Palkata lisää Klubin jäsenet lisäarvoa tuottavia Jäsenmäärän MARKETING

(Kirjalliset toastmasters, mutta sovelletaan kaikkiin paikallisten seurojen kansalais- ja palveluorganisaatio.)

“ mutta odota. On &'; s enemmän! &Rdquo;

jännitystä ja ennakointi saavuttaisivat huippunsa joka kerta kuulimme nuo neljä yksinkertaista sanaa edesmenneen tv pitchman Billy Mays.

Tiesimme mitä tulee seuraavaksi. Muita tuotteita (“ ole yksi, vaan kaksi &";), bonus tuotteet (“ saat myös &";), ilmainen toimitus tai muita uskomattomia tarjouksia, jotka jätti meidät ihmettelevät paitsi kuinka he voisivat tehdä voittoa, mutta myös miten voisimme muuttaa sen alas!
Tietenkin tämä seurasi varoitus, “ rajoitetun ajan &"; ja “ Tilaa nyt. &";
Eli lisäarvoa markkinointi: tarjoamalla ylimääräisiä tuotteita tai palveluja “ enemmän kuin rahaa &'; n arvoinen &"; kannustimena mahdollisille ostajille tehdä myyntiin, mutta lisäämällä määräaika toimia.

ORGANISAATIO Myyntipuhe

Se &'; ei ole aivan Toastmasters klubi tavalla, on se? Mikä on meidän normaali myynti piki?

VP-Jäsenyys sanoo:

“ Jos liityt tänään, saat uuden jäsenen paketin Toastmasters
International muutaman viikon. Se on oppaita, esitteitä ja
muita tärkeitä tietoja, joiden avulla saat kaiken irti jäsenyyden.
Myös meidän klubi nimittää mentori auttaa sinua pääsemään alkuun, ja me
aikataulun teitä jäänmurtaja puhe heti. &";

vieras kuulee:
“ Anna minulle rahaa juuri nyt. Pian saat joitakin kotitehtäviä työkirjoja ja
tutor. Sitten työntää sinut julkinen puhuminen kidutus kammioon ennen
olet vielä valmis. &Rdquo;

&'; totta. Meillä oli samoja ajatuksia kun liityimme.

Onneksi vieras oli hyvä aika teidän kokouksessa, ja näin teidän jäseniä hauskaa. Lopulta, vieraasi tulee seuraava jäsen.

Onko se ainoa tapa “ lähellä myyntiä &" ;?

voimme olla enemmän kuin ne?

Tämä on minun haaste kaikille klubivirkailijoille ja jäsenille. Opi televisio ja Internet markkinoijat. &Ldquo; Lisää arvo &"; meidän jäsenyyden tarjouksen tapa kannustaa heitä liittymään nyt, säilyttäen meidän eheyttä klubi ja osa toastmasters.

Tarvitsemme muutamia “ bonus &"; kohteita, jotka tekisi alkuperäisen jäsenyys maksaa (uusi jäsen maksu ja jäsenmaksut) tuntua bargain.

Ole luova. Mahdollisille uusille jäsenille täytyy nähdä arvoa nämä tarjoukset heille. Myös bonus tuotteet olisi olla merkitystä toastmasters &'; kokemus. Joitakin ideoita:

tunnustaminen: Lähetä kirje jäsenelle &'; s pomo ylistetään jäsen &'; n sitoutumista kasvuun. Jätä ilmoitus sanoma- tai liiketoiminnan aikakauslehtien hänen /hänen valinta ilmoitettiin jäsenyys (“ John Doe on hyväksytty jäsenyys Erinomainen Toastmasters klubi, minun kaupunki ja valtio &";). Tarjoa jäsenyys tappi (tiedän – he saavat sitä joka tapauksessa; saada luottoa etukäteen ja käyttää sitä kannustimena.)

Voit lisätä pakkausseloste klubin &'; n jäsenyyden paketteja keinona käyttöön mahdollinen jäsen klubin jäsenille. Vieras näkevät verkostoitumisen arvoa kommunikoimaan näiden potilaiden kanssa arvostetun yhteisön jäseniä (ja saada hänen /hänen nimensä lisätään seuraavaan luetteloon).

