Beyond Hissi Pitch

Me kuulemme paljon liiketoiminnan kirjallisuutta miten se &todellisten tuloste; s tärkeää olla “ hissi pitch &"; &Ndash; valmis puhe meidän liiketoimintaa, joka &'; on niin tiivis voisimme toimittaa sen joku lyhyt hissi ratsastaa. Me &'; uudelleen usein kertoi muistaa meidän hissi piki ja harjoittaa sitä peiliin, varmista me näyttää ja kuulostaa houkuttelevalta ja luottavainen.

Tämä saattaa kuulostaa hyvältä teoriassa, mutta kokemukseni, kun joku tarjoaa hissi piki minulle, se &todellisten tuloste; s melko selvää ja tuskallista.

Usein I &'; ll juhlissa tai tapahtuma, jolla muuten miellyttävä keskustella jonkun kanssa. Mutta sitten me &'; ll päästä puhumme liiketoimintaansa, ja ne &'; ll yhtäkkiä tehdään ärsyttävä muutos – niiden ryhti saavat jäykästi suoraan, he &'; ll isku pakko virne, ja ne voivat jopa alkaa puhua rhyme (“ käännyn teidän kuuluu osaksi johtaa &";), sillä ne lausuvat niiden harjoiteltu puhe.

Kun joku alkaa puhua tällä tavalla, sen ei &'; t täsmälleen innostaa minua ostamaan mitä he &'; uudelleen myynti – sen sijaan, mitä ilo olin saada meidän keskustelun haihtuu nopeasti, ja haluan anteeksi itselleni lisää hors d &'; alkupalat.

“ Hissi pikeys &"; Itsellesi

En &'; tarkoita sanoa hissi kentillä ovat koskaan hyödyllisiä. I &'; löytäneet sekä tarkkailemalla itseni ja työskentelee asiakkaiden kanssa, että tuottaa myynti piki ääneen sanoen eniten hyötyä, ei kun &'; puhut toisen henkilön kanssa, mutta kun me &'; uudelleen yksin.

harjoitus I &' M viittaa – joka on samanlainen kuin harjoituksen Olen ihmiset tehdä pareittain minun korjaamot ja- kuuluu yksinkertaisesti löytää paikka olla yksin, ja puhuminen, ääneen, lyhyt kuvaus siitä, mitä sinulla on tarjota. Kun teette tämän, huomaa kuinka löydät itsesi tunne ja reagoimaan.

Jotkut kysymykset saatat kysyä itseltäsi ovat: missä on ruumiini jännittyvän kuin I &'; puhun? Onko tämä todella rajuja tai ahdistusta kokemus? Onko jokin syy, miksi näin doesnt &'; t tuntuu okei – ehkä, esimerkiksi, siellä &'; SA mielessä, että I &'; m on päällekäyvä, ahne, tai vilpillisesti, tai että minä &'; m tuhlaa joku muu &'; aika?

Kokemukseni enemmän tietoisuus kehitämme noin miksi se &'; s vaikea puhua liiketoimintaamme, sitä enemmän me kyetä suhteutettava vaikea ajatuksia ja tunteita, jotka tulevat, kun me itse edistää.

Miten tämä on auttanut minua

Tämä harjoitus on ollut erittäin hyvä minulle henkilökohtaisesti. Aiemmin kun joku kysyi minulta “ mitä teet? &Rdquo ;, I &'; d löytää vastaamalla vaikea jostain syystä. I &'; d saada epämiellyttävä, raskas tunne vatsassani, ja välttää sitä tunnetta I &'; d Huomaan usein downplaying mitä tein tai muuttamalla aihe.

Mikä pahempaa, kaikki tavanomaiset tekniikat askarteluun pakottavia hissi pitch tehnyt &'; tunnu auttaa. Ei ole väliä kuinka paljon olen harjoitellut puheessani, ja työskenteli toimittaa sen vakuuttava intonaatio ja kehon kieli, että ärsyttävä tunne säilyi.

Olen vihdoin alkanut saada enemmän mukava puhua minun asiani, kun siirtynyt minun keskittyä yrittämästä “ näyttää ja kuulostaa hyvältä, &"; saamaan intiimi että outo tunne, että tuli kun edistetään itseni. Minun uusi käytäntö oli minun sanani, pitäen minun huomiota vatsassani ja kaikki queasiness että syntyi siellä.

Mitä löysin oli, että enemmän olen juuri sallittuja että epävakaa tunne olla siellä, ilman karkuun siitä tai arvostele itse siitä se, tutumpi ja siedettävä siitä tuli. Kun tunne tuli helpompi olla, puhua minun asiani alkoi tuntua luonnollisemmalta, ja jopa hauska silloin tällöin.
.