Moraali on Selling

Niin monet kristityt oppivat, että uran liike tarkoittaa vuodesta myynti – työ, joka usein kantaa maine manipulointi ja likainen tekemisissä. Onko mahdollista periaatteellisen, uskonnollinen henkilö ottaa myynti työtä ja tuntuu hyvältä siitä? Onko moraalista lähestymistapaa myymällä?

Vastaus tähän kysymykseen on “ Kyllä. &Rdquo; Puhdas sydän, asenne palvelun, ja kultaista sääntöä ovat keskeisiä. Silti, vaikka korkea-eheys lähestymistapaa myymällä, siellä &'; n toinen ongelma.

Kuten olen tarjota myynnin valmennus ammattilaisille vaihtelevat CPA ja asianajajien tutkijoiden ja insinöörien, huomaan, että pohjimmiltaan ne eivät haluavat myydä, koska jos se &todellisten tuloste; s alla heidän ammatillinen arvokkaasti. He eivät mene tutkijakoulu olla kulkukauppias! Ja vielä, onko Käytät uudelleen puuseppä, kalastaja, lääkäri, asianajaja tai intiaanipäällikkö, yrityksesi voitti &'; t elää ilman asiakkaita tai rahoitusta!

I &'; ve oppinut, että kuva myynnin että useimmat ihmiset pitää heidän mielensä on stereotyyppinen käytetty autokauppias. Se &'; n kuin jos he ajattelevat, että voidakseen myydä tuotetta tai palvelua, niillä on oltava uhoamista, pushiness, halu harhaan – moraalitonta konstit!

Ei ihme he &'; uudelleen ei ole sitä!

Ajattele tätä: Uskollisuus on kuolemassa. Ihmiset ostoksia nyt, jopa ammattikäyttöön tarjoajille, ja vaihtaa toimittajaa helposti ja usein. Ammattilaisia, jotka pärjäävät hyvin niitä, jotka ovat tasaista uusia asiakkaita tulossa tilalle niille, jotka luulevat voivansa saada paremman tarjouksen muualta. Tänään, konsultit, lakimiehet, kirjanpitäjät, talouden ammattilaiset, vaikka lääkärit ovat myyntitoiminnan.

Selviytyäkseen niin, Käytät ll on päästä ohi käytetty autokauppias kuvan ja siirtyä moraalinen Myynnin tila mieli. Täällä &'; s miten:

1. Aloita puhtaan sydämen kannan. Puhdas sydän kanta on mitä pitäisi pitää sydämessäsi kun menet ulos myydä: vilpitön halu nähdä mahdollisuus saada mitä hän haluaa, onko hän saa sitä sinulta.

Jos Käytät uudelleen keskittyi näköpiirissä saada mitä hän haluaa, Käytät ll kysymyksiä tietää, mitä se on, ja jos huomaat, että mitä hän haluaa ei ole mitä sinulla on tarjota, Käytät ll ehdottaa tapoja hänen saada mitä hän haluaa. Näin voit rakentaa arvokkaita luottamusta – Käytät uudelleen tietenkään ole joku, joka &'; s työntää omia palveluita, Käytät uudelleen puolestapuhuja hänen saavuttaa tavoitteensa. Arvaa kuka hän &'; ll ajatella seuraavan kerran hän haluaa, mitä tarjottavaa sinulla on?

2. Suhtautua palvelun. Käytät uudelleen liiketoimintaa palvelemaan niitä, joita voit auttaa. He Don &'; t on puhua kanssasi – jos he päättävät puhua kanssasi, olla kiitollinen mahdollisuudesta; kiittää niitä, kun ne soittaa sinulle, tai kun ne antavat sinulle hanke. Olla enemmän kiinnostunut palvelemaan heitä kuin olet juosten teidän maksuja. Vaikka monet ihmiset ajattelevat myydä kuin manipuloiva, kaikki vihaa manipulointi - niin yksinkertaisesti don &'; t tehdä mitä uskaltaisi &'; halua teille tehnyt. Että &'; s Kultainen sääntö toiminnassa.

Samalla, tiedän, että minä &'; m aina iloinen, kun joku, joka tietää enemmän aiheesta, kuin minä tarjoutuu auttamaan minua käsittelemään ongelma minulla on heidän areenalla asiantuntemusta. Oma yritys &'; menestys ympäri Yhdysvaltoja ja kansainvälisesti on osoitus totuuden, että varhainen oppiminen – Annan ihmisille tietoa asioista, jotka tiedän paljon, ja jos olisin Don &'; tiedä, sanon aina niin.

3. Unohda vakuuttamaan. Ihmiset haju suostuttelun penikulman … ja ne ajaa pois. Mitkä ovat mahdollisuudet, että voit saada vanhempi ihmisiä kuluttamaan rahaa kanssasi muutenkaan? He suostutella itse! Sinun myynti työ on pitää keskustelu käynnissä tarpeeksi kauan heitä ymmärtämään tilaisuus sinun edustaa heille – he voivat olla isojen poikien ja tyttöjen ja päättää hyödyntää mahdollisuutta. Että &'; s myydä tänään.

4. Muista, että myynti keskustelu eroaa muitakaan keskustelu. Jotta ihmiset voisivat tehdä investointeja (eli käyttävät rahansa) kanssamme, heillä on oltava jotain, joka &'; s tuskallista heille riitä rahaa, toivoo, että ne &'; ll lievittää kipua. Joten myynti tulee etsiä kipu teidän näköpiirissä on tunne, ulottumissa vakavuuden että kipu (on se yksinkertaisesti ärsyttävää, tai jotain, joka &'; on niin tuskallista, että se &todellisten tuloste; s syytä käyttää rahaa lievittämiseksi?), Ja sitten yhdistää mitä tarjoat kanssa supistaminen tai poistaminen että kipu, jos olet varma, että voit auttaa, että kipua erityisesti.

Ja jos Käytät uudelleen ole varma, sinun pitäisi olla tiedustelun - oppia lisää tilanteesta, miten ne &'; ve jo yrittänyt käsitellä tätä kipua, ja muodostaa selkeä käsitys siitä, miten lähestymistapa on erilainen, ja todennäköisesti myönteiseen tulokseen. Joko niin, tai sinun ei pitäisi &'; t myydä lainkaan – anna mahdollisuus mennä rauhassa, ja etsiä joku, joka voi hyötyä siitä, mitä teet parhaiten.

Vapaaehtoisena Stephen ministeriön Johtava seurakuntani, haluan olla esimerkkinä kaikille ihmisille, joiden kanssa työskentelen . Kävellen pois “ huono fit &"; Myynti voidaan nipistää yritykseni &'; tulot lyhyellä aikavälillä. Pitkällä aikavälillä kuitenkin moraalinen lähestymistapa myynti antaa minun nukkua paremmin yöllä, ja johtaa pitkäaikaisia ​​suhteita, että nyt 18 vuotta muodostamisen jälkeen yritys, ovat syynä moniin ystävyyssuhteita ja paljon liiketoimintaa lähetteet!
.