Lead Generation Dilemma: Onko Myynti ja markkinointi sama?

paljon liikemiehet, käsite myynti ja markkinointi on niin samankaltainen, että niillä on taipumus laittaa ne yhteen, vaihtaa ne, tai jopa vaihdella niitä paljon asiat. Surullista sanoa, mutta tämä on virheellinen käsite. Vaikka sekä myynti ja markkinointi on samanlainen ajatus saavuttaa liiketoiminnan näkymiä, niiden laajuudet ovat erilaisia. On tärkeää erottaa kaksi, koska se voi luoda irtisanomisia liiketoiminnan myynti johtaa sukupolven kampanja
. Tietäen jossa markkinointi loppuu ja myynti alkaa voi auttaa myyntitiimin tuottaa enemmän päteviä B2B johtaa yrityksesi.

Voit tehdä, että sinun täytyy saada alas perusasiat.

Kun puhumme markkinointi, puhumme koko toimintaa, jossa yritys tekee saada yhteyttä asiakkaisiinsa ja markkinat yleensä. Puhumme toimintaa, kuten tunnistaa mitä asiakas tarvitsee; luodaan tuote tai palvelu, joka näihin tarpeisiin; hinnoittelu tarjous houkutteleva tavalla; mainostaa tuotetta tai palveluja tai levittää sanaa markkinoille; ja todella myy tuotteen tai palvelun loppukäyttäjille tai asiakkaille.

Edellä esitetyn perusteella selitys, huomaat, että myynti, vaikka hyvin tärkeä, on todellakin viimeinen vaihe markkinoinnin prosessi. Vuonna Yksinkertaisesti sanottuna, myynti on yksinkertaisesti taivuttelu tai pakottavaa asiakkaan ostoksen. Jos laitamme sen liiketoiminnan johtaa sukupolven näkökulmasta, vastuulla myyntiedustajan on myydä, ei tuottaa myynti johtaa. Tämä on tehtävä markkinointi joukkue. Mutta liian usein, näemme paljon myyntiedustajat puhelimessa, menojen hyvä osan ajastaan ​​puhumalla näkymiä, jotka voidaan tai ei ostaa niitä lainkaan. Tämä käytännössä tuhlaa aikaansa.

Tämä tilanne on totta, mitä markkinointiväline käytetään. Voisit nähdä samanlainen tilanne sosiaalisen median markkinoijat, sähköposti markkinoijat, telemarketers, ja suora promoottorit. Ne ovat vain tarkoitus luoda päteviä myynti johtaa, mutta koska päällekkäisyys markkinointi ja myynti tehtäviä, he tuskin maksimoida kykyjään. Tämä edellyttää eriyttäminen. Myyntitiimisi tulisi keskittyy myymään, kun oma markkinointi tiimi olisi kiinnitettävä huomiota tuottavan myynti johtaa oman yrityksen. Näin voit optimoida kapasiteetti oman markkinoinnin.

Nyt, jos kaikki sinulla on joku miehistöä puhelin, ja sinulla on hyvin vähän kokemusta suhteen tarkempia yksityiskohtia markkinointi, saatat löytää se houkutteleva ulkoistaa työtä kykenee lyijyn sukupolven yritys
. On paljon yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet analysoi markkinoilla, puhumattakaan tarjota tietoa Prospect ostokäyttäytymiseen, jotka voivat auttaa myyntitiimi clinch että paljon. Se ei ole edes ongelma, vaikka sinulla ei ole omaa myyntitiimin. Kiitos ulkoistamiseen, voit saada palveluja lähtevän call center, joka on erikoistunut myynti.

Se toimii, niin kauan kuin sinulla on selkeä ajatus siitä, mitä myyntiin ja markkinointiin pitäisi tehdä ensimmäinen paikka.
.