Miten vaikuttaa ihmisten: Kolme taivuttelun tekniikoita Making Your Myynti Soar

Ovatko myynti jäänyt? Se on ollut vaikea täyttää kiintiö? Etsitkö tehokkaampi tapa saada asiakkaita?

viime vuosisadan, psykologit ovat tutkineet yksinkertainen suostuttelun taktiikka, jota voidaan käyttää motivoida ihmisiä ja saada heidät ryhtymään välittömästi toimiin. Tämä artikkeli antaa sinulle kolme suostuttelua strategioita taatusti on myönteinen vaikutus myyntiin.

Strategia # 1: tehdä Tuotteen näy “ kysytyimmän &"; tai “ Vaikeasti Get &" ;.
aina läsnä itsesi ja tuotteen “ rajoitettu, &"; &Ldquo; niukkoja, &"; tai “ kysynnän. &"; Miksi? Ihmiset haluavat, mitä he voivat &'; t on. Toistuvasti, suostuttelun tutkijat ovat osoittaneet, että ihminen löytää enemmän arvoa asioita, joita heillä on vaikea saada.

Auto myyjät ovat nopeasti meille, “ Tämä on viimeinen malli näin saatavilla – kun se menee, että &'; s se. &"; Sanomalehti ja tv-mainokset kertovat meille, että “ myynti loppuu pian, &"; että “ tarvikkeet ovat rajalliset &"; ja että “ aika on loppumassa. &";

Kun asiakkaat tuntevat mahdollisuus on noin otettava pois tai tuote on loppumassa, he haluavat sitä enemmän. Siksi, esittele mahdollisuudet kuin “ niukkoja, &"; &Ldquo; yksinomainen &"; tai “ kysynnän. &";

Strategia # 2: Talk Tappiot, Ei voitot.
suostuttelun asiantuntijat tietävät, että myyjät, jotka oppivat puhumaan tappioita, ei voittoja, saavuttaa parhaat tulokset. Toisin sanoen, sen sijaan kertoo mahdollisuus mitä hän saavat käyttämällä tuotteen, kertoa heille, mitä he ovat menossa menettää ei käyttänyt tuotetta.

Miksi tämä strategia motivoivampi? Tämä strategia toimii, koska menettämisen uhalla jotain, sinulla on jo on voimakkaampi kuin ilo saada jotain et &'; t on.

Vakutuusyhtiöt joskus erehtyvät esittää vakuutus voitto. &Ldquo; Tällä politiikalla saat mielenrauhan, &"; he sanovat. Parempi lähestymistapa on kertoa näköpiirissä, mitä he voivat menettää, ettei osta tuotetta. &Ldquo; Ajattele kaikkia asioita, joita sinulla on – uuden Cadillac, kalliita Aasian matto, kaunis uusi koti. . . Ilman tätä politiikkaa, olet vaarassa menettää kaikki ne asiat. &Rdquo;

Keskustelemalla tappiot, voit tehokkaasti häiritä mukavuutta alueilla ja tarjota asiakkaille motivaatiota toimia. Maalata kuvan, mitä asiakas jo mutta seisoo menettää. Tämä lähestymistapa luo enemmän motivoivaa viesti.

Strategia # 3: kantaa itse Joku arvostetaan “ asiantuntijat &" ;.
Kun epävarma siitä, mitä tuotetta ostaa, ihmisten usein katsoa toisten käyttäytymisestä , etenkin asiantuntijat, päättää omasta toimintatapa. Siksi sinun usein nähdä mainoksia väittäen “ neljä viidestä lääkärit suosittelevat … , &Rdquo; tai, “ hyvää ruokaa asiantuntijat vuodesta 1969. &";

Voit käyttää asiantuntija strategia omaan käyttöösi. Tee tämä löytää asiantuntijoita, joilla on hyvä käsitys oman tuotteen tai palvelun. Jakamaan suosittelut, mainostaa palkinnot yrityksesi on ansainnut, kerää ja jakaa kommentteja tyytyväisiä asiakkaita. Vakuuttaa asiakkaille, että Käytät uudelleen paras näyttämällä heille, että asiantuntijat sanovat, että Käytät uudelleen paras.
.