Miten parantaa Cold Calling

Miten valmis luulet täytyy olla, ennen kuin soittaa mahdollisuus? Luuletko, että se on OK vain saapua valmistautumaton ja pyytää heitä kertomaan sinulle heidän liiketoimintaansa? Ei ole helpompi tapa kääntää mahdollisuus pois kuin saapuvia valmistautumattomana, tietämättä mitään niistä tai niiden liiketoimintaan. Elämme aikakaudella tiedon, joten se on todella helppoa saada ämpärillistä tietoa näkymiä. Sinun täytyy olla valmis kokouksen ensin niiden sivustoista tulostamalla muutamia strategisia sivuja, lukeminen ja tehdä muutamia huomautuksia liiketoiminnan.

Tämä antaa sinulle taustatietoa teidän näköpiirissä ja voit näyttää valmistetut ja asiantunteva. Oletan ilmeinen täällä; että olet kristallinkirkas teidän arvolupauksen ja että olet huolellisesti valittu teidän näkymiä, varmistamalla, että he tarvitsevat mitä sinulla on myydä, ennen heidät tunnistetaan ihanteellisia näkymiä.

Malminetsintälaitteet
Tässä kohtaa voit pyytää kolmanteen tyhmin kysymys lähestyttäessä mahdollisuus, nimittäin “ Voitko kertoa minulle hieman yrityksestäsi &" ;. Sinun olisi pitänyt tehdä kotitehtäviä niin hyvin ennen lähestyy mitään mahdollisuutta, että tiedät ne sopivat täydellisesti oman tuotteen tai palvelun, ja sinun täytyy tietää tarpeeksi heidän liiketoimintaa kertoa heille, miten arvolupauksen tulee täysin tyydyttää tarpeensa. Toinen tyhmin kysymys tahansa myyjä voi pyytää mahdollisuus on “ Haluatko kuulla minun asiani &" ;? Asiakkaasi eivät ole kiinnostuneita teidän liiketoimintaa; kaikki he haluavat kuulla, mitä &'; s se heille. Kerron teille tyhmin kysymys tahansa myyjä voi kysyä näköpiirissä vähän myöhemmin tässä artikkelissa.

Tutkimiseen näkymät
Toiminta Idea: Voit tutkimuksen näkymiä etsimällä Google, LinkedIn ja jopa Facebook. Kaikki nämä ovat suuria tietolähteitä ihmisiä, jotka sinua käsitellä missään liiketoiminnan haluat etsintään. Toinen hyvä tietolähde on myyntiimme klo asiakkaasi liiketoimintaa. He ovat aina hyvin halukkaita jakamaan ja tarjota erittäin hyödyllistä tietoa, joka palvelee sinua, kun lähestyt mitään näköpiirissä.

Kun tutkimiseen yritys, Don &'; t vain tutkia niiden päällä, kirjoita yrityksen nimi Google ja muut haku moottorit kuten dogpile.com ja katso mitä tulee esiin. On olemassa lukuisia artikkeleita noin yrityksiä, jotka ovat hyvä tietolähde, joka ei näy niiden verkkosivuilla.

Tutustu mitään kirjallisuutta voit saada käsiinsä yhtiöstä. Tämä antaa sinulle käsityksen, mitä he ajattelevat yritystään ja tuotteitaan.

Yritä yhteyttä joihinkin nykyisiä myyjät ja puhua heille ja yrittää saada tietoa siitä, mitä se on kuin tehdä liiketoimintaa teidän näköpiirissä. Yritä saada kaikki tiedot, jotka auttavat sinua esitellä arvolupaus.

yhteyttä niiden kilpailua ja yrittää selvittää kaikki tiedot, joita ne ovat valmiita jakamaan noin teidän näköpiirissä. Saatat saada paljon likaa niitä, mutta aina muistaa enemmän niiden kilpailijoiden puhuvat huonosti niistä, sitä todennäköisemmin he ovat todella hyviä, mitä he tekevät. Kilpailijat vihaan ihmisiä, jotka ottavat säännöllisesti liiketoiminnan heiltä pois.

Yritä muodostaa yhteys joidenkin asiakkaidensa, mikäli mahdollista, he antavat sinulle käsityksen toimitus, organisaatio, laatu ja joitakin muita hienovarainen tietoja, jotka toimivat sinua ja antaa sinulle kilpailuetua.

Tutustu omia verkostoja ja katso onko teillä, kuka käy kauppaa sen kanssa tai on liitetty joku yritys. Hyvin kirjoitettu sähköposti sinun sisäpiiri pyydettäessä tietoja aina antaa sinulle todella paljon tietoa, mikä varmasti palvelee sinua.

Asianmukainen valmistelu on aikaa vievää, mutta mitään vaikutuksen mahdollisuus enemmän kuin hyvin valmistautunut myynti ammattilainen. He hyvin nopeasti nähdä, että tiedät mitä te puhutte ja alkaa pitämään ja luota sinuun. Kaksi keskeisiä tekijöitä myyntiprosessia.

Tästä pääsenkin tyhmin asia monet myynti ihmiset tekevät. He tekevät virheen, valmistelevat omia PowerPoint-esitys, jolla näytteitä valmis, tasku täynnä käyntikortteja, tiedät sama asia kilpailija teki aiemmin, kun he yrittivät saada mahdollisuus ostaa niiden tuotteita. He eivät valmistautua kunnolla ja niin ne näkyvät valmistautumattomana epäammattimaista.

Kun puhun valmistelu täällä, en puhu vain tutkia näkymiä liiketoiminnan ja ihmiset yrität myydä. Viittaan myös oman henkilökohtaisen valmistelu, tulla alkuun myynnin ammattilainen. Sinun täytyy investoida aikaa joka päivä omaan henkilökohtaiseen kasvuun. Muista, että voit vain rannikolla yhteen suuntaan ja se on alamäkeen.
.