Puhuminen - Vuodesta Vapaasti Fee

Monet ihmiset kysyvät minulta usein, mitä se tekee saada ihmiset "maksaa" voit puhua. Ennen organisaatio on valmis maksamaan puhuja heidän täytyy tuntea on arvo, mitä puhuja on sanottavaa. Muista puhuu ilmaiseksi ei tarkoita, että et tarjota jotain arvoa.

tavoite puhuu ennen ryhmä ei pitäisi aina olla syynä rahaa. Muistan tilanteissa urani aikana missä olisin ollut valmis maksamaan tilaisuus puhua ryhmään. Yksi asia, että aina tapahtuu, kun puhut ennen ryhmä, onko parhaillaan maksettu vai ei, on, että olet tekemässä vaikutelmia kaikille tähän ryhmään. Enemmän ihmisiä, jotka kuulevat puhut, enemmän ihmisiä on jotka voivat ohjata sinut muille, jotka voi maksaa sinulle.

Organisaatiot kuten Rotary, Elks, Lions, Moose, kauppakamari tarvitsevat kaiuttimet koko ajan. Useat voittoa tavoittelemattomat järjestöt ja yhdistykset ovat tapaamisia kuukausittain ja usein vaikeuksia etsivät kaiuttimet. Ota kaikki paikalliset yhdistykset ja esittele itsesi. Monet jäsenten yhdistykset ovat yritysten omia ja usein on kyky ja valtuudet "palkata" kaiuttimet puhua omassa organisaatiossaan.

puhuminen liiketoiminta, ja korostan sanaa "business" on raskaasti asian liiketoiminnassa. Useimmat ihmiset haluavat olla ystäväsi tai kollegasi viitata puhuja heille, että he ovat todella kuulleet puhua. Enemmän ihmisiä, jotka kuulevat puhut ja tuntevat kykyjä ja viestin enemmän ihmisiä on jotka voivat ohjata sinut maksavia asiakkaita. Olitpa maksetaan puhua tai puhua ilmaiseksi sinun pitäisi keskittyä ydinosaamiseensa viestisi kullekin yleisölle.

Useimmat yleisöä on ihmisiä, jotka eivät ole kykyä palkata sinua tai tietää joku muu, joka voi. Voin rehellisesti jäljittää maksettu puhuu liiketoiminnan monet vapaan puheita Minä olen täyttänyt. Vuosien varrella olen oppinut erilaisia ​​menetelmiä ja tekniikoita, jotka auttavat minua maksimoimaan ilmaisia ​​puheita.

Usein nämä samat järjestöt, joilla ei ole budjetit puhuja voi tarjota muita "in kind" palveluja, jotka ovat arvokkaampia kuin todellinen puhuminen maksu. Esimerkiksi, olen puhunut organisaatio, joka ei ole talousarvio maksaa kaiuttimet mutta on resurssit (ihmiset & laitteet) ammattimaisesti videonauhalle esitykseni. Lopulta he antoivat minulle alkuperäinen tallennus sekä useita kopioita video esitykseni. Olinko palkkasi jonkun ammattimaisesti videonauhalle esitykseni, se olisi maksanut minulle paljon enemmän kuin minun säännöllisesti puhuvan maksu.

Monet puhuminen toimistoja ei palkata, kunnes he ovat nähneet ja kuulleet puhut. Ne voivat palkata sinua, jos joku he tietävät sillä viitataan mutta yleensä silti pyytää demon (ääntä tai videota). Aina puhun yhdistyksen kokouksessa uudessa kaupungissa, yritän ottaa yhteyttä paikalliseen kaiuttimet virastoissa ja kertoa heille puhun alueella. Saatuaan luvan asiakas, joka palkkasi minut, annan kaiuttimet toimisto mahdollisuus tulla ja kuulla minun puhua.

Jos et puhu mitään organisaatiota, tuo runsaasti käyntikortteja. Nimesi, osoitteesi ja puhelinnumerosi kaikki moniste materiaaleja. Olen myös Web-osoite ja sähköpostiosoite samoin. Se edelleen hämmästyttää minua ihmiset, jotka ovat käyneet pääaihe minä annoin 3 tai 4 vuotta sitten minuun yhteyttä, koska he pelasti monisteen. Minulla on ollut ihmisiä, jotka ovat käyneet eräs istuntojen niistä jäljennös minun monisteet muut ihmiset tietävät, koska he tunsivat materiaalit I, jos olivat arvoinen. Nämä ihmiset, perustuu ainoastaan ​​monisteen, soitti minulle ja palkkasi minut puhua ryhmänsä.

