Hyödynnä Sosiaalinen media osana siirto Program Sales

Hyödynnä Sosiaalinen media osana viittausohjelman Myynti

"Nyt luotamme vieraita." Näin newyorkilainen Universal McCann kiteyttää heidän 2008 tutkimus vaikutuksista sosiaalinen verkkoyhteisö yhteiskuntaan. He huomauttavat, että kyseessä on todellinen räjähdys useita tapoja, joilla ihmiset voivat jakaa tietoa ja vaikutusvaltaa päätöksiin. Markkinapaikka käytetään ajaa lähes yksinomaan face-to-face tapaamisia ja liiketoimia. Tänään, että on muuttunut tila käytössä verkostojen ihmisiä missä sosiaalista pääomaa ansaitaan ja arvostettu.

Tällä on tärkeä merkitys myynnin, koska todellinen valta takana sosiaalinen media on, miten se voi auttaa muuttamaan sinua on täysin vieras osaksi tunnettu määrä jopa kesken ihmisryhmien et ole edes tavannut vielä. Markkinoinnin ja sosiaalisen median strategi Kneale Mann tiivistää melko mukavasti, etu on, että "sosiaalinen media voi poistaa kylmälle puhelun."

Selvyyden, en sano, että myyjät ja yritysten omistajat pitäisi saada siellä ja lähettää mainoksia koko paikka niiden suosikki sosiaalisen median sivustot ja pyytää viittauksista suoraan. Itse asiassa, se on strategia, joka on tuomittu epäonnistumaan, koska se rikkoo kultainen sääntö reciprocation: kysyä jotain muilta, sinun pitäisi antaa heille jotain arvokasta ensimmäinen.

Ole resurssi. Tarjota jotain, joka on todella hyödyllinen lukijoille. Se on avain hyödyntämällä sosiaalisen median. Lähetteet tulevat myöhemmin, vasta kun olet osoittanut, että arvo yli ajan, ja kun olet ansainnut sen kautta työsi tarjoaa tuotteita tai palveluja asiakkaalle.
Katsotaanpa nopeasti muutamia johtava tekstipohjainen sosiaalisen median työkaluja siellä tänään ...

Twitter: Twitter on ainutlaatuinen etu, että se caps yksittäisistä viesteistä (tai "tweets") 140 merkkiä, joten velvollisuus on voit olla ytimekäs. On kuitenkin myös kannustaa helposti tuottelias Tweeting, joten pysyt top-of-mind keskuudessa kaveri twitterati kuka seuraa sinua. Älä vain sekoita tweets kanssa tietoja siitä, mitä olet jopa päivittäin. Käytä tätä palvelua nykyaikainen tapa lähettää jotain arvoa. On linkki loistava tuote tarkastelu ... suuri artikkeli esillä markkinoinnin lehden … tai vihje noin suuntaus ammatti? Jaa se täällä. Jos seuraajaa löydät sen tarpeelliseksi, ne voivat valita uudelleen piipittää sitä. Voila! Viestisi vain piristyi pidon.

LinkedIn: Yleisesti katsotaan sosiaalisen median go-to paikka liike, LinkedIn auttaa liittää kaikki ammatillisia suhteita ja luotettu henkilökohtaiset kontaktit. Tämä palvelu on hyvä tapa vahvistaa verkon asiakkaiden ja toimittajien ja löytää aiemmin hyödyntämätön yhteyksiä ihmisten tiedät. Se on myös hyvä paikka suosittelut – vastaanottamaan niitä ja tekemään heille muita, jotka ovat antaneet sinulle suuren palveluksen.

