Miten Suorita kannustinohjelma, joka hyödyttää Sales

Palkitseminen usein edistettävä strategioita lisätä myyntiä. Kannustimet voivat joskus tuntua abstrakti käsite, mutta koska kannustimet ovat juurtuneet käyttäytymisen muutos. Mutta parantaa myynnin kannustimia doesnt &'; t tarvitse olla vain ajatus. Useat tutkimukset ja kova numerot tukevat sitä, että myynti kannustimia moraalin parantamiseen ja lisätä tuloja.

Tehokas, muuttuva palkkio rakenne palkintoja suurempi myynnin kehitys. Tutkimus Incentive Research Foundation (IRF) totesi, että kannustinjärjestelmää voivat edistää suorituskykyä jopa 44 prosenttia. Se &'; s kiistattoman että kannustinjärjestelmiä ovat toteuttamiskelpoinen ratkaisu jäljessä myynnin. Tutkimuksessa todettiin, että on olemassa viisi edellytykset, joilla kannustin ovat tehokkaimpia:

Team &'; n suorituskyky on tällä hetkellä puuttuu.
Todisteet motivaatio kysymyksiä löytyy tavallisesti sisäisen myyntitietoja. Jos myynti tuottavuus muuttuu ihmisestä toiseen, tai voitot ovat laskeneet huomattavasti aikaisempien vuosien, se voi ilmoittaa motivaatio kysymyksiä. Myyntitiimin voinut tulla liian mukava heidän rutiineja. Kannustinjärjestelmää voivat parantaa suorituskykyä luomalla uusia innostus tuotteiden tuntemus, sekoittaen kilpailukykyä, ja palkitsevaa ylimääräistä vaivaa.

syy joukkueen &'; s kamppailee suorituskyky on juurtunut motivaation puute.
Motivaatio on hankala. Myyntitiimi, joka tekee huonosti erinomaisessa myyntiehtojen on todennäköisesti kokee motivaatio kysymyksiä. Myyntitiimin olla edessään esteitä, jotka näyttävät heidän valvonnassaan, kuitenkin, kuten nopeasti kasvava kilpailu tai kutistuu asiakas talousarvioista. Jälkimmäinen ryhmä voi silti olla motivaatio kysymyksiä koska aitajuoksu itse voi aiheuttaa vetäytymisestä. Kannustinjärjestelmä käsitellään motivaatiota ongelman siten, että ulkopuoliset tekijät don &'; t entistä vahingollista. Kannustimet kannustaa uutta energiaa tarjoamalla kilpailukykyisiä leikkipaikka ja uusi palkintoja menestystä.
Ryhmänjohtaja voi määrittää suoritustason haluttu.
Käsite SMART (erityisiä, mitattavia, saavutettavissa, tulokset keskittynyt, ja aikaan sidottuja ) tavoitteet on sovellettavissa kannustin lähestymistapaa. Kannustinjärjestelmä toimii parhaiten yhdessä yksityiskohtainen tavoite. Vuonna tapaustutkimus tehdään i-myytti, Inc., esimerkiksi tietokoneen valmistaja asettanut tavoitteeksi lisätä myyntiä 15% edelliseen vuoteen verrattuna. Myyntitiimin kanssa tietyn tavoitteen saavuttamiseksi on samalla sivulla. Kun ne kulkevat 5% ja 10% kasvaa, he ovat sitäkin invigorated tietäen he ovat lähestymässä asetetun tavoitteen.

Tavoitteena on haastava mutta saavutettavissa.
Se &'; tärkeää löytää kultainen keskitie asetettaessa tavoitteita sisällä kannustinjärjestelmää. Merkkipaaluja, jotka ovat liian epärealistinen jättää myyntitiimin lannistunut ja pysähtynyt. Tavoitteita, jotka ovat liian helppo päästä, mutta voi aiheuttaa ikävystyminen ja vetäytymisen.

Kokous myynti tavoite ei edistetä käyttäytyminen, joka on ristiriidassa standardin käytäntöjä.
Myyjät valmiina vastaamaan kannustin tavoitteisiin voi joskus turvautua myynti taktiikkaa, että ristiriidassa joukkue periaatteita. Ne voivat harhailla ulkopuolella perustettu myyntiprosessia, jotta enemmän tuloja. Hyvä tapa kiertää toivottuja myynti taktiikkaa on tarjota palkintoja eri tuottava käyttäytymismalleja, ei vain myy palveluita ja tuotteita. Palkitseminen myyntiimme kiinni perustettu protokolla voi pitää ne raiteilleen.