Puhuessaan yhdistyksille on keskeinen osa minun markkinoinnin keinot. Anna minun selittää. Suurin osa minun puhuvan palvelut (noin 60%) tarjoaa "in house" työpajoja ja seminaareja yritysasiakkaille. Toinen 25% on "keynote" puhuminen yhdistyksille ja järjestöille. Tarjoaminen "yksi-on-one" valmennus johtajille ja yksilöiden osuus 10% ja loput 5% tarjoavat paikallisia täydennyskoulutusta seminaareja. Nämä neljä puhuminen antaa alituinen perustuvan siirtämisen johtaa minun asiani. Prosenttiosuudet eivät vaihtelevat vuodesta toiseen. Joitakin vuosia Saatan viettää 40% aikaani tuottaa pääaihe, 20% valmennus yksilöille ja tasapaino 40% tarjoaa “ in-house &"; yritysten ohjelmia. Paljon riippuu yhdistyksiä. Useimmat yhdistykset eivät palkata sama kaiuttimet he palkkasivat viime vuonna. Jos he eivät palkata taas se ei voi olla vasta 3 vuotta myöhemmin, koska he haluavat olla eri kaiuttimien vuosittain. Toisaalta on olemassa yhdistyksiä, jotka olen puhunut vuosittain viimeiset 4 vuotta, mutta olen yleensä antaa toinen ohjelma.

Kaikki kaiuttimet voivat tarjota "in house" seminaareissa ja myös pääpuhujia . Puhetaidon mukana toimittamiseksi Keynote ja ole sama kuin niitä taitoja velvollinen antamaan "käytännön" työpaja. Pääpuhuja on yleensä palkattu viihdyttää ryhmä joitakin erityisiä toimintoa. Se ei ole sanoa, että pääpuhuja ei tarjoa aine ja koulutuksen arvoa, mutta puhuminen toimitus ja lähestymistapa keynoter vaatii hieman eri taitoja. Tämä on tärkeää ymmärtää markkinoinnin näkökulmasta, koska ihmiset voitte olla markkinointi ovat erilaisia.

Yritykset tyypillisesti vuokraus kouluttajien ja työpaja johtajia. Ne eivät yleensä palkata keynote kaiuttimet "talon" ohjelmiin. He etsivät ihmisiä, jotka voivat tarjota jonkinlaista koulutusta henkilöstölleen.

Yhdistykset yleensä palkata keynote kaiuttimet, lounasaikaan kaiuttimet ja päivällisen jälkeen puhujia yksi niiden säännöllisten kokousten tai erityisen vuosikokousten. Jotkut järjestöt tarjoavat myös joitakin erityisiä koulutusseminaareja jäsenistölleen yhdessä niiden tapahtuma. Puhuja jotka voivat tarjota sekä keynote ja koulutustilaisuus usein palkataan koska ne voivat täyttää asiakkaan tarpeet sekä puhuminen tilanteisiin. Esimerkiksi lokakuussa tänä vuonna aion tarjota kolme puolen päivän seminaaria varten asiakkaalle osana vuosittainen konferenssi. Viimeisenä päivänä konferenssissa, minä myös tarjota lounaan keynote. Koska olin jo maksanut perusmaksua näiden kolmen seminaareja ja täytyi olla siellä aikana lounas tarjosin tarjota lounaan keynote ilman lisämaksua. Tämä on “ win-win &"; tilanne meille molemmille

