5-Step myyntiprosessin kaikkien pitäisi tietää about

Olen usein kuulla minun asiakkaille, että he tuntevat jumissa he tekevät koko joukko asioita tuoda liiketoiminnan kukoistava fiasko mutta tuloksia don &'; t tulla tapa he suunnittelivat ja kuvitellaan he. On käynyt ilmi, että usein on joko puute markkinointia (vain myynti) tai (joka on useimmissa tapauksissa) on paljon markkinoinnin meneillään ja jotenkin myyntitoiminta eivät ole siellä. Hyvä markkinointi johtaa myyntiin, mutta myynti tapahtuu sen jälkeen myynnin on suoritettu loppuun. Täällä &'; s mitä tehdä, jos Käytät tekemässä paljon markkinointi mutta rekisteröidä Don &'; t rengas paljon sinulle:

1. Luo vetää kiinnostuneet ihmiset
on numero yksi tavoite teidän markkinoinnin keinot: Facebook, Twitter, verkottumista tapahtumia, puheita. Täällä &'; s missä s ales piki tai hissipuhe potkuja, ei auttaa myyntiä vaan luoda tietoisuutta ja kiinnostusta, mitä sinulla on tarjota ja miten auttaa muita tekemään eron heidän elämäänsä.

2 . Auttaa näkymiä luonnehtia itseään
Seuraava askel on, ei ole yllättävää askel, joka sattuu yritysten omistajat eniten, koska se näyttää ne menettävät liiketoimintaa. Mutta se on niin? Realistisesti, ei jokainen, joka osoittaa kiinnostusta tuotteita tai palveluita tarjoat on todella menossa jatkaa ole kiinnostunut ja että &'; s kunnossa. Paitsi, että se on loistava tapa, jolla voit saada itsesi auttaa kiinnostuneet ihmiset valmiiksi saada itse olla asiakas tai ei. Se todella säästää paljon markkinoinnin keinoin muuten olisivat viettää kiinnostuneet ihmiset, jotka eivät tule olemaan kiinnostunut pitkään.

3. Pelata luottamus peli
Kun haluat potentiaalisia tulla asiakkaille omasi, realistisesti, mitä tarjoat IS odotuksia. Hyvä pakkaus, ratkaisuja, jotka asiakkaasi haluavat, mutta älä &'; t vielä valmisteilla vastata kaikkiin kysymyksiin asiakkaasi voi olla mutta ei tehnyt &'; t ajatella pyytää niitä sinulle vielä on kaikki osa peliä. Ajattele sitä, ostamme jotain (auto, kannettava tietokone, talo, jne) koska tiedämme, että se toimii, me &'; ve koulutettu mitä ostamme (tai on web-sivu, joka kertoo kaiken, meille) ja koska siellä on takuu – takeet siitä, että vaikka hankinnan jälkeen asiat tulevat olemaan hienosti meille ostajille. Sama juttu kun myyt tuotteita tai palveluita.

4. Luoda win-win-tilanne
Kun istut alas asiakkaan kanssa tai chat puhelimessa, se on maailman mahdollisuuksia keskustelun jossa todellinen myynti tapahtuu. Täällä kuunnella, mitä teidän näköpiirissä etsii ja nipistää ehdotus, joka täyttää molemmat tarpeitasi ja haluaa ja niiden tarpeita ja toiveita. Tämä sisältää paitsi varsinaista työtä, mutta myös odotetut tulokset, ja mitkä ovat ne toimenpiteet, jotka on toteutettava näiden tulosten tapahtua. Täällä on keskusteltava hinnoittelu, yksityiskohdat, edellytykset tarjoat tai odottaa, standardit te noudata, mitä sitoumuksia aiomme olla ja näyttää molemmille osapuolille. Ja vielä, se &todellisten tuloste; s parasta olla hyvin valmistautunut että neuvotteluja matka.

5. Sulje Myynnissä Ok, teidän kahden klikkaa ja näyttää siltä, ​​että voit olla suureksi avuksi heille ja he pitävät persoonallisuuttasi ja saisi työskennellä kanssanne. Nyt on vielä tehtävää täällä. Tässä on mahdollisuus voi luopua tuotetta tai palvelua ei ole, koska sinä et &'; t tehdä hyvää työtä edelliset vaiheet, mutta koska et auttaa asiakasta työstää ostajien &'; katumusta tai ostajien &'; tekosyitä. Täällä &'; s jossa myynti oppitunteja tarvitse soveltaa – pehmeä pedaali myyntiä, lähellä myyntiä, ja miksei jopa upsale. Taikasauvaa on teidän käsissänne. Vain aalto se ja auttaa allas kiinnostuneet ihmiset mennä vaikka koko myynnin ajan.
.