Pitching Business UK plc

Apprentice on taas televisiossa Britanniassa, ja sen mukana tulee väistämättä tiedotusvälineiden keskittyminen yrittäjyyteen liiketoimintaosaamista ja erityisesti taiteen pitching.

Lähes jokaisen jakson suosittu, liiketoiminta perustuu risteytys todellisuutta ohjelma ja peli näyttää tarjolla kilpailijoita tarvitse tehdä piki.

He piki yritysten, piki tilauksista, piki ideoita ja he piki pitää työpaikkansa kokoushuone välienselvittely lopussa kunkin viikon tehtävän.

Mitä tämä sanottavaa isompi maailma liiketoiminnan UK plc?

Ensinnäkin, pikeys on jotain, että jokainen yritys tarvitsee tehdä jossain vaiheessa – vaikka se on vain heidän haastattelussa ja vuotuinen arviointikertomus. Useimmat henkilökunta on piki ideoita, piki resursseja ja piki itse tarjouksia.

Ja yksi asia, että voin sanoa, joilla on nähnyt tuhansia kentillä omakohtaisesti, että UK plc: n henkilöstöosaston on investoitava kehittäessämme kollektiivinen pitching taitoja, jos aiomme kilpailla maailmannäyttämöllä.

Tarkoittaako tämä sitä, että henkilöstö muissa maissa outshine meitä? Ei, ehdottomasti ei. Uskon, että meidän etulinjan liiketoiminta miehet ja naiset ovat helposti keskuudessa ammattitaitoinen ja kykenee maailmassa. Mutta kilpailla, sinun täytyy olla enemmän kuin tarpeeksi hyvä. Sinun täytyy olla parempi. Paljon parempi.

Yksi Tekijät, Paul Boross, toimii ihmisten hiomaan kentälle. Kuten "Pitch Doctor, hän auttaa heitä keskittymään heidän keskeinen viesti, liitä yleisön kanssa ja saada viesti perille. Mitkä ovat tärkeimmät vinkkejä että Pitch lääkäri voi tarjota sinulle, ja kilpailijaa Diili, varmista, että olet hyödyntää kaikki mahdollisuudet piki?

Tässä on Paavalin Seitsemän Secrets Onnistunut Pitch , otettu hänen kirjastaan ​​"Pitching Raamattu", saatavilla kaikki hyviä kirjakauppojen ja julkaissut CGW Publishing £ 14,99, ISBN 9780956535825.

Secret 1: Se &'; s All niistä

Ilmeisesti pelko julkinen puhuminen on yksi yleisimmistä ongelmista liikemaailmassa. Erään tutkimuksen mukaan ihmiset pelkäävät sitä enemmän kuin kuolemaa.

On olemassa monia tekniikoita, joita voit oppia voittamaan mitään pelkoa esitellä, mutta sinulla ei' t tarvitse mitään niistä. Sinun tarvitsee vain hallita ensimmäinen salaisuus.

Ajattele pahin esitys olet koskaan nähnyt. Löysitkö että juontaja vain lukea dioja, ei tehnyt &'; t vuorovaikutuksessa yleisön ja droned vaikka kukaan oli kuuntelemassa? Oliko juontaja näyttää &'; itse tietoinen &' ;?

Kaikki nämä ongelmat syntyvät samasta lähteestä: ensimmäinen ja tärkein virhe, että ihmiset tekevät, kun pitching on, että ne keskittyvät itse sijasta yleisöön.

Secret 2: By kerta tietokoneen käynnistyessä, se &todellisten tuloste; s jo liian myöhäistä

Milloin piki aloittaa? Useimmat ihmiset sanovat kentällä alkaa kun näytät ensimmäinen dia, kun nouset ylös puhumaan, tai vaikka yleisö kävelee huoneeseen.

He ovat väärässä. Tiheys alkaa hetkellä yleisö ostaa lippu tai hetki yleisö ensimmäinen sitouduttava kuunnella piki. Sen jälkeen heidän odotuksensa alkaa muodostua, ja että on piste, josta sinun on pystyttävä vaikuttamaan heihin.

Secret 3: Vakaa, Ready, Pitch!

Yleisöllä on oltava valmis kuuntelemaan ennen kuin aloitat ottaen. Saada huomiota ja rakentaa rapport kanssa. Vältä jäänmurtajien, koska ne todella häiritse aihe sävel ja rikkoa tätä rapport. Pysähtyen ennen kuin aloitat on merkki ohjaus, joten ota kaikki kerran tarvitset.

Secret 4: Dream unelma

piki, ideasi, luotiin unessa maailmassa. Jotta tämä unelma tulla todellisuutta, sinun täytyy tehdä yleisö että unelma.

Piirustus yleisön unelmiesi rikas, eloisa, emotionaalinen, aistien kieli avulla voit välittää paljon enemmän kuin koskaan voisi kuvata Faktatietoa, kaavioita ja &'; edut &' ;. Tuo piki elämään ja anna lisäksi sanat nähtävyyksiä, ääniä, tunteita, maistuu ja tuoksuu menestys.

Secret 5: Mind Kieli

Vaikka 93% Viestin voidaan luovuttaa sanattomasti, ei ole epäilystäkään kieli välittää raaka tiedot yleisö tarvitsee tehdä päätöstä.

Esimerkiksi perinteinen myynnin koulutus kannattanut myydä &'; edut &'; pikemminkin kuin &'; ominaisuuksia &' ;. Kiva idea periaatteessa, mutta pettymään huono suoritus. Perinteinen &'; ominaisuus tarkoittaa hyöty &'; malli esittää jotain on todella väärin päin. Mennessä Käytät uudelleen puolivälissä kuvaava ominaisuus, yleisö on jo ajatellut hyötyä. Muuten he eivät ole kiinnostuneita siitä lainkaan. Kun vihdoin kiertää eduksi, se on erilainen, mitä heillä oli mielessä. Jopa kaikkein hiuksenhieno ero rikkoo rapport yleisön kanssa. Tee se tarpeeksi monta kertaa ja Käytät ve menettänyt yhteyden kokonaan.

Kokeile &'; hyötyä, koska ominaisuus &'; sen sijaan, ja Käytät ll voittaa enemmän kentillä.

Secret 6: Say It Again, Sam

Epäilemättä olet kuullut vanhan juontaja &'; s sananparsi “ Kerro heille, mitä Käytät menossa kertoa heille, kerro heille, niin kerro heille uudelleen &" ;. Saada viesti perille niin monella eri tavalla kuin voit, ja ymmärtää kaikki eri viestintäkanavia Käytät uudelleenkäyttö ei käytetä: miten pukeudut; miten kävelet huoneeseen; mitä sanot kutsun sähköpostitse. Kaikki nämä viestivät aikomus, ja kun ne ovat linjassa, kerrot valtaa Viestin.

Secret 7: End … Vai onko?

Joka rocktähti ymmärtää merkityksen encore. Se &'; s asia eniten konsertti-kävijät intona. Jotkut esiintyjät tekevät yleisö odottaa jopa tunnin ennen vastahakoisesti houkutteli takaisin lavalle vielä yhdelle laulu … tai kaksi … tai 10.

En uskaltaisi &'; t odotat yleisön on huutaa “ Lisää! &"; lopussa sävel, mutta ne olisi varmasti tunne sitä. Joten, mitä &'; s encore teidän piki? Haluatko lähettää DVD Video? Kopio esityksen heitä viitata myöhemmin? Kiitoskirje sähköpostia tai soita? Koska ehdoton minimi, sinun tulee lähettää seurata viestin.
.