5 Raha tekosyitä mahdollisille asiakkaille Make

potentiaalisille asiakkaille tehdä kaikenlaisia ​​tekosyitä, mutta jos minun täytyy Yhteenvetona, he kaikki kuuluvat: tekosyitä rahasta, tekosyitä aika ja puolustella itsensä muiden ihmisten kanssa. Vahvin käsitellä katkaisimella vuonna myynnin keskustelu on rahaa. Tässä ovat yleisimmät rahaa tekosyitä ja mitä se todella tarkoittaa:

1.Your hinta on liian korkea.
Jos asiakas kertoo sinulle mitään kaukaista lähellä tätä lausetta, niin sinun ei selittänyt tarpeeksi hyvin, mitä tarjoat kannalta varman tuloksen. Potentiaaliset asiakkaat ostaa hinta ja he ostaa laatua. Tietenkin on olemassa asiakkaita, jotka ostavat ainoastaan ​​hinta: vapaa, hyvin halpa, erittäin kallista. Useammin kuin ei, vaikka näkymät ovat laadun. Ja jos he ovat haluttomia maksamaan hintaan, ne ovat todella kyseenalaistaa laatua mitä tarjoat.

2. Toiset ovat halvempia
asiakas huolenaihe on erilainen kuin “ Olet liian kalliita &"; huolenaihe. Mitä asiakas on todella pyytää sinua tässä: “ Mikä saa sinut eroaa teidän kilpailua? &Rdquo; Hankala osa on, että mahdolliset asiakkaat eivät kysyä tätä kysymystä. He vain yrittävät löytää vastauksen intuitiivisesti ja jos kuulet kohtelias ei teidän tarjous, se voi olla, että et näytä etukäteen, miten lähestymistapa, oman menetelmän, tuotteen, sinun palvelu eroaa kilpailusta.

3. En &'; t on rahaa
Tässä tapauksessa -the kaikki ei ole omassa puutarhassa – se &'; s omaansa. Joten, vakuuttavia heitä löytämään rahaa tai kysymällä arvioida, kuinka paljon rahaa heillä ei tepsiä. Varsinainen kysymys, että asiakas kysyy itse on: Haluanko tämän? Tarvitsenko tämän? Voinko mennä ostamatta tämä? Jos, oman myynnin keskustelun kattamaan näitä 3 kysymyksiä, sitten potentiaalinen asiakas on hyvin varustettu tehdä tietoisen päätöksen.

4. Voimmeko alentaa hintaa?
Yleensä yrittäjät, jotka ovat juuri alkaneet tarjota alennusta itse. Tai jopa tarjota “ tulokset ensin, maksu myöhemmin &"; vaihtoehtoja. Valitettavasti tämä ei ole hyvä yrityksesi. Jos et &'; tiedä, kuinka paljon rahaa kannattaa mitä tarjoat, sinun potentiaalinen asiakas wouldn &'; t joko. Lisäksi viestin että voit lähettää heille on: “ I &'; m sekava. En &'; tiedä kuinka paljon minun pitäisi periä. &Rdquo; Alitajunnan potentiaaliselle asiakkaalle poimia tämän vibe teiltä ja vastaa: I &'; m sekava. Ehkä tämä ei aio hyödyttää minua niin paljon (minun pitäisi maksaa vähemmän) tai ollenkaan (I &'; ll etsiä joku muu).

5. Voin alkaa maksaa sinulle kerran minä saavuttaa tuloksia?
Kuulostaa loogiselta, eikö? Mutta ei niin paljon. Rahaa voit ostaa kirjan, mutta voit &'; t oppia kokki ensin lukea kirjaa tai ainakin sivulle siitä. Ja tämä on sama mitään ostat – auto, talo, koulutus, kylpylä hoito. Jos varata ravintola, ennakkoon valikko ja maksaa sen, mutta ei koskaan todella asettaa jalka osaksi ravintola, aiotteko olla tyytyväinen ruokaa tai palvelu? Voit sanoa olet tai et ole, mutta todellisuudessa, et ole kokenut sitä, et ole suorittanut osana sopimusta, joka tässä tapauksessa on: mennä ravintolaan ja syödä. Joten asiakkaille, jotka eivät ole varmoja he saavat tuloksia tai don &'; halua laittaa pyrittäessä saavuttamaan tuloksia, yleensä tehdä tämän tarjouksen?
.