Jatka heidän keskustelunsa - Avain Suuri Messaging

ajatus päässäni: "Tämä kuulostaa mahtava - Ihmettelen kuinka totta se on? Minun täytyy google se tuotearvioita."

Seuraava sanat tietoiskuja: "Haluatko tietää, mitä muut ihmiset ajattelevat tämän tuotteen? Tutustu 5 tähden arvosteluja näistä suuria verkkosivustoja." Tämä liittyy kuvakaappaus 5 tähden arvosteluja.

Vau. Nyt on mahtava esimerkki siitä, mitä Dan Kennedy tarkoittaa tässä lainaus:

"Hyvä kopio jatkaa keskustelua, joka on jo käynnissä teidän mahdollisuus mielessä."

mainostaja (navigatorliftaway.com) teki uskomatonta työtä tietää tarkalleen, mitä minun seuraava ajatus olisi ja käsitellä sitä. Ja, vaikka en tilannut tyhjiö, mutta, olen tehnyt päätöksen, että minä.

jatkaa keskustelua ... tai Kysy se

Haluaisin lisätä Ylläolevan lainauksen seuraavaa: "... tai muistuttaa heille siitä ja tekee siitä prioriteetti."

Katso, meillä jokaisella on lukemattomia tarpeet ja toiveet käynnissä meissä, ja voimme vain olla läsnä niin paljon kerralla. Kopio on paitsi jatkaa keskustelua mahdollisuus mielessä tarkasti, mutta usein se tarvitsee muistuttaa heitä heidän ajatuksiaan siitä ensin.

Kun istuin alas sunnuntaiaamuna ja päällä tv minulla ei ollut ajatuksia noin imurointi. Yhtäkkiä "ostaa tyhjiö" on lähellä alkuun minun tehtävälista. Tarvitsen uuden tyhjiö, olen ajatellut, että jo jonkin aikaa, mutta vain silloin, kun olen itse tyhjiö. Markkinointi muistutti minua, että minun tarvitsi tyhjiö, NIIN osoitettu tarkka keskustelun mielessäni siitä.

Sinun täytyy päästä niiden Maailman Sivuston

tyhjiö tullut kotini televisiossa. Olen olet tavoitettavissa tietokoneen kautta tämän artikkelin. Monet meistä vastaamaan näkymiä henkilökohtaisesti. Sinun täytyy poistua talosta aloittaa näitä keskusteluja. Asiakkaasi Sinun muistuttaa heitä, että he tarvitsevat juuri nyt! Toivottavasti olet tunnistanut todellinen ongelma oman tuotteen tai palvelun voi ratkaista heille, ja he tarvitsevat sinua kysymään että keskustelu.

Niin usein kuulen sanottavan, "Tiedän ihmiset tarvitsevat minua, mutta (täytä palveluksessanne) ei vain ole ensisijainen heille juuri nyt. "

Jos tiedät ratkaista todellinen ongelma tai lievittää todellinen kipua heille, se on prioriteetti, sinun tarvitsee vain muistuttaa heitä. Sinun täytyy saada eteensä ja kysyy heidän tuskansa - henkilökohtaisesti, kautta uutiskirjeen, jne. Tule heidän maailmaansa.

Koiran Whisperer Wanted

Oma koira, Monty, on erittäin hyvin koulutettu. Enimmäkseen. Kun olemme kävely ja toinen koira lähestyy, hän lähes repiä käsivarteni pois yrittää hyökätä ja suojella minua. Koska olen työtä kotoa, voin kävellä häntä päivällä enkä aina kohdata ton koiria, mutta kun teen, se aiheuttaa minulle kipua. Olen hämmentynyt, että hän käyttäytyy tällä tavalla. Joudun usein vaihda reittiä välttää lähestyvä koiria. Ja se kirjaimellisesti saa minut fyysistä kipua, kun hän jenkit minua tuolla tavalla. Lisäksi meillä eivät osallistu hauskaa "tuoda koirasi" päivää paikallisia tapahtumia, koska hänen vastauksensa on niin arvaamaton.

Mutta 95% ajasta, en usko kahdesti tästä ongelmasta minulla on. Asiakkaasi todennäköisesti eivät myöskään.

Jos "koira Whisperer" tyyppinen henkilö ristissä polkuni ja oli mahdollisuus saada minut esittää tätä kipua, ja sen avulla on helppo minulle ostaa ratkaisu, tekisin se syke. Mutta jos minun täytyy mennä ulos ja löytää ne, tämä kipu on edelleen vähäistä minun prioriteettiluettelossa. Ja nyt se on 1-lovi alempi kuin "ostaa tyhjiö" on nyt siirtynyt ylös!

