Johdonmukaisuus + Vastuullisuus = Success

Juuri viime viikolla, yksi suosikkini asiakkaista sai suuren kunnian: Hän oppi hän kuuluu vain viisi osakkuusyrityksiin hänen Fortune 500 Company valittu esittämään organisaation &'; kansallisen myynti konferenssi. Tapahtuma, joka järjestetään Kaliforniassa maaliskuussa, on osallistui yli 3200 myynnin ammattilaisia ​​ja niiden johtajia koko yritys. Mistään osakkuusyritys, tämä katsotaan uskomaton kunnia, mutta minun asiakas on unelma. Ei niin paljon mahdollisuus esittää, mutta pelkästään se, että hän olisi pidetään yhtenä parhaista parhaat hänen seurassaan.

vaikeaa kuin se on uskoa, vain kaksi vuotta sitten, minun asiakas rankattu kymmenen alin järjestämättömät myyjät hänen yritys, ja kuolleet viimeksi hänen alueella. Hän pelätty menossa töihin, hän oli otettu koeajalle, ja hän oli alle yhden askeleen päässä vastaanotetaan kurinpitomenettely Human Resources. Tappiolla, mitä tehdä, ja pelottaa menettää työnsä, hän löysi piilotettu hyötyä hänen järjestönsä &'; n työntekijä käsikirja ja otettiin merkittävä askel kohti kääntää asiat ympäri. (Katso, se kannattaa todella lukea niitä asioita kaikki läpi.) Piilossa syvälle Työsuhde-etuudet jakso oli pieni kohta, joka sanoi, että työntekijä, joka oli otettu koeajalle oli oikeus kolmen kuukauden valmennuksen ammattilainen suorituskyky valmentaja . Valmentaja voi olla sisäinen tai ulkoisiin, kunhan valmentaja oli ammattimaisesti sertifioitu ja saanut koulutuksen kansallisesti tunnustettu valmennusta koulun. Ihan kiva yritys lisäansiot, vaikka olet koeajalla.

kuukauden aikana, minun asiakas ja minä olimme yhdessä. Hän kertoi minulle, että hän oli ihmeissään; hän ei ymmärrä, miksi hän ei voisi tehdä siitä irti. Hänen mielessään, hän teki puhelut, teki, mitä he pyysivät häntä tekemään, mutta jostain syystä hän ei voinut tehdä numeroita. Kun hänen nimellisarvoon, meillä alkoi henkilökohtainen tarkastus, vain lämpötilan tarkistus arvioida, mitä hän todella tekee päivä-ja päivä-out, ja missä ja miten hän viettää aikansa. Ei ollut yllätys, että hänen sanansa ja hänen päivittäinen toimet eivät riviin hänen tavoitteensa. Nyt oikeudenmukaisuus minun asiakas, minun täytyy paljastaa, että pidän tätä paljon ihmisiä, joiden kanssa työskentelen ja ehdottomasti useimpien ammattilaisten. Aikomuksia - mitä haluamme saavuttaa ja missä haluamme keskittyä - tyypillisesti ottaa takapenkille mitä “ tapahtuu &"; meille, kun me tulevat töihin joka päivä. Juoksu meidän päivä paikasta reaktiivisuus sijasta proaktiivisuuden johtaa vähemmän kuin toivottavaa lopputulokseen.

Tärkeintä on, että hän oli soittamiseen, seurannasta, ja pyytää liike – tavallaan. Löysimme että hänen toimet olivat alle keskittynyt, vähemmän kuin johdonmukaista, ja hän oli vähemmän kuin vastuussa. Hänen pääasiallinen vaiva oli, että hän oli liian paljon tekemistä, ja yhtiö odotti liian paljon hänen. Hän halusi minun ymmärtää, että hän oli johdonmukaisesti pyydettiin palvella työryhmiä, osallistua yhteisön tapahtumiin, täytä raportit ja sitten “ he &"; arvioidaan edelleen hänen excel työssään. Hyvin hermo hänen johtajuutta, sanoin (kyllä, että oli erittäin sarkastinen huomautus). Vaikka Kuuntelin ja kyseenalaistettu, lopulta työnsin takaisin. Kysyin häneltä, jos se oli, että hän oli liian paljon tekemistä, tai että hän ei ole linjassa, tahallinen ja vastuussa hänen omista valinnoistaan ​​ja toimia.