Kun nämä viisi olosuhteissa soveltaa, yritys on voinut saada mahdollisimman paljon hyötyä kannustava palkinto-ohjelma. Kun organisaatio määrittelee tavoitteensa, seuraava askel on päättää, minkälainen kannustinjärjestelmää on tehokkainta.

paras kannustin ohjelmat osoite myynnin tavoitteet useista näkökulmista:

seurannan suorituskyky
suorituskyky seuranta vetoaa yksi perus asemat myyjät: kilpailu. Luke Kreitner, VP myynti- ja Account Management Atlanta perustuvan kannustinjärjestelmän yritysmatka Solutions, sanoo, “ Kaikki myyjät ovat luonnostaan ​​kilpailukykyisiä ja rakastavat nähdä heidän nimensä iso kirkkaat valot huipulla leaderboard. Kuten vanha sanonta sanoo, ja '; mitä mitataan, tulee tehdyksi. &Rsquo; Joten, seurata, miten kukin myyntiedustaja ja asettaa ne vastaan ​​ikätoverinsa. Hauskaa kannustinjärjestelmää. Tee se kilpailu, edistää sitä, vahvistaa sitä. &Ldquo; menestynein kannustinjärjestelmiä mahdollistavat nopean, helpon pääsyn niin että myynti väittävät tulo voi olla hetkellinen. Mobiilisovelluksen, esimerkiksi kannustaa myyntitiimin syöttää tietoja, vaikka työskentely kotoa tai kentällä. Ohjelmalla luodaan myös mahdollisuuden kytkeä tuli väittää varmistaa tiedot pysyvät vakavaraisia.
Performance seuranta voi myös tarjota tietoa myyntikanavan, että johtajat eivät ehkä pysty käyttämään muuten. Yksityiskohtia jakelijoiden ja loppukäyttäjien kulutuksesta voi auttaa tarkentaa myynti taktiikkaa.

arvottaminen Knowledge
palkitseminen joukkue tietonsa tuotteiden ja politiikkojen vahvistaa haluttu käytäntöjä kuin vain nostamalla myyntilukuihin. Ohjelmat kuten RewardTrax, jota Incentive Solutions tarjoaa moduuleja, kuten Opi ja ansaita, jonka avulla järjestelmänvalvojat voivat toimittaa palkintoja osallistuvat tutkimuksiin tai kulkevat tietokilpailuja. Näin varmistetaan, että joukkue on seuraavat tärkeät tuotepäivityksiä ja kiinni perustettu myyntiprosesseja.
Huippuosaamisen palkitseminen kaikenlaista
tarjoaa työntekijöille paikalla palkintoja on erinomainen motivaation. Nämä palkkiot voitaisiin siirtää kunniakirja, kuten Incentive Solutions &'; Nopea Points. Palkintoja annetaan tiimin jäsenille henkilökohtaisesti jähmettyy yhteys johtaja ja työntekijä, kerroit heille suoraan vaihtaa että heidän kovaa työtä arvostetaan. Nämä sekalaiset tyypit palkinnot lisätä kannustin pelkän ymmärrystä tuotteita, seuraavaa menetelmää, ja ranking korkea myynnin. Hyvä myyjä pystyy menee edellä ja sen jälkeen monin tavoin, joko auttamalla työtoveri, vapaaehtoistyötä ylimääräisiä tehtäviä, tai jakamalla strategioita. Se &'; s tärkeää kannustin alustoille olla joustava, jotta he voivat pysyä kaikenlaisten saavutuksia.

Palkitseminen ovat osoittautuneet saada myynti kasvoi, kun toteutetaan oikeissa olosuhteissa ja suunnittelu. Monet joukkueet voivat hyötyä myynti kannustimia jopa ilman täyttävät viisi ehtoa hahmoteltua IRF, mutta ne, jotka sopivat profiilin seistä nähdä eniten parannusta. Tuottoisa kannustinjärjestelmää myös enemmän kuin yksi tapa palkita myyntitiimin, mukaan lukien tunnustusta tiedon ja ylimääräisiä meripeninkulman pyrkimyksiä ei aikaisemmin määritelty. Nykyistä tarmokkaammin luoda kattava ja räätälöity kannustinjärjestelmää, sitä vaikeampi työntää myynti joukkueet ojensi heidän ehdottomasti paras vaivaa.
.