Sinun ei tarvitse olla asiantuntija on kannattavaa konsultointi tai freelance business

Olen puhunut kymmeniä pyrkivä konsultit ja freelancerit, jotka lykkäävät, epäröi, ja joskus ei koskaan aloittaa liiketoiminnan, koska he uskovat niiden on oltava asiantuntija olla konsultti tai freelancerina.

VÄÄRIN.

Sinun ei tarvitse olla asiantuntija on kannattavaa konsultointi tai freelance liiketoimintaa.

Tämä ei ole huijaus, ja En kerro voit antaa vääriä tietoja itsestään asiakkaille. Päinvastoin: sinun pitäisi aina olla rehellinen ja toimia rehellisesti yrityksesi - näin voit rakentaa kestävää, kannattavaa liiketoimintaa.

Mutta, sinun ei tarvitse olla asiantuntija.

On todella 2-osa salaisuus luoda kannattavaa konsultointi tai freelance liiketoimintaa, mutta asiantuntemus ei kuulu salaisuus. Minä päästä salassa vain minuutin, mutta ensin halusi korostaa omaa kokemusta esimerkiksi näyttää, mitä tarkoitan.

Olen nähnyt tämän kaavan työtä kymmeniä onnistuneen konsulttien, ja se on toiminut minulle hyvin. Koska aloitin konsultointiin useita vuosia sitten, olen nelinkertaistunut minun entinen palkka, ovat voineet lopettaa minun päivä työtä, ja on enemmän taloudellinen turvallisuus, joustavuus ja vapaus kuin olen ollut missään "oikeaa" työtä.

Mutta en ole asiantuntija.

Minäpä kerron teille, mitä tarkoitan. Työskentelen konsulttina asianajotoimistot, auttamalla heitä hallitsemaan tietoja niiden liiketoimintaa. Paljon työtä teen on tekninen, ja minä käsitellä paljon kirjanpito liittyvistä asioista. Mutta en ole kirjanpitäjä tai