Mitä opit viimeinen myynti olet menettänyt?

Äitini aina tapana kertoa minulle, kuinka opimme lisää elämässä meidän epäonnistumisista kuin meillä meidän onnistumisia, mutta liian monet meistä myynnin käsite doesnt ' tunnu uppoavat.

Olen menettänyt paljon myynnin elämässäni. Jos halusin saada todella alas itse, kaikki minun täytyy tehdä, on ottaa pala paperia ja alkaa kirjoittaa niin monta kuin olen voinut muistaa. Jos halusin mennä täydellinen epätoivoisia, kaikki minun täytyy tehdä, on kirjoittaa vierekkäin myyntiin hävisin provision määrän en onnistunut saamaan vuoksi menetetty myynti.

Tämän yksinkertaisesta syystä liian monet meistä myynnin halua paneutua mitä ei tapahtunut. Sen sijaan me vain eteenpäin.

On paljon helpompi siirtyä kuin viipyä menneisyydessä, ja olen vakaasti sitä mieltä, että asunnon menneisyys ei tee kenellekään hyvää. Jos haluat vahingoittaa myynti motivaatio, mene oikealle eteenpäin ja asuvat kaikki haluamasi.

Niin paljon kuin emme voi viipyä menneisyydessä, meidän on viettää muutaman minuutin tekee ruumiinavauksen menetetty myynti ja siitä oppiminen. Jos emme opi jokaisesta myydystä emme sulkea, niin me sitoudumme kuvion menettää enemmän myyntiä.

avain Olen löytänyt prosessiin on tehdä ruumiinavauksen epäonnistui myynti soittaa heti. Nopeammin voit tehdä sen, sitä nopeammin voit hakea mitä olet oppinut seuraavaan myynti puhelun.

Ainoa haittapuoli tehdä se nopeasti on sinun täytyy tehdä, että olet vakaa kehys mieli. En aikonut olla töykeä tämän kommentin, mutta et voi ajatella selvästi, jos olet niin kuuma emotionaalisesti yli menettää myyntiä. Jos olet toiminut jopa yli menetetty myynti – odota kunnes rauhoittua. Sitten tee ruumiinavaus.

Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

* minä olen voinut saada asiakas ilmoittamaan keskeiset tarpeet ja tavoitellut edut?
* miksi nimenomaan ei asiakas halua ostaa minulta? Mistä tiedän, että?
* Mitkä olivat kaksi asiaa tiedän asiakas arvostaa minusta?
* Mitä asiakas pyytää ja miten minä vastata? Mitä voin oppia kysymyksiin?
* Mitä olivat kaikki asiakkaan vastalauseita ja miten minä vastata niihin?
* Oliko asiakas selvästi ymmärtää minun arvolupaus? Mistä tiedän, että?
* Mikä sulkeminen tekniikka ei yritän? Miten nimenomaan ei asiakas vastata siihen?
* Mitä asiakkaan kanssani samaa mieltä? Miten voin hyödyntää tätä tulevaa myyntiä?
* Mikä on minun seuraava askel tämän mahdollisuuden /asiakas?

Ota aikaa vastata näihin kysymyksiin. Näin antaa sinulle keskeisiä tietoja tarvitset. Myös, koskaan epäröi mennä takaisin asiakkaalle jälkeen he kääntyi sinut alas ja kysyä heiltä, ​​miksi he eivät valitse sinua. Ole vilpitön miten puhut asiakkaalle ja arvostanut mitä he kertovat sinulle.

Tämä ei ole aika olla puolustava tai yrittää vakuuttaa asiakas he ovat tehneet tyhmä päätös valitsemalla joku muu. Sinun kyky olla ammattilainen ja arvostavaa kuunnellut mitä asiakas osakkeiden kanssa teette enemmän kuin mitään muuta auttaa varmistamaan sinulla on hyvä suhde menee eteenpäin kyseisen henkilön kanssa.

Se on ollut minun kokemus sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti että tekemällä tämän prosessin oikea, voit kantaa itse tulla myyjä nämä henkilöt kääntyä tulevaisuudessa.

Kaunis asia tässä koko prosessissa on tulet pois kaksi suurta tuloksia.

Ensin selvittää, mitä voi tehdä toisin auttaa sinua muiden asiakkaiden kanssa. Toiseksi, voit syventää suhde asiakkaaseen et pystynyt sulkemaan, asettamalla itsesi mahdollisesti lähelle niitä seuraavalla kerralla.
.