ Meidän on toimittava tavalla, joka on omiaan meidän moraalia ja uskomuksia. &Rdquo; Käyttäytyy vastaan ​​mitä tunnemme on oikea on jotain kamppailemme kanssa. Se saa meidät tuntemaan epätasapainoinen, minkä vuoksi me &'; ll teemme kaiken palauttaa moraalista tasapainoa. Teemme tämän monella tavalla, kuten järkeistäminen (perustella käyttäytymistämme tehdä itsemme tuntea paremmin), kieltäminen (teeskennellen ongelma doesnt &'; ole olemassa tai lähde isn &'; T luotettava), korjaus (löytää todisteita tukemaan miksi tiedot saimme on epätarkka ), rajaaminen uudelleen (tulkkaus merkitys takana viestin eri tavalla), ja erottaminen (jättäytymään tapahtumista tai asioista, jotka aiheuttavat sisäinen konflikti).

4. Yhteys

“ yhteys, joka vallitsee muut voivat olla tarpeeksi luoda emotionaalinen tarve toimia. &Rdquo; Kun luot yhteyden, neljä tekijöitä ovat:

Rapport – Tämä on luotu pääasiassa kehon kieli tekniikoita kuten hienovaraisesti peilaus ja vastaavat, mitä toinen tekee
nähtävyyden – Vaikka fyysinen näkökohdat (myös vaatekaappi ja hoitotuotteita) huomataan ensimmäisen ja asia aluksi, nonphysical näkökohdat kuten älykkyys ja lämpö ovat tärkeämpiä pitkällä aikavälillä.
Ihmiset Taidot – Huumori (kun sitä käytetään oikein) ja kunnioittaminen
samankaltaisuus – Voimme ajatella ja toimia kuten ihmiset, jotka jakavat yhtäläisyyksiä (tausta, edut, arvot, jne) murehtimatta sisäisten konfliktien

5. Todiste

“ Uskoimme, että jos se toimi ennen, se luultavasti toimii jälleen. &Rdquo; Sen sijaan sijoittaa aikaa ja vaivaa onko päätös on oikea, emme yksinkertaisesti kääntää muille ihmisille. Siksi tilastoja (esimerkiksi “ yli miljoona kappaletta myynyt &";) voi olla niin voimakas, varsinkin kun ryhmä tarkoitetut on yksi, jonka voimme tunnistaa. Muistathan kiinni kolmannelle todisteita (joltakulta tietoa tai asiantuntemusta) ja tiedot ovat ajan tasalla.

6. Niukkuus

“ vähemmän käytettävissä jotain tulee, sitä enemmän ihmiset haluavat sitä. &Rdquo; Tämä on yksi ilmeinen ja myös yksi tehokkaimmista. Vapautta rajoittavasta tai asettamalla rajoituksia saatavuus (esim pelissä vaikea saada, kun dating) luo kiire. Ja niin kauan kuin on &'; sa määräaika (esim Groupon lähtölaskenta kello!), Sitä enemmän kannustin on toimittava heti.

7. Sanahelinää

“ Joskus &'; s ole mitä sanot, se &todellisten tuloste; s miten sen sanot. &Rdquo; Reframe sanasi käyttää parasta mahdollista pienimmille tietyssä tilanteessa. Esimerkiksi “ enemmän toimintaa &"; kuulostaa paremmalta kuin “ tungosta &"; ja “ jäsenyys sopimukseen &"; kuulostaa paremmalta kuin “ sopimus &" ;. Muita ehdotuksia ovat puhumaan hitaasti, yksinkertaisesti ja selkeästi lauseita, jotka ovat lyhyitä ja ytimekkäitä. Tarinankerronta ja analogiat myös auttaa ymmärrystä.

8. Odotukset

“ Ihmiset toimivat yleensä niin, että muut ihmiset odottavat heitä. &Rdquo; Nämä odotukset perustuvat yleensä meidän oletuksiin.

9. Yhdistys /Viitteet

“ Ihmiset tekevät henkinen yhdistyksille kaiken näkevät. &Rdquo; Tämäkin on noin säästää aikaa ja vaivaa käyttämällä henkistä pikanäppäimet.

10. Sitoutuminen

“ Ihmiset yleensä noudattavan sitoumuksia, varsinkin kun ne ovat julkisia. &Rdquo; Kukaan ei halua mennä vastoin niiden arvot tai pitää liuskainen. Siksi ottaa ihmiset sitoutumaan jotain julkisesti (esim ottaa ystäviä pitää niitä vastuullisina heidän tavoitteensa tai heti ostoksen joten ne ovat henkisesti syntynyt ja edelleen haluttomia muuttamaan) on voimakas. Ajatuksena on aloittaa pienempiä pyyntöjä (todennäköisemmin hyväksytä) ja sitten vähitellen rakentaa jopa suuremmat. Varmista vain sitoumukset ovat vapaaehtoisia, koska pakottaa ihmiset tekemään mitä haluat vain esitellä uusia konflikteja ja tehdä niistä palata vanhaan käyttäytymiseen. Kuten Kungfutse sanoi: “ ei aseteta muille, mitä itse eivät halua. &Rdquo;

Johtopäätös

Tämä kirja on huonosti kirjoitettu. Muotoilu on huolimaton, kielioppi on huono (haitallista ja instrumentaali tarkoittaa hyvin eri asioita!), Ja etukäteen vastuuvapauslauseke on merkittävä oikeuskäsittelyn ylilyönti. Rakenne voisi myös käyttää vähän työtä, koska kirjoittaja on taipumus innostua pois paljon tarpeetonta tekstiä sekä kiinnostavia että alkaa mutta don &'; t tehdä. I &'; m myöskään ole varma miksi laukaisee kutsutaan meille “ universaaleja lakeja &"; kun kirja myöhemmin myöntää, että kulttuurierot tarkoittaa he voittivat &'; t aina soveltaa.

Onneksi perimmäinen viesti on tarpeeksi tehokas tehdä kaikki, että anteeksi. Tämä on erittäin tärkeä aihe ja se &todellisten tuloste; s yksi meidän kaikkien pitäisi pyrkiä hallitsemaan. Ainakin, se &todellisten tuloste; s hyvä olla tietoinen taktiikka, joita käytetään siellä, jotta voimme valppaasti välttää joutumasta näitä ansoja. Jos Käytät ve saaneet aikaa ja haluavat paremman aiheesta kirjan, I &'; d suositella mestariteos kuin vaikutus sijaan.
.