Käytä Plain, Vanha Conversation Skills lisätä myyntiä, Rakenna Business & Mainosta henkilökohtaista menestystä. Kyllä voi!

Miten voit auttaa itseäsi tehdä enemmän myyntiä, rakentamaan yrityksesi ja mainostaa henkilökohtaiseen menestykseen?

Usein &'; s vain jutella - noin golfia. . . tai neulomalla. . . tai puutarhanhoito. . . tai baseball. . . tai perhosia. . . tai mitä tahansa muita henkilö saattaa olla kiinnostunut.

Se &'; totta vaikka Käytät uudelleen todella yrittää myydä puskutraktori. . . tai sijoitusrahasto. . . tai henkivakuutus. . . tai autoja. . . tai vaatteet. . . tai saada ihmiset tulemaan teidän ravintolan. . . tai vain yrittää myydä itse.

Making keskustelu, joka &'; s “ off-topic &"; mitä Käytät uudelleen yrittää myydä voi todella olla tärkein osa teidän myyntityöstä. Että &'; s koska sinun on ensin Myy itsesi – rakentaa tunne rapport, luottamus ja mieleen silmällä pitäen - olevan tehokkain myydä mitään muuta.

Annan teille esimerkin voimasta vain “ tekeminen keskustelu, &"; toimittamat eräs keskustelu taitojen valmennus asiakkaiden - kotiin parannuksia myyntimies.

juttelemalla AUTTAA tehdä myyntiin TÄMÄN MYYJÄ

Tämä myyntimies teki myynti puhelun noin kotiin parannuksia asunnonomistaja hän ei ollut koskaan ennen tavannut.

keskeyttäminen hänen autonsa talon ulkopuolella miettiä, miten hän voisi “ murtaa jäätä, &"; myyntimies totesi koti &'; s kaunis maisemointi.

Koska hän oli maisemointi harrastaja itse, hän päätti onnitella asunnonomistaja hänen maisemointi ja kysyä häneltä, onko se tehtiin ammattimaisesti tai onko hän teki sen itse.

Hän teki tämän keinona käyttää hänen keskustelussa luoda “ kiistatonta &"; ja “ omaksuminen &"; kanssa asunnonomistaja

asunnonomistaja, jotka todella oli tehnyt maisemointi itse, oli iloinen - sekä kohteliaisuus ja se myyjä oli osaksi maisemointi, liian.

He eteni puhua maisemointi seuraavien 30 minuuttia, myyjä ei koskaan mainita katto ja sivuraiteelle – tarkoitus hänen myynti puhelun.

EI ENÄÄ KÄSITTELYSSÄ JUST “ MYYJÄ &";

Kun myyjä lopulta esitelty että aihe, asunnonomistaja ei enää käsitellä vain “ myyntimies. &";

Hän oli nyt tekemisissä jonkun, jonka kanssa hänellä oli yhteinen etu, joku hän piti ja luotettu, joku jonka kanssa hän oli rapport.

asunnonomistaja nyt, mielellään ja yksityiskohtaisesti, kertoi myyntimies kaiken mitä hän haluaisi tehdä, nyt ja tulevaisuudessa, jotta korjata hänen talo. . .

. . . ja myyjä, näiden tietojen avulla vapaaehtoisesti näköpiirissä, pystyi tarjoamaan oikean vs. tavoite ratkaisuihin, lisäämällä joitakin ideoita oman.

Tulos: asunnonomistaja allekirjoitti järjestyksessä paikalla – tilaus maksaa $ 7,000 enemmän kuin hän oli alun perin tarkoitus viettää – vaikka hän oli jo puhunut useita muita kodin parannuksia myyntimiehet.

RAPPORT - PERUSTUVA keskustelu - tehnyt kaikki ero

Tietenkin tuotteita ja hinta olivat tärkeitä hänen päätöksensä , mutta
myyjä vapaasti myöntää se oli hänen keskustelun asunnonomistaja – ja rapport, jonka ansiosta hänet rakentaa – että tehdään kaikki ero joten tämä myynti. Monta kertaa, näin laajaa keskustelua ja small talk ei ole mahdollista. Mutta se on yleensä mahdollista tehdä jonkin verran keskustelua rakentaa rapport toisen henkilön - ja jotka voivat maksaa suuria osinkoja sinulle.

laajalti arvostettu tekemän tutkimuksen Stanfordin yliopiston professori suhteellisesta menestyksen MBA &' ; s 10 vuotta valmistumisen jälkeen havainnollistaa kohta. Tutkimuksen tarkoituksena oli arvioida vaikutuksia uran menestys keskustelunanalyysin kyky, verrattuna valmistuneiden akateemisen saavutus taas yliopistolla.

tutkimuksessa seurattiin uraa valmistuneet työskentelevät monilla aloilla. Johtopäätös: Ne, jotka voisivat tehokkaasti käyttää keskustelun taitojaan ja small talk kyky onnistui enemmän. Heidän keskustelunsa taidot olivat tarkemman ennusteen menestystä kuin niiden luokan olevan keskiarvoja yliopistolla.