Vaatii rohkeutta

Koska palvelu-pohjainen yrittäjä, sinun täytyy joko löytää asiakkaita missä ja milloin ne kokevat kipua, tai olla rohkea tarpeeksi muistuttaa heitä se teidän keskusteluja ja markkinointi kopio. Mennä syvälle. Mennä rohkea. Tee niitä toimimaan.

Albert harmaa löydetty, ja kirjoitti, "yhteinen nimittäjä menestystä." Yhteinen nimittäjä menestys on tämä: on valmis puhumaan ihmisille jotain he eivät halua puhua.

Jos tuote tai palvelu auttaa ihmisiä jotain, että he voivat olla resistenttejä vaihto tai investoimalla , on tärkeää, että voit puhua heille totuus, haluavatko he vai eivät. Ne luottavat teitä siitä. Tämä koskee sekä keskusteluja, ja oman markkinoinnin kopio.

ottaa sen kotiin

Sivustosi kotisivu on täydellinen paikka jatkaa keskustelua teidän näköpiirissä mielessä. Ja se on todella kriittinen.

Ihmiset viettävät keskimäärin 56 sekuntia verkkosivun ennen klikkaamalla pois (Nielsen Online maaliskuu 2009). Sinulla on 56 sekuntia aikaa säätää ajatuksen, joka kehottaa ja jatkaa keskustelua, joka: 1) niitä saa esittää heidän tuskansa ja 2) osoittaa, että olet todella saada sen, ja ne.

Olen käynyt lukemattomia verkkosivuilla pienten yritysten omistajat olen tavannut, ja olen järkyttynyt siitä, kuinka monet heistä ovat jääneet tämän tilaisuuden täysin. Jos sivusto kotisivu on kaiken sinusta - olet unohtanut sen. Teidän näköpiirissä olisi erittäin sitoutunut sinun ja löytää ratkaisu heidän tuskansa kahlata läpi käyttäjätiedot ja palvelut vastaamaan kysymykseen, "Onko tämä minulle?"

Useimmat eivät.

He klikkaa kunnes he löytävät jonkun, joka saa sen.

Jos ensimmäiset sanat sivustollesi kuuluvat:

* listan palveluista
* kannanotto mitä teet
* mitään teidän valtakirjansa

Et ole jatkuvaa keskustelua heidän päänsä. Niitä ei menettää nukkua yöllä ihmettelevät sinusta ja mitä on tarjolla.

Mitä jatkaa keskustelua:

* Tarina joku heidän kaltaisiaan.
* Kuva kipu kokenut joku ilman palveluita (alias niitä).
* visio, joka sisältää mitä he todella haluavat elämässä.

Muistutus: Kotisivusi ei ole sinusta.

siirtää niitä eteenpäin

Joka kopioida kirjoitat, jokainen keskustelu sinulla on, pitäisi liikkua teidän näköpiirissä eteenpäin kohti niiden toivottuun tulokseen. Voit tehdä tämän sinun täytyy saada heidän päänsä. Sinun täytyy todella ymmärtää missä he ovat, mitä he haluavat, ja mikä ohjaa heitä.

siirtää niitä eteenpäin, vaikka he eivät palkata sinua.

Nyt, älä anna tätä väitettä olla poliisi-out sinulle, joka pitää sinut todella pyytää niitä ostaa, koska se on pelottavaa. Pyydä heitä ostamaan, jos olet oikeassa heille, kiitos. He haluavat sinun.

Toisinaan kuitenkin rooli juuri nyt on yksinkertaisesti siirtää ne eteenpäin. Ehkä he tarvitsevat muun palvelun ennen kuin he ostavat sinulta, ja annat suosituksen. Ja ehkä he eivät ole valmiita priorisoida sinua vielä, mutta he. Siirtää ne eteenpäin niiden ajattelua.

tietoiskuja muutti minua "Ajattelen tarvitsevat tyhjiö muutaman viikon välein," ohitse, "Minun täytyy tutkia tyhjiön," muotoon "aion ostaa tätä erityistä tyhjiö. "

Kun palkannut minun ensimmäinen liike valmentaja, olisin ollut elämän valmentaja ennen ja en todellakaan tiennyt minun piti erityyppinen valmentaja, joka olin rakennettu liiketoimintaa ennen minua. En tiennyt minun piti piristysruiskeen joku oli tekemässä, mitä halusin tehdä. Mutta tein.

Jokainen viesti sain häneltä muutti minua eteenpäin minun ajattelua ja tietoisuutta siitä, mitä tarvitsin, ja kun se oli aika, että hän pyysi minua ostamaan, olin valmis. (OK, en ollut lähes valmis sitoumuksen, että se oli, mutta tiesin, mitä minun piti ja meni se.)

jokaisen lähetettävän viestin tarvitsee tehdä tämäkin. Onko se?
.