Yksi parhaista tavoista kommunikoida asiantuntemusta ja saada seuraajia LinkedIn on kysymällä ja vastaamalla kysymyksiin. Voit tehdä tämän tehokkaasti voit:

Liity ryhmät, jotka liittyvät liiketoiminnan ja osallistua aktiivisesti foorumeilla;
Aloita oma ryhmä, keskittynyt luomaan yhteisö keskittyä oman tuotteen, palvelun tai aihe /asiantuntemuksen alue;

Hae kysymykset avainsanojen perusteella ja korvata itse keskellä käynnissä olevan keskustelun; ja

Esitä kysymyksiä, jotka auttavat sinua aloittaa vuoropuhelun tai kerätä tutkimuksen alueella, joka voi paremmin palvella asiakkaita ja tulevaisuudennäkymät.

Riippumatta siitä, miten käytät kysymyksiä varmista, että olet tuomassa arvo teidän vastauksia. ÄLÄ häpeämättömästi pitch omia tuotteita tai kutsua ihmisiä "tarkistaa sinut ulos" Webissä. Käytä kysymykset toimintoa LinkedIn välineenä esitellä asiantuntemusta ja osaamista tiettyä alaa ja käyttäjät etsivät sinut ulos voimavarana.

Facebook: Vaikka monet hoitoon Facebook enemmän henkilökohtaista keskittynyt verkostoitumisen työkalu , ei ole kiistatonta, että se on hyvä paikka tulla huomatuksi vain ylläpitämällä läsnäolo. Muista: tämä on yksi suosituimmista paikoista verkossa joka päivä. Nielsen tutkimus tammikuussa 2010 sijoittui Facebook kolmas parhaan joukossa kymmenen web merkit Amerikassa tänään. Siksi, jos sinulla on aikaa herkkä viesti, joka tarvitsee päästä pois, tämä on hyvä paikka tehdä niin. Kärkipään kiinteistönvälittäjät ovat mestarillinen käyttäjiä Facebook, käyttämällä tila päivitetty lähettää uutisia heidän uusin kuuma listat, kannustaa lukijoita jakaa että uutisia ystävien ja perheen.

Varmista luoda fanisivu yrityksesi ja kutsua asiakkaita liittymään. Parhaat yritykset varmistaa ne toimittaa tietoa päivitykset päivittäin fan-sivun tilakentässä. He myös jakavat linkkejä ja resursseja fanit päivittäin. Tavoitteena on luoda aktiivinen yhteisö, joka tulee vuoropuhelua teidän ja keskenään. Te houkutella lähetteet ja suosittelut jos annat arvokkaita neuvoja arjen ja palkita yhteisön osallistumista.

Kuluttaja foorumit: myyjille, kuluttajien online foorumeilla voi olla hyvä paikka jakaa tuotetuntemusta ja neuvoja .. .in Toisin sanoen, on arvokas voimavara. Älä koskaan käytä näitä foorumeita pitch. Lukijat paheksua että ja sosiaalista pääomaa on loukkaantunut. Luo sen sijaan kierre, jossa voit esitellä itsesi myynnin ammattilainen, joka on perillä tuotteita tai palveluita myyt ja että haluat kutsua lukijat lähettää kysymyksiä niillä voi olla. Tämä on loistava tapa aloittaa vuoropuhelu ihmisten kanssa ja se antaa sinulle mahdollisuuden todella osoittaa, että syvyys tietoa, jota pitää puhua.

On olemassa monia muita sosiaalisen median sivustoja, tietenkin, ja että luettelo on loputon. Lista Olen jakanut tänään keskittyy teksti-pohjaisia ​​sivustoja, mutta visuaalinen-pohjainen sosiaalinen media (esim, YouTube ja Flickr) on toinen tärkeä, nopeasti kasvava segmentti. Kestää jonkin aikaa ja tee tutkimusta. Selvitä missä asiakkaasi kerätä verkossa ja löytää syy liittyä mukaan keskusteluun. Jos teet tämän tavalla, joka on pitch-ilmainen ja arvo keskittynyt, ihmiset arvostavat työtänne ja että menee pitkälle auttaa rakentamaan online läsnäolo, joka nähdään mieleenpainuva ja arvostettu voimavara lukijoille ja mahdollisille asiakkaille.
.