Kuinka paljon minun tulisi veloittaa?

teema viime viikolla &'; s keskusteluja asiakkaani oli … hinnoittelu. Minulta kysyttiin, kuinka paljon minun tulisi veloittaa? Mitä teen minun asiakkaiden alhainen ohjelmiin; Tiedän, että he tarvitsevat enemmän, mitä teen? I &'; m uusi tässä, en &'; t on tarpeeksi kokemusta veloittaa niin paljon. Ja sitten suurin kysymys, miten voin ehkä ladata “ että &" ;? Tiedän palvelu on sen arvoista, mutta en &'; t mielestäni sanoa, että ilman oksettaa.

Kaikki tämä puhe hinnoittelu johti minut viettää paljon aikaa ajatella miten yrittäjät, erityisesti palvelu perustuu yrittäjiä, hinnoitella palvelut. Tässä muutamia suurimmista takeaways asiakkaani (ja I) oli seurauksena meidän keskusteluja tällä viikolla.

1. Kun lataat enemmän näy korkeammalla tasolla. Voit työskennellä kovemmin ja asiakkaat saavat enemmän irti työnsä kanssasi. On monia syitä. Mielestäni yksi suurimmista syistä on, että sinusta tuntuu paremmin itsestäsi ja ei huvita olet shortchanging oma arvo. Haluatko tehdä paremmin ja antaa enemmän asiakkaalle.

2. Hinnoittelussa palveluita muista, että se ei ole siitä, kuinka paljon työtä olet ottanut (tai kuinka monta tuntia) se &todellisten tuloste; s siitä, mitä asiakas saa pois työskennellä kanssanne. Auttaa sinua ymmärtämään tämän, sinun kannattaa kysyä muutamia nykyisen asiakkaille, mitä he saavat työskennellä kanssanne. Lyön vetoa Käytät ll yllättynyt vastauksia. Luulin, että tiedän mitä minun asiakkaat sai työskentelemästä kanssani ja silti oli järkyttynyt, kun kysyin muutamia asiakkaita viime viikolla ja kuullut heidän vastauksensa.

3. Älä hinnoitella palvelut perustuvat kuinka kauan Käytät ve tehneet työtä tai kuinka paljon asiakkaita Käytät ve työskennellyt. Se kaikki tulee alas, mitä asiakkaat ottamaan pois niiden vuorovaikutus sinulle ja yrityksellesi.

4. Anna asiakkaille, mitä he haluavat, ei mitä luulet he tarvitsevat. Eräs nainen kertoi minulle, että hän oli viettänyt päivän yksi hänen asiakkaita. Hän kertoi minulle, että päivä meni hienosti, mutta ne eivät päädy kattaa mitä hän odottaa kattamaan. Hänen asiakas tarvitsi jotain muuta. Hänen asiakas oli tyytyväinen, mutta tämä nainen tunsi, että hän velkaa hänen asiakkaalle enemmän. Hänen asiakas ei tarvitse tai halua mitään muuta. Anna asiakkaalle mitä he tarvitsevat ja ne mielellään.

5. Jos Käytät ve koristeltu ääni takaisin oman pään sanomalla “ tämä kannattaa niin paljon enemmän kuin minä &'; m Virta &"; kuunnella sitä ääntä, vaikka Käytät uudelleen epämiellyttävä nostamalla hintoja.

6. Mene pois latauksen dollaria tuntia (tai ottaa asiakkaiden muuntaa palvelut dollareiksi tuntikausia) pakkaamalla erilaisia ​​palveluja yhdessä. Esimerkiksi yksityinen istuntoja yhdessä email pääsy, ryhmä istuntoja ja check-ins. Tämä tarjoaa asiakkaalle enemmän arvoa.

7. Riippumatta Käytät uudelleen tällä hetkellä latauksen tuplana. Ensimmäinen muutaman kerran sanot sinulla on hyvin epämiellyttävä, niin se tulee uusi normaali.

8. Aina alle lupaus ja yli toimittaa; kuitenkin, Don &'; t tarjoavat enemmän kuin asiakas voi käsitellä tai ne nopeasti sortua ja saa mitä he tarvitsevat sinulta tai ohjelma.

9. Don &'; t yritä pakata kaiken yhteen ohjelmaan. Asiakkaat tarvitsevat eri palvelua eri aikoina. Jotkut tulevat omaan maailmaan hitaasti ja testata vesillä. Jotkut tulevat täydellisemmin. Jokainen tarvitsee omaksua tietoa tahtiin, joka mahdollistaa hänelle luoda perusta ja kehittää sitä. Voin taata teille, että jokainen on erilainen ja sinulla on oltava eri tasoilla sopivaksi asiakkaille. Toinen asia voin luvata teille, että jos dumpata kaikki tiedot asiakkaasi alussa, he eivät tiedä mitä tehdä sen kanssa ja jättää sinut enemmän turhautunut kuin ne olivat, kun he tulivat sinulle.

10. Ennen kaikkea, uskoa itseesi ja kykyysi tuottaa lisäarvoa.

Tutustu miten Käytät ve hinnoiteltu palveluita. Mitä mieltä olet niistä? Oletko vielä tyytyväisiä, jos ne ovat? Onko aika nostaa niitä?
.