Palvelut (lahjoituksia nykyisistä jäsenistä): Club jäsenet voivat tarjota rajoitetun määrä ilmaisia ​​“ johdanto &"; palvelut, jotka ovat osa niiden liiketoimintaa /työllisyyttä. Sisustusarkkitehti voi tarjota ilmaiseksi kotiin tarkastus. Kiinteistönvälittäjä voi antaa kuulla vapaasti joku ostaa tai myydä kotiin. CPA voi tarjota ilmaisen lyhyt veroneuvontaa istunto. Tämä antaa myös nykyinen jäsen mahdollisuus käyttää hänen /hänen Toastmasters taitoja. Jos vieras päättää palkata jäsenenä enemmän apua, joka on hyvää liiketoimintaa varten jäsenelle, liian.

lista voisi näyttää tältä:

klubin jäsen Asiantuntijaneuvonta AIHE (Valitse 1) ARVO
(30 minuutin kuulla Aeronautics)
Bob, CPA Business Accounting /Veroneuvonta $ 40
Sharon, NAR kiinteistöjen osto /myynti $ 40
Josie, MBA Henkilökohtaiset Veroneuvonta $ 40
Cindy, SGM Self parantaminen coaching $ 35
Becky NHDA Sisustuksessa (1 tunti) $ 60

Tuotteet: Nykyiset jäsenet voivat tarjota ilmainen näyte tuotteita, jotka ovat osa niiden tai työpaikka. Jäsen, joka opettaa kurssi voi tarjota ilmainen työkirjan. Kirjailija voi tarjota kappaletta hänen /hänen aikaisemmin kirja. Tämä antaa jäsenille mahdollisuuden puhdistamaan niiden varastointia.

On olemassa monia kirjoja ja kirjoja saatavilla. Olisiko mahdollinen jäsen kuin ilmaisen kopion Dale Carnegie &'; s “ ART julkinen puhuminen &" ;, sijaan ostaa sen Amazon.com varten $ 9,99 $ 33.39? Ei ole vaikea löytää muita kirjoja, jotka herättää kiinnostusta mahdollisille ja nykyiset jäsenet.

On tärkeää muistaa sijoittaa rahallinen arvo kuhunkin kannustin. (Muista Billy Mays sanoen “ Normaalisti $ 39.95, mutta voit saada sen vain $ 19.95, jos tilaat tänään. &Rdquo;) Jos tarjoat Dale Carnegie kirja, Huomaa sen $ 9.99 (tai $ 33.39) vähittäiskaupan arvo. Pienellä vaivalla voit helposti tarjota ylimääräisiä kannustimia arvoinen kustannukset uuden jäsenen liittymään, kuten Toastmasters $ 20 uutta jäsenen maksu.
Sinun ei tarvitse tarjota näitä kannustimia koko ajan. Tee nämä käytettävissä, kun haluat rekrytoida jäseniä, tai kun klubi haluaa saavuttaa tavoite tai vaatia palkinnon. On “ palkintosijoissa &"; ja anna uusi jäsen valita yhden tai kaksi lahjoja listasta.

TARJOUS

Mitä tapahtuisi, jos, kun selitti vieras miten liittyä klubin, näytit alla olevasta luettelosta ? Voit tarjota heille $ 151 arvokkaita kohteita, joka käsittää kuusi kuukautta jäsenyyden, jos ne liittyi seuraavaan kokoukseen. Kuka voi puolestaan, että alas? Kuka odottaa tehdä päätös?

hinnalla (Jos liityt mukaan seuraavaan kokoukseen) B • uuden jäsenen paketti - $ 20
• vuosijäsenmaksun - $ 27
• Club jäsenmaksut - $ 12
KOKONAISKUSTANNUKSET $ 59

mitä saat
Uusi jäsen käsikirjat $ 20
Kuukausittainen lehden ($ 2.50 /kuukausi) $ 15
toastmasters rintamerkki $ 5
tunnustaminen Letter /Ilmoitus $ 10

• 2-for-1 alennuksen Alice &'; s Restaurant $ 25
• Dale Carnegie eBook $ 17
• ToastMentor viikoittainen uutiskirje $ 12
• “ miehenä Luuleeko &"; eBook $ 17
• kuuleminen Club “ asiantuntija &"; $ 40
kokonaisarvoltaan $ 161

lisäarvo markkinointi on ainutlaatuinen käsite Toastmasters tai palveluorganisaatio, mutta ei markkinointi maailma. On olemassa muutamia haittoja ja monia mahdollisia etuja, kuten jäsenkasvun, jäsenyys monimuotoisuus, ja kaksi DCP tavoitteita.

“ mutta odota. On &'; s enemmän! &Rdquo;

Hieman mielikuvitusta, voit “ pitää hauskaa tehdä sitä. &";

Ota yhteyttä jos haluat lisää apua [email protected]
.