Vaihtaa näkökulmaa. Muuta Outcome.

Olin paneelin muutama kuukausi sitten. Lopussa keskustelun minua pyydettiin antamaan neuvoja ihmisille, jotka ovat menossa läpi uran siirtymistä.

"Keskity mitä sinulla on, ei mitä sinulla ei ole. Keskity siihen, mitä voit, ei mitä et voi!", sanoin.

Oli yritys halusi selvittää, miksi heillä oli enemmän miesten johtotehtävissä kuin naiset ja miksi miehet olivat todennäköisesti hakemaan avoimia työpaikkoja yhtiössä kuin naiset. Havainnot olivat mielenkiintoisia. Tutkimus osoitti, että miehet kokivat, että heitä päteviä sovelleta, jos ne täyttävät 60% vaatimukset taas naiset koki, ettei heillä päteviä vain, jos ne olivat tavanneet noin 80% työn vaatimukset.

Näet, yksi ryhmä ihmisiä oli keskitytään siihen, mitä heillä oli. Joka antoi heille itseluottamusta hakea työtä. Toisaalta, toinen ryhmä, tai naisten yhtiö, olivat huolissaan siitä, mitä he eivät ole niin ne eivät koske ellei heillä oli noin 80% pätevyys. Muutos näkökulma voi muuttaa lopputulosta.

"Kun muutat miten sinä katsot asioita, mitä sinä katsot muutos." Joku sanoi kerran.

Vuosia sitten menin töihin henkilökohtaiseen hygieniaan yritys. Onnistuin 3 tuoteryhmissä. Uutena tulokkaana, olin hämmentynyt, miksi yritys oli ajanut useimmat markkinointi dollareita vain suurin mutta raha -losing luokkaan, jättäen muut 2 kategoriaa vähän markkinoinnin budjetista. Joten otin tarkastella 2 "orpo" luokkiin. Huomasin, että vaikka kokonaismarkkinat näiden 2 tuotteet olivat pienempiä kuin "suosikki" luokkaan, ne kasvoivat huomattavasti nopeammin ja kasvaa tasaisesti.

Yksi "orpo" tuotteita oli asunut nro 2 asema markkinoilla yli 10 vuotta. Olin utelias, miksi se oli nro 2 niin kauan ilman koskaan tee sitä nro 1 asemaa. Tein vähän tutkimusta ja sai miellyttävä yllätys. Tuotevalikoimamme oli kaikki, että kuluttajat etsivät tämän tuotetyypin mutta yhtiö ei toteutunut vahvuudet ja mahdollisuudet tuotteen. Se ei koskaan sijoitettu johtajana markkinoilla. Siellä oli paljon vastustusta yhtiön muuttamaan markkinointistrategian toissijaiset luokkaan, koska se oli ollut kannattavaa huolimatta sen nro 2 asema. Siellä oli yksimielisyys yritys, että jos se ei ole rikki, älä korjaa sitä. He olivat onnellisia olla nro 2. Kun jonkin verran työtä, olen vakuuttunut johto muuttaa tuotteen asemointi. Alle 12 kuukauden kuluttua aloin korostamalla tuote etu, brändi tuli markkinajohtaja luokkaan. Myynti yli kaksinkertaistui 2 vuotta.

"Usko itseesi, jotta muut ihmiset voivat alkaa uskoa sinua!" Sanoin yleisölle.

Mikä on yksi oletus olet elämästäsi että voisit haastaa avata uusia mahdollisuuksia?

Jos uskot mitä haluat tehdä, voit tehdä sen tapahtua!
.