7 Deadly tottumukset Tehoton Myynti People

myynti ammatti ei ole helppo, ja se vie erityinen henkilö oikea skillsets pystyä tehokkaasti myynnin. Vaikka ihmiset voivat oppia taitoja, joita he tarvitsevat olla suuri myyjä, he usein paljon paremmin ammattiin jos heillä luonnollisia vaistoja ja kyvyt sekä. On monia tappavia myynti tapoja, että ihmiset tehoton myynti on, ja he eivät &'; edes tajua olevansa nämä tavat useimmissa tapauksissa. Seuraavat 7 tappavan tottumukset voidaan välttää tai korjata oikealla apua ja koulutusta.

1. Thinking lyhyellä aikavälillä. Jotkut myynnin ammattilaisia ​​ovat niin kääritty lyhyen aikavälin myynnin, että he eivät &'; t pitävät pitkäaikaista arvoa asiakkailleen. Pitkäaikainen kannattavat voi mennä alas putket yhdellä huono päätös tai väite, joka hoidetaan huonosti. Ajattele pitkällä aikavälillä kurssin asioita on onnistunut.

2. Bad Plan rakenne. Ellei suunnitelma on melko paljon osoitus siitä, että aiot epäonnistua. Vain koska joku soittaa ja sanoo, että he saattavat olla kiinnostuneita omia tuotteita tai palveluja, voit &'; t pudottaa kaiken ja laiminlyödä liiketoiminnan sinulla on tällä hetkellä. Rakenne, suunnittelu, ja ajankäytön hallinta ovat kriittisiä jos myynnin johtajat odottavat menestyä.

3. Yli Lupaava. Koskaan yli luvata jotain, voit &'; t antaa! On paljon parempi alle lupaus, niin, että asiakas &'; odotukset ylitetään. Asiakkaat kunnioittaa tätä realistinen lähestymistapa, ja he mielellään, jos he saavat enemmän kuin he odottivat. Yli lupaavia ja alle toimittaa tappaa myyntiä nopeasti.

4. Kylmä soittaa fobioita. Kukaan ei tykkää kylmä puheluja, mutta ne ovat usein tarpeen lisätä myyntiä ja tuottaa johtaa. Monet myynnin ammattilaisia ​​tahdot, kun he saavat hylkäämisestä, ja se saa heidät on kielteinen asenne cold calling. Learning miten käsitellä hylkäämiseen positiivisella tavalla on avain välttää puhelimen fobia.

5. Yli ehdottaa. Jos potentiaalinen ostaja vaatii tarkistaa tuotteen, ja voit pommittaa niitä 30 minuutin ehdotuksen antamatta niitä saada sana reunatusten, niin he luultavasti jättää ostamatta mitään. Selvitä, mitä niiden edut ja huolenaiheet ovat ennen pikeys tuote. Jos ne tuntuu kuuntelet, niin ne voivat olla enemmän apt tehdä ostoksen.

6. Ei-Viitaten. Verkostoituminen on voimakas asia myynnin. Jos myynnin ammattilaisia ​​eivät uskalla kysyä asiakkaan lähetteet, niin heillä voi olla vaikea tuottaa ilmaiseksi johtaa. Pyydä aina lähetteet!

7. Piilossa Monimutkaiset tarjoukset. Jos kauppa näyttää se on menossa etelään, Don &'; t kiinni oman päänsä hiekkaan! Työn kautta käsitellä asiakkaan yrittää pelastaa tilanteen. Asiakkaat, jotka valittavat tai jotka ovat kovia myynti voi usein muuttua parhaat asiakkaat. Jos piiloutua tilanteesta, niin sinulla ei ole mahdollisuutta pelastamiseksi myyntiin.

Kaikki edellä huonoja tapoja voidaan korjata tai välttää, jos myynti ammattilaiset ovat valmiita käyttämään aikaa, joka kuluu parantaa esityksiä. Useimmat yritykset tarjoavat koulutusta asianmukaisesta myynti tekniikoita ja lähestymistapoja, parantaa tapaa niiden myynnin ammattilaisia ​​liiketoimintaa. On tärkeää kiinnittää huomiota tarpeiden ja asiakkaan, jos aiot menestyä.
.