Hissi Pitch joka saa Keskustelu Rolling

Verkostoituminen on tärkeä tekijä, joka markkinoinnin suunnitelma. Face-to-face tavata ja tervehtii ovat helppo tapa saada yhteyden nopeasti ja alkaa rakentaa Rapport … pohjan tahansa suhteeseen … mutta se &todellisten tuloste; s ole helppo monille yrittäjille.

Jotkut vaikea seisomaan edessä ryhmä vieraita ja puhua itsestään. Muistan yksi verkostoitumisen ryhmä, jossa yksilö nousi ylös ja sanoi, “ Teemme paljon asioita. Nettisivustoni is___________. Check it out ja näe itse. &Rdquo; Ja sitten hän heti istuutui.

Koska hän oli joko) liian hermostunut b) valmistautumaton tai c) ylimielinen, jäin ilman pienintäkään aavistustakaan siitä, mitä hän tekee ja ei ollut mitään syytä tarkistaa hänen verkkosivustosta .

I &'; kuullut toiset esitellä itsensä “ minä käyttää useita hatut &"; ja “ it &'; vaikea selittää, mitä teemme &"; joten he jupina pitkin jättäen kaikki sekava.

Ennen läsnä mitään verkottumista kokoukseen – tai kokous toiselle henkilölle missä tahansa (lapsi &'; s jalkapallopeli, serkku &'; s häät, seisoo jonossa ruokakauppaan) valmistellaan lyhyen hissi piki että ytimekkäästi ja muistetaan esittelee kuka olet ja mitä teet. Spotlight teidän ainutlaatuisuus ja keskittyä etuja annat.

Ivan Misner, verkostoitumisen guru takana BNI, ehdottaa luot yhden lauseen koukku, joka kuvaa kaikkein epätavallinen, mielenkiintoinen, jännittävä, dramaattinen, tai humoristinen osa liiketoimintaa. Täällä &'; s esimerkki I &'; ve käytetty aiemmin:

"Minulla on yli 93% onnistumisprosentti saada minun asiakkaille ilmaista julkisuutta uutiset … ja olen jopa ollut Jay Leno &'; toimistosta soittaa minulle Kirjan minun asiakas hänen näyttelyssä jälkeen hänen avustajansa lukea yksi minun tiedotteet. "

copywriting ikoni, Bob Bly, ehdottaa täytät nämä kolme lausetta teidän intro:

1. Tiedätkö miten …
2. Mitä me teemme on …
3. Niin että minun asiakkaat voivat …

Tässä &'; sa näyte intro voisin käyttää:

"Tiedätkö kuinka monet yrittäjät osui tyhjä seinä, kun se tulee kirjallisesti bio? Mitä teen, on löytää mielenkiintoisia katkelmia heidän elämänsä ja kutoa ne yhteen luomaan mielenkiintoinen tarina niin että minun asiakkaat voivat olla yhteydessä heidän mahdollisuuksiaan tunnetasolla ennen &'; ve edes tavannut heitä. "

Kokeile sitä itse ja testata eri vaihtoehtoja. Onko intro kuulostaa paremmalta kuin kysymys tai ilmoitus? Joko on hyväksyttävää, kunhan se vierii pois kielesi helposti. Ja kun sinulla on houkutteleva aukko, ihmiset usein haluavat tietää enemmän.
.