Muista, monet näistä yhdistyksen jäsenille myös työtä yrityksille, jotka tarvitsevat "in house" ohjelmiin. Puhuessaan yhdistyksen kokouksissa edelleen tuottaa johtaa ja varsinaista työtä minulle, koska "talon" kouluttaja. Olen jopa tarjonnut monia Ilmainen lounas-aika 45 minuutin ohjelmat, jotka ovat johtaneet useiden "talon" seminaareissa. Ehdolla, että ohjelman FREE oli vaatia, että keskeiset päättäjät osallistuvat näihin lounasaikaan ohjelmia ja kuulla minun puhua, varsinkin niille ihmisille, jotka on valtuudet palkata minua. Olen myös varma, etten käyttöön otettavien ihmiset aikana lounasaikaan tapahtuma ja seurata niitä jälkeenpäin. Tämä oli tapa I “ murtautui &"; yritysasiakkaille ja perustettu noin uskottavuutta yrityksen kouluttajana. Nämä yritysjohtajat viittasi nimeni muille yritysjohtajat, jotka joissakin tapauksessa olivat joko niiden naapurissa jäsenen samassa kirkossa he osallistuivat. Kuten mainitsin aiemmin tässä artikkelissa, tämä on asian liiketoiminnassa. Voin jäljittää monet minun paras maksavia asiakkaita takaisin joitakin "pro bono" ottaen olen antaa joko kyseisen vuoden tai muutamaa vuotta aiemmin.

Monet näistä järjestöistä usein antaa sinulle nimet & osoitteet koko jäsenluettelon. Kysyn myös henkilö, joka vuokraa minua antaa minulle nimet ja yhteystiedot sekä muita ihmisiä he tietävät, keitä he ajattelevat voivat olla kiinnostunut palkkaamaan minut. Pyydän myös, että he tekevät ensimmäisen yhteydenoton näitä ihmisiä. Kun teen soittaa heille, se ei ole "kylmä puhelu" vaan seurata puhelun yksi alun perin ihmiset, joka palkkasi minut. Lisään nimet nämä ihmiset minun listaa, varsinkin jäsenet, jotka osallistuivat minun istuntoon ja minulta kuulleet. Jos et tarjoa puhua ilmaiseksi, kysy että henkilö, joka palkkasi annat jonkinlaisen lehdistössä ja aseta artikkeli paikallislehdessä ilmoittaa oman puhetilaisuudessasi. Aina yrittää saada ne mukaan valokuva sinut osaksi artikkeli. Artikkeli valokuva aina kiinnittää enemmän huomiota. Sen avulla voit myös luoda “ julkkis &"; tila, ainakin paikallisessa sanomalehdessä. Muut johtajat, sekä yritysten ja yhdistysten lukevat tämän artikkelin ja ottaa juuri artiklan perusteella. Tämä artikkeli tehokkaampi houkuttelemaan muut asiat, kuin luokiteltu mainoksen sinulla olisi maksanut paljon rahaa.

Voit myös soittaa paikallisissa sanomalehdissä ja mainita, että te tulee puhumaan alueella ja tarjous kirjoittaa lyhyt artikkeli aiheeseen että he voisivat julkaista paikallisessa sanomalehdessä. Artikkelissa ei pitäisi olla liian myynninedistämiseen mutta tarjota joitakin hyviä neuvoja tyypillinen asiakas haluat houkutella. Ne sisältää nimesi, osoite ja puhelinnumero lopussa artikkelin niin ihmiset voivat ottaa sinuun yhteyttä. Tämä myös mahdollistaa sanomalehden tietää, että sinulla olisi käytettävissä hyvä kontakti tulevaisuuden artikkeleita ja uskokaa minua he sinuun yhteyttä.

Toinen tehokas tapa on tulla aktiivinen jäsen keskeiset yhdistykset, joilla on tyyppistä liiketoimintaa yhteystiedot, jotka voivat olla hyvä yrityksesi. Becoming upseeri yhdistys tarjoaa sinulle mahdollisuuden tulla ensimmäinen tunnettu jäsenenä tämän yhdistyksen ja oppia tuntemaan jäsenille henkilökohtaisesti. Tämän ammatillinen yhdistys, muut jäsenet tutumpi teidän puhuvan palvelut ja mitä sinulla on tarjota. Ne ovat sitten paremmassa asemassa joko viittaan joku he tietävät tai jopa palkata sinua oman yrityksen.

Tarinan on puhua joka paikassa, vaikka ilmaiseksi. Se toimii. Mitä enemmän ihmiset tietävät sinusta enemmän ihmisiä on, joka voi kertoa muille. Jatkuvasti rakentaa verkosto kontakteja ja pian sinua pyydetään puhumaan teidän koko maksu. Tärkeintä on oppia "vaikutusvaltaa" näitä ilmaisia ​​puheita osaksi tuottaa maksettu puheita.
.