Tehokas Lessons from $ 20 Bill

Äskettäin puhuin ryhmä 50 naisten ja miesten.

avasin esitys hiljaisuudessa ja vain pintansa $ 20 ja sanoivat: “ Kuka haluaa tämän $ 20 bill? &"; Välilyönnillä jälkeenpäin ja hiljaa lisäsin, “ o ehtoja. &Rdquo;

Nyt kuka järjissään halua ylimääräistä $ 20 lompakko?

Se ei ole mitä tapahtui. Vain kaksi nosti kätensä. Yksi nopea, yksi hitaasti.

Kun ottaa kävelevät omakohtaisesti ja antaa $ 20 Bill pois mies, seisoin tuijottaen yleisöä hiljaisuudessa. Se ei ollut pitkä hiljaisuus mutta hiljaisuus, jossa jokainen odottaa teidän puhuvan. Voisin nähdä pyörät pyörimässä ihmisten kasvoja kun he ymmärtäneet mitä he juuri menettäneet. Odotin hiljaa kunnes huomasin muutama yleisön jäsenet liikehtiä levottomasti. En ei kestä kauan.

Sitten yksi nainen, ensimmäinen Fidget-er todella, puhui vuonna vihainen ääni. "Hiton, olisin voinut käyttää, että $ 20 kaasun tänään."
Harjoitus osoittaa, että vaikka me markkinoida totuudesta ilman ehtoja, ja vaikka olemme täysin ajatella asiakkaan ensimmäinen, monet ihmiset kokevat, jopa olettaa meillä tulee olemaan saalis tarjoukseen.

Tämä on tehokas opetus - kirjallinen tai suullinen. Ihmiset lukeminen tai kuulo viestisi aiotaan ajattelun "se on liian hyvää ollakseen totta" mentaliteetti.

Tämä tarkoittaa, kun olet valmistautuu tahansa markkinointi viesti (materiaali) sinun täytyy nähdä tarjouksen "se on liian hyvää ollakseen totta" näkökulmasta. Mitä he näkevät? Mitä he olettaen? Mikä saalis?

Minun seuraava esitys, kaikki naiset tällä kertaa avasin kanssa lahjoittaa toisen 20 $. Tällä kertaa kun mainitsin ei ollut ehtoja. Sanoin, että se entistä laulu lajike. Esimerkiksi sanoin sitä jos luin jotain ja "ilman ehtoja" oli lihavoitu.

Jokainen käsi nousi nopeasti.

Tässä on mitä olen oppinut:

Aina kun teet tarjouksen, sinun ehdottomasti täytyy varmistaa mitä mukana heidän puoleltaan. Mitä he voivat käyttää sitä ja miten se auttaa heitä. Mitä he kaipaamaan jos he ohittaa tätä tilaisuutta? Se ei aina tarvitse olla jotain suurta ja rohkea, vain olennaisia ​​niitä.

esitykset kun sanon se eri, jotain, “ Tässä ilmainen $ 20 ottaa ystävän lounaalle minua tänään . &"; Kädet nousevat nopeasti, mutta siellä on aina joku, jopa useita, joka ajaa jopa huoneen etuosaan napata 20.

Kyllä, olen todennut on erilaisen tuloksen välillä yleisön kaikkien ihmisten kanssa tai kaikki naiset, ja yhteiskoulun ryhmä. Sinun täytyy sovittaa sanoja mukaan ryhmään ja tuloksia haluat saavuttaa.

Ajattele tätä aina, kun teet tarjouksen.

Kokeile. Vedä luettelon omiin. Jos sinulla ei ole yksi, tehdä yhden.

Katso ensimmäisen tarjouksen ja kysyä, “ Mitä minun täytyy sanoa saada joitakin näkymiä juosta huoneen etuosaan napata tämän tarjouksen? Mitä minun pitää lisätä saada heidät nostamaan nopeammin? Mitä minun täytyy lisätä edelleen auttaa lag-sters saada kuvan?

Vastaukset yllättää sinut, mutta he eivät koskaan petä.

Jokaisella kokemusta, voit parantaa.

Nyt, sinun täytyy tehdä se sijoittaa toteutukset tekoihin.
.