Miten Oletetaan Kyllä Kun pelkäät No

I &'; ve oli ilmestys viime kuukausina. Kävi todella selväksi minulle käytyään konferensseihin tänä syksynä ja kokous niin monet yrittäjät.

Tajusin sen kuultuaan tarinan jälkeen tarina yritysten omistajat, kuinka paljon he tajusivat niiden on oltava paremmin markkinointia. Mutta I &'; ve vielä tavannut jonkun, joka tunnustaa ne täytyy viettää enemmän aikaa myynti. Markkinointi ja myynti eivät ole sama asia. Monet yrittäjät oppia online-markkinoinnin ostanut osaksi ajatus, että myynnistä tulee syömällä sähköpostiosoitteita, hengailu Facebook ja Twitter, ja lähettää sähköisen uutiskirjeen usein. He Don &'; t suurimman osan ajasta; jos Käytät uudelleen vuonna palveluliiketoiminnan, Käytät uudelleen lopulta täytyy puhua todellinen elävä henkilö.

Olen tavannut erittäin harvat yrittäjät, jotka haluavat myymässä. En &'; t usko, että se &todellisten tuloste; SA sattuma, että ne jotka eivät ovat erittäin onnistuneita.

Mutta tehdä myyntiin on järkeä liiketoiminnan, onko rahaa on motivoija, tai ei. Joten masterointi miten se tavalla, joka on mukava sinulle on erittäin tärkeää.

Mitä olen löytänyt olevan totta on, että usein meidän epämukavuus on vähemmän noin “ myynti &"; ja lisää merkitystä liitämme kanssa.

Tässä muutamia yhteisiä muunnelmia keksiä monet meistä:

? Myyminen on likainen. En &'; halua törmännyt kuten auton myyjä.
? Myyminen on olemisesta voimakas. Että &'; s ei ole minun tyylini. En &'; halua olla painostaa joku. I ei pitäisi &'; t on vakuuttaa joku.
? Arvo Minä tarjoan on ilmeinen. Kun esitän tiedot loogisesti, henkilö, joka on kiinnostunut ostaa. I ei pitäisi &'; t on kysyä, he &'; ll kertoa minulle, milloin he &'; uudelleen kiinnostunut.
Myyminen on taito, jota voidaan kehittää, ja kuten mikä tahansa tehokas taito, on tekniikka ja prosessi. Siellä on paljon apuvälineitä ja vinkkejä ympäri. Kehotan teitä oppia niin paljon kuin voit. Mutta jotta sinun on helpompi, I &'; m aio jakaa arvokkain opetus I &'; ikinä oppinut. Se ei tehnyt &'; t tulevat minulle kautta liiketoimintaa, mutta vuosien vietin mukana varainhankinnan ammatti (I &'; ve ollut molemmin puolin yhtälön – luovuttaja ja varainkeruun).

Varainkeruu ei ole heikkohermoisille, ja luulen, että &'; s miksi niin monet ex-voittoa työntekijöille ja vapaaehtoinen varainkeräyksiä päätyä hyvin menestyä liike. Varainkeräyksiä I &'; tuntenut ovat joitakin hienoimmista ja useimmat taju ihmiset I &'; tavannut. Kuten varainkeruun, voit työskennellä kuukausia ja jopa vuosia rakentaa suhteita mahdollisia luovuttajia. On sykli tunnistaa ja houkutella hyvä mahdollisten luovuttajien, viljellä suhteet heidän kanssaan, kannustaa heitä tekemään isompi ja pitkän aikavälin lahjoja, ja kannustaa halunsa jatkaa varainhoitoa lahjoja vuosi toisensa jälkeen. Kun ajattelee sitä, se &todellisten tuloste; s ihanteellinen strategiaa liiketoimintaa tulisi noudattaa.

Joten mitä onnistunut varainkeräykset ei, lisäksi on strategia ja huolellisesti suunniteltu prosessi? Heillä on kaksi kultaista sääntöä.

1.Assume kyllä.
2.Ask!
Tämä neuvo on luultavasti tärkeämpää kuin täydellinen asia sanoa, tai kaunis myyntipakkaus. Edellyttäen Käytät uudelleen selväksi kuka haluat houkutella niin asiakas, mitä arvo annat heille, ja miten selittää teidän palveluja tavalla, joka on mielekäs vastaus olisi kyllä ​​suurimman osan ajasta. Kuinka usein riippuu sinulle ja yrityksellesi. Vastaus ei ehkä ole kyllä ​​tänään, ja se ei ehkä kyllä ​​kaikki mitä tarjota. Asiakkaasi ei päättää ostaa mukaan kun haluat heidän, koska tarvitset rahaa tänään. Voit ohjata tätä jossain määrin, miten voit suunnitella paketteja ja palveluja, ja siksi sinun täytyy huolellisesti veneet vaihtoehtoja potentiaaliset asiakkaat että myös antaa sinulle parhaat mahdollisuudet kassavirran jatkuvuus. Mutta kohta on, ei useimmiten tarkoittaa ei vielä.

On olemassa paljon vaiheita voit ottaa, että veisi useita sivuja yksityiskohtiin. Mutta tärkein asia sinun täytyy saada yli, jos Käytät uudelleen pelätä vastaus tulee olemaan mitään, on sinun. Tunne arvo, luoda palvelupaketteja, että asiakkaat haluavat, ja pystyä luotettavasti selittämään niitä. Kuunnella heidän tarpeitaan, vastata niihin tavalla, joka on ihmisten ja näyttää ymmärtää ja voi auttaa heitä, ja antaa heille esimerkkejä siitä, miten voit tehdä sen. Tehdä ehdotuksia, ja kysyä heiltä, ​​jos he &'; Haluaisitko tietää lisää työskennellä kanssanne. Mitä enemmän lähestyä sitä tällä tavalla, vähemmän kuin myymällä se tuntuu. Perustuu keskustelua ja mitä tiedät niistä jo, Käytät ll tietää ilman epäilystäkään, että voit auttaa heitä. Making kysyä (usein kutsutaan sulkeminen myynti) on luonnollista, ja koska Käytät uudelleen pystyy sitten luottavaisesti lainata sinun hinta ja ehdot, vastaus enemmän usein kyllä.

Kun saat ei, Don &' ; t tuntuu lannistunut ja hylättiin. Valmistettava vastauksia yhteisiä vastalauseita, ja on johdonmukainen prosessi seurata uudelleen. Se &'; yhteinen joku sanoa ei useita kertoja, yli ajan, ennen kuin hänestä tuli arvostettu asiakas. Ongelmana on, jos oletetaan, vastaus on ei, antaa jopa pian, ja eivät kysy uudelleen, Käytät ll koskaan tiedä!
.