Muut tutkimukset ovat vahvistaneet tämän toteamuksen. Tutkimuksen Roper organisaatio osoitti, että 65% ihmisistä, jotka pitivät itseään hyvin tehokkaasti kommunikoida ihmisten kuvattu myös itsensä olevan "erittäin onnistunut urallaan."

Jos keskustelu on niin tärkeää, miksi DON &'; T LISÄÄ Käytä sitä myydä?

On kolme pääsyytä ihmiset eivät &'; t käyttää keskustelun taitojaan lisätä myyntiään ja liiketoimintaansa:

1. He sekoittavat “ puhuminen &"; kanssa keskustelu. Sinä ja minä oppinut puhumaan noin 18 kuukautta tyydyttää omat tarpeensa. Keskustelu, joka rakentaa rapport muiden henkilöiden on kuitenkin täytettävä myös toinen henkilö &'; tarpeisiin.

2. He eivät &'; tiedä, miten edetä tehdä keskustelun. Making keskustelun tarkoituksena rakennuksen Rapport edellyttää tiettyjen sääntöjen mukaan saada, jos haluat mennä. (Tämä on kuin ajaa autoa, jossa on noudatettava linjat tiellä, ja kiinnittää huomiota liikennevalot ja merkkejä saada, jos haluat mennä.)

3. Ne ovat “ pelkää &"; pitää keskustelua, ajattelu he eivät &'; tiedä mitä sanoa. Tämä on luonnollinen ihmisen pelko. Tämä pelko on erityisen ilmeistä, kun ruvetaan tekemään small talk tuntemattomien kanssa. Monet ihmiset ovat hyvin epämukavaksi näin.

Miten voittaa CONVERSATION ONGELMIA

tapa voittaa keskusteluun ongelmien – ja laittaa keskustelun taito ja rapport-rakennuksen kyky työskennellä sinulle on melko yksinkertainen:

Ota keskustelu vakavasti, ja käyttää huomaavainen lähestymistapa tehokkaan keskusteluun. Keskustelumme valmennus lähestymistapa keskittyy kolmessa vaiheessa – kaikki määritellyt lyhenteellä APT:

• Asenne. Ennen kuin edes avaat suusi puhumaan, “ asenne &"; tuot tekemään keskustelun toisen henkilön puhuu. Ryhtiä, ilmeitä ja äänensävy – teidän “ paralanguage - kaikki ilmoitettava välittömästi muille henkilölle miten kiinnostunut olet hänelle. . . joka syvästi vaikuttaa lopputulokseen keskustelun. Varmista, että asenne selvästi viestii myönteisen viestin toiselle henkilölle.

• Suunnitelma. Tehokas keskustelu, erityisesti keskustelu omaksuminen ja saavuttaa liiketoiminnan tavoite, vie suunnitelma. Ei, se doesnt &'; t on kirjoitettu tai laatia. Suunnittelemalla, tarkoitamme jatkoa ajatellen – ajattelu eteenpäin kuka saatat puhuisi. . . ottaen huomioon omia tarpeita ja etuja, ja sujuvaa keskustelun tapa ottaa ne huomioon ja edistää samalla oman tavoitteita.

• Tekniikoita "harjoittaa" ihmiset. Esimerkiksi, voit siirtää joku käytävällä tai kadulla yksinkertaisella “ Hi &"; ja te molemmat mennä matkalla. Mutta jos tämä on joku todella haluat “ harjoittaa &"; keskustelun edistämiseksi myyntiä tai edistää yrityksesi etuja rakentamalla rapport, voit myös muuntaa tämän mahdollisuuden kulkee syvempään keskusteluun yksinkertaisesti esittämällä kysymyksiä ja vapaaehtoistyötä tiedot itse.

Miten auttaa itseäsi tekemään enemmän myyntiä rakentaa yrityksesi tai vain myydä itse? Laita keskustelu työskennellä sinulle.
.