5 Steps Etsittävä asiakkaasi Want

Me molemmat tiedämme, että jotta löydettäisiin asiakkaita, jotka palkata sinua, sinun täytyy löytää mitä he haluavat ja myydä niitä ratkaisu. Helppo, eikö? Ja vastaus on … pyydä heitä – kautta haastatteluja, tai tutkimus. Ainakin &'; s mitä jotkut markkinoijat sanovat. I &'; ve henkilökohtaisesti työskennellyt Fortune 500 markkinatutkimusyhtiö ja tiedän, että tutkimukset työtä. Mutta yrittäjä, joka juuri alkanut ja haluaa löytää asiakkaita nopeasti ja edullisesti, 1000 puntaa yhdellä tutkimuksella on pois ofthe kysymys. Joten, miten voit selvittää ihanteellinen asiakkaat:

1. Rekisteröidy Verkkolehdet oman teollisuuden
Tämän pitäisi olla melko helppoa, kun täytyy tietää, kuka muu siellä on käynnissä kohti sydän ja uskollisuus asiakkaalle. Lisäksi sinun täytyy tietää, milloin kilpailua kampanjoi jotta senkin &'; tee sitä samaan aikaan. Muista vanhaan kun on kaksi osoittaa eri kanavilla ja voit &'; t katsella näyttää jälkikäteen niin edelleen mainokset vaihdat cannels mitä &'; tapahtumassa muissa näyttää? Tämä tapahtuu yrityksesi liian jos kaikki kampanja samanaikaisesti.

2. Ilmeisesti lukea sähköpostit
jokaisen sähköpostin on vastaus piilotettu kysymyksiin. Kysymykset ovat: “ Miksi sinun pitäisi mieluummin ostaa minulta? &Rdquo; ja “ Mitä &'; s suurin pelkosi? &"; Erityisesti etsiä vastauksia näihin kysymyksiin. Muutaman viikon sinulla pitäisi olla melko pitkä luettelo etuja ja pelkoja. Ja sinä et &'; t viettää penniäkään … Parasta on – tämä antaa sinulle suoran vastauksen kyselyyn kysymyksen: Mitä minun asiakkaat haluavat?

3. Olkaa Ginny sika
Koska olet tällä alalla, sinulla on intohimo se, tai se on lähellä ot sydäntäsi. Joko niin, tiedät haluaa tämän markkinoille yli tiedätte. Anna &'; s laittaa tämä testi. Kunkin pelkäävät, että te luetellut, kuvitella, mitä se on kuin sinulle. Miten tämä pelko vaikuttaa oman elämän samalla tavalla. Ajattele aikaa kun kokenut jotain vastaavaa ja kirjoita tarina. Loppuun mennessä tämän harjoituksen Käytät ll on koko muistikirja täynnä tarinoita elämästäsi josta muuten olisi jäljellä huomaamatta.

4. Sekoita joitakin taika pillereitä
Nyt, mene takaisin omaan rooliaan ammattilainen, joka tarjoaa ratkaisuja. Mene takaisin uutiskirjeitä, että luet ja tehdä hyvin nopeasti luettelon ratkaisuja kilpailu tarjoaa. Nyt, katso luettelon henkilökohtaisia ​​tarinoita. Kunkin henkilökohtainen kokemus etsimään ratkaisua luettelosta kilpailijoiden &'; ratkaisuja. Onko tämä ratkaisu täydellinen ottelu? Voitko tarjota jotain erilaista, jotain parempaa? Mennä yli jokaisen henkilökohtainen tarina ja Don &'; t lopettaa kunnes Käytät uudelleen päättynyt ne kaikki.

5. Paketti sinun ratkaisu
mennessä, tiedät mitä ihanteellinen asiakkaat pelkäävät, mitä he haluavat, mitä kilpailu tarjoaa ja mitkä ovat asioita, jotka Tey jäänyt tarjota että nyt voit tehostaa ja täyttää tämän aukon markkinoilla. Kumoaa kaikki muut luettelot teit (mutta älä &'; t heittää niitä, koska ne ovat erittäin kätevä, kun kirjoitat myynti kopio). Nyt, sinun tulee työskentelemään luettelossa loit tarjouksia, markkinat haluavat, mutta eivät ole saaneet muiden. Kumpi puhuu eniten sinua niin, että voit pakata sen ratkaisu?
.