Myynnin hinnankorotus: Onko olemassa Good Time?

Milloin on paras aika myydä hinnankorotus? Saan tämän kysymyksen paljon ja vastaukseni on "juuri nyt." Kun sanon tämän ja nähdä ilme henkilön kasvot, minä sitten täytyy varmuuskopioida vastaukseni minun perustelut.

Kun hinnankorotus ei ole jotain pidä suhtautua kevyesti. Se on tehtävä luottamusta, ja liian usein, myyjät laittaa pois ottaen hinnankorotus joissakin väärä uskomus, että jos he vain odottaa pari viikkoa, jotkut miten asiat ovat paremmin.

Toki, odottaa on vaihtoehto, mutta usein ainoa asia Käytät ll kokemus on enemmän uskomus siitä, miksi voi
ottaa kasvua, samoin menetys lisäsi tuloja tuona ajassa.

Oma näkökulma on, voit ottaa hinnankorotus milloin jokin seuraavista tapahtuu:

1. Kilpailija on noussut hinta.
2. Olet aiheutuneet nousu kustannuksia.
3. Asiakkaat ovat juuri ottaneet hintoja.
4. Muita keskeisiä toimijoita alalla lisäävät hintoja.

Nämä neljä syyt ovat kaikki mitä Viittaan kuin "markkinatekijät," ja jokin niistä on varmasti riittävä syy edetä.

Muista kuitenkin, että vain koska yksi edellä on totta, ei tarkoita sinun pitäisi lisätä hintaa. Se vain tarkoittaa markkinoilla on antaa sinulle luvan siihen.

Alla ovat mitä kutsun "arvo tekijät." Nämä ovat todelliset syyt, miksi haluaisi ottaa hinnankorotus.

1. On asiakkaan tajusi lisäarvoa viimeisen vuoden aikana käyttämästä omia tuotteita ja /tai palvelut?
2. On asiakkaan olemaan ymmärtämättä lisäarvoa mitä annat heille vuonna tulla?
3. Onko parantaa palvelujen tai suorituskykyä voit dokumentoida, että asiakas näkisi arvoa?
4. Te voi lisätä strategisesti tärkeä asiakas vuonna tulla?
5. Voitko näyttää asiakkaalle kuinka mitä annat heille antaa heille kilpailuetua tai minimoida riskejä vuonna tulla?

Nämä ovat todelliset syyt, miksi et voi ottaa hinnankorotus. Siksi sanonkin voit ottaa kasvu johtuu asiakkaan on nähdä lisääntynyt arvo, mikä on annat.

Kun asiakas näkee arvonnousua, sinulla on täysi oikeus lisätä hintaa. Kyllä, siellä voisi hyvin olla muiden strategisten tai jopa taktisista syistä, miksi et silti halua ottaa hinnankorotus. Nämä kysymykset aiotaan vastata ainoastaan ​​arvioitaessa yleistä liiketoimintasuunnitelman.

Jälleen minun näkökulma on sinun pitäisi hyödyntää yhä hintaan aina kun mahdollista. Ennakointi suojaa alhaalta linja ja tarjoaa joitakin suojaa hinnankorotukset, jolla voit on käsiteltävä tuotannon tai toiminnan puolelle mitä.

varmempi ja mukava tulet oman hinnoittelu - mukaan lukien hinnankorotukset - vähemmän todennäköisesti olet omistautua arvokas vaivaa ja energiaa murehtia hinnoittelusta. Tämä vaivaa ja energiaa parempi käyttää näyttämällä asiakkaan miten arvo oman tuotteen tai palvelun vastaa niiden tarpeita ja etuja he haluavat.
.