Joo, kuten kaikki hyvä valmentaja, ymmärrän minun tehtäväni on auttaa asiakkaani excel, ei välttämättä tehdä niistä kuten minä. Kun hän niellyt että annos todellisuutta olen niin rohkeasti pakotti hänet niellä, ryhdyimme uudelleenjärjestelystä hänen aikataulunsa ja suunnitelman, joka veisi hänet pohjasta listan alkuun pakkaus. Strategia, joka siirtää hänet joku yhtiö halusi ampua jonkun yhtiö harkitsee johtajuutta, ja myynti johtajuutta että. Vielä tärkeämpää on, auttaa häntä pääsemään tilanteeseen, jossa hän ei enää pelkää menettävänsä työnsä, mutta tulisi työntekijä että yritykset pyrkivät pitämään.

Tämä on kohta tarina jossa i paljastaa salaisuuden ratkaisu, maaginen pilleri, seksikäs ajatus siitä, että tekee hyvän kirjan, luettavaa bestseller, tai made-for-TV-elokuva Business Channel. Hei odota; siellä isn &'; t yksi. Toimesta, velho kaltainen kaavan muuttaa sinut perimmäinen myynnin ammattilainen. Totisesti, tämä ei ole raketti tiedettä. Itse asiassa, ei ole mitään, että olen noin kertoa teille, että jollain tasolla et &'; t jo tietävät, ja että et ole jo kuullut. Joten, kun se ei voi olla seksikkäin asia olet lukenut jonkin aikaa, se on tehokkain. Kaikissa vuosina olen tehnyt tätä (sekä minun asiakkaille ja itselleni), olen huomannut, että myynti menestys kuihtuu keskittyä, johdonmukaisuutta ja vastuullisuutta. Anna &'; s katsomaan:

Focus
Ketä kehottaa ja miksi? Kuka on kohdemarkkinat, ja ovat päivittäin ja viikoittain soitettuja että kohdemarkkinat? Oletko kehottaa ihanteellinen näköpiirissä, ihanteellinen asiakas? Kysy itseltäsi, jos olet työskennellyt your sweet spot. Oletko viettää aikaa näiden näkymät ja asiakkaille, jotka todella tarvitsevat palveluita? Lisäksi sinä jatkuvasti jalostamalla että lista, niin opit lisää siitä, kuka soitat päälle? Oletko “ Requalifying &"; niitä mahdollisina johtaa ja asiakkaita? Uutiset Flash! Kaikki eivät halua tehdä liiketoimintaa teitä, ja et halua tehdä liiketoimintaa kaikkien kanssa. Paremmin pystyt keskittymään ja todella saada teidän johtaa, enemmän liiketoiminnan olet sulkee, enemmän asiakkaita autat, ja menestyksekkäämpi sinua.

Johdonmukaisuus
Kyllä, mitä teet jokainen päivä asioissa. Missä vietät aikaa ja energiaa on suora yhteys kuinka onnistunut olet. Onko sinulla paljon tekemistä? Onko sinulla valtava vaatimuksia aikaa? Tietenkin voit tehdä: lapset, ikääntyvistä vanhemmista, vapaaehtoistoiminta, työ, ja lista jatkuu. Sitäkin suuremmalla syyllä sinun täytyy olla sopusoinnussa toimia ja asettaa painopisteet. Katso, kun se tulee myynnin puhelut, me don &'; t on kiinnitettävä päivien ja viikkojen soittamiseen; meidän täytyy vain varmistaa, että jokainen päivä, teemme myynti puhelun. Menestystä myynti on noin johdonmukaisuus. Aivan kuten käyttää rutiininomaisesti, se ei ole kyse tappamisesta itsestäsi; se on noin nostamalla päivittäistä toimintaa. Tarvitset suunnitelma. Kuinka monta myynti puhelut teet joka viikko? Kuinka monta verkostoituminen tapahtumia osallistut? Montako seuranta myynti puhelut teet? Minun asiakas, se oli kolme verkostointitapahtumien kuukausi, viisi myynnin puhelut viikossa, kolme uusia näkymiä, ja kaksi seurannat. Se toimi ulos noin tunti päivässä. Se on kaikki kesti ottaa hänet viime luetteloon alkuun yrityksen suorituskyvyn. Nyt, että voi tuntua paljon, mutta johdonmukaisuuden toiminta yhdistettynä pienen määrän työtä joka päivä antoi hänelle runsaasti aikaa suunnitella hänen puheluja, energiaa on mukana, ja aikaa tehdä muistiinpanoja ja suunnitella hänen seuraavan askeleen lopussa jokaisen puhelun. (Tämä viimeinen osa on kriittinen laatu puhelut ja laatu seurannan.)

Vastuullisuus
Voi suosikkini - nyt minun täytyy myöntää, että en usko tämän sana on seksikäs! Miksi? Koska niin uskomattomia ja ihana asioita tapahtuu, kun pidät itse vastuussa. Huomaa: Sanoin pidä itse vastuussa. Okei, kuulen teitä. Kyllä, vastuullisuus kuuluu pomosi ja johtajuutta. Minun asiakas oli suuri piste, että ohjaajansa koskaan työskennellyt hänen, koskaan katsonut häntä vastuuseen, ja varmasti koskaan antoi hänelle ideoita parantaa hänen suorituskykyä. Joten, kun toinen, että annoin hänen sääliksi itsensä ja olla uhri, muistutin hänelle, että vaikka tämä saattaa olla totta, lopussa päivän, ohjaajansa oli vielä työpaikka ja hän oli koeajalla ja noin saada potkut. Muistutin hänelle, että kun hän viettää valmennus kanssani on aikansa, joten halusin tehdä selväksi, että voimme jatkaa ruikuttaa mitä emme voi hallita, tai voimme korjata ongelman. Valinta oli hänen. (Takaisin osa, jos se ei ole minun tehtäväni tehdä asiakkaani kuten minä.)

Katso, vastuullisuutta, minun näkökulmasta, pitäisi koskaan olla kukaan muu &'; vastuuta vaan sinun. Et &'; t koskaan halua siirtää sitä. Jos johto tai vertaisarviointi pitää sinua vastuussa, fantastinen. Tämä on ihana ylimääräistä tukea, mutta älä &'; t koskaan lahjoittaa yksi arvokkaimmista työkalut on teidän arsenaali. Vastuullisuus on missä ja miten opit, ja se on avain parantaa suorituskykyä. Jokainen viikko kannattaa tarkistaa toimia, ja kuukausittain sinun tulisi tarkistaa tulokset. Tämä kestää enintään 30 minuuttia viikossa ja koostuu kysymyksiin:

Kuinka monet puhelut tein tehdä?
Kuinka monta verkostointitapahtumien tein osallistua?
Mikä toimi?
Mikä teki ei?
Mitä opin, että haluan jatkaa? Mitä opin, että tarvitsee mennä?
Ja kuukausittain, miten lähellä olen minun tavoite? Mikä sai minut sinne? Mikä on minun tavoin? Mitä tarvitsee muuttaa?

Jos laitat itsesi kautta helppoa ja yksinkertainen prosessi, niin voit laittaa itsesi tiellä jatkuvasti parantunut suorituskyky. Lisäksi, sinulla on fantastinen tietoa jakaa teidän johtajuutta, jos ne eivät pidä olet vastuussa, mitä tiedät toimii ja missä olet jumissa ja tarvitsevat apua.

Kyllä, tie myyntimenestys voi tuntua hieman tasainen ajoittain, mutta uskokaa minua, viikosta toiseen ja kuukaudesta toiseen, löydät sen yksi kaikkein palkitsevaa. Simple Plan, joka koostuu keskittyä, johdonmukaisuus ja vastuullisuus ryhtyy myynnin ammattilainen - olitpa todella kamppailee tai yläreunassa pelin - aivan uudelle tasolle!
.