Syy Olet vielä kilpailla Price

Oletko koskaan miettinyt, miksi ihmiset kertoa että ne ei ole varaa sairausvakuutus, kun olet istuu siellä katsomassa peliä heidän massiivinen taulutelevisio? Tai miksi ihmiset maksavat lisähintaa elää sisällä porteilla, joka on sisällä porteilla? Tai miksi ajaa vatkata vanha perävaunu Porsche istuu ulkona? Miksi? No vastaus on yksinkertainen: koska ihmiset haluavat ostaa ja maksaa hyvin, mitä he kokevat on arvo.

Arvo on etu /hinta. Enemmän hyötyä jotain on yksilöllinen, sitä enemmän he ovat valmiita maksamaan siitä. Ymmärrä, että yksinkertainen sääntö, ja asetat itsellesi jopa voittaa Trust & Arvo Economy. Kun ymmärtää ja antaa arvoa kohdemarkkina etsii, ja sitten luoda ja toimittaa arvo he eivät edes tiedä, he haluavat, voit lopettaa hintakilpailu ja aloittaa pelaajan ulos teidän kilpailua.

Muista kiista Yhdysvaltain olympiajoukkueen ja niiden univormut? Miten järkyttynyt meidän poliitikkojen ja amerikkalaiset olivat Ralph Lauren ja Yhdysvaltain olympiakomitean virkamiehiä, joiden univormut tehty ulkomailla! Minun täytyi nauraa. Tarkoitan, miksi oli ihmisiä järkyttää? Se teki yhteensä järkeä. Se oli yksinkertainen. Ralph Lauren ja Yhdysvaltain olympiajoukkueessa oli nuo univormut valmistettu ulkomailla, koska he eivät näe arvoa, kuin se koski hintaa, että hän on niistä tehty Yhdysvalloissa yhdysvaltalaisten yritysten. Nyt ei ole vika Ralph Lauren ja Yhdysvaltain olympiakomitean virkamiehille; se on vika myyjät Yhdysvaltain tehtaiden.

Sano mitä? Kyllä, te kuulitte. Ne univormut tehtiin ulkomailla yksi syy ja vain yhdestä syystä: koska myyntitiimejä Yhdysvaltain tehtaiden ja työntekijöiden ei myynyt arvoa. Ja Väitän he eivät myy arvoa, koska heillä ei ollut aavistustakaan, mitä niiden arvo oli. He eivät pystyneet ilmaisemaan mitä Yhdysvaltain olympiajoukkueessa saisivat, jos heillä oli univormut tehty täällä Yhdysvalloissa. Sen sijaan he maksuhäiriö, ovatko ne toteutuneet sitä tai ei, myyntihinta, koska heillä ei ollut aavistustakaan miten myydä arvoa.

Jos asiakkaat jätä sinua yli hinta, se on koska hinta on kaikki myyt . Jos asiakkaasi valita kilpailijat koska hinta, se on koska hinta on kaikki myyt. Tiedätkö, voitteko kertoa minulle, mitä asiakkaat hyötyvät liiketoiminnan teidän kanssanne yli kilpailijasi? Tiedätkö mitä asiakkaasi menettäisi jos he valitsivat kilpailijat? Ja jos pyytäisin asiakkaat ja tulevaisuudennäkymät samat kysymykset, olisi niillä on samat vastaukset kuin sinä? Jos ei, et myy arvoa, myyt hinta.

myydä arvo sinun täytyy:

Tiedätkö mikä arvo on. Sinulla täytyy olla selkeä käsitys mitä on tärkeintä oma kohderyhmä, ja varmista, että olet pystyy toimittamaan sitä. Mikä on se, että he haluavat niin paljon, mikä on niin tärkeää heille, että he ovat valmiita maksamaan siitä?
Seuraava sinun on varmistettava, että miten, milloin ja millä tasolla sitoutumista toimitat että arvo kuljetetaan jokainen viestintä, keskustelu ja viestintä olet asiakkaisiin. Heidän täytyy ymmärtää arvo olet tuomassa. Älä koskaan, koskaan olettaa, että he tekevät.
Kun olet antanut perusasiat, sinun täytyy ottaa sitä seuraavalle tasolle. Sinun täytyy WOW asiakkaan ja auttaa heitä nähdä arvoa voit antaa yli heidän odotuksensa. Sinun täytyy luoda uusia haluja niihin; uusia ideoita, mitä tuote, palvelu ja yritys voi tehdä niitä.
Lopuksi, sinun täytyy varmistaa, että jokainen jäsen tiimisi puhuu kieltä arvosta.

Joten ymmärtää: jos olet vielä kamppailee kilpailla ystäviesi lähimmät kilpailijat ja ne tarjouskilpaan usein tullut alas hinta, sinun täytyy miettiä uudelleen oman kohdemarkkinat, ja sinun täytyy kysyä, tiedät ja ymmärtää arvo. Tervetuloa Trust & Arvo Talous, jossa hinta on vain ratkaiseva tekijä, kun emme anna asiakkaiden mitään muuta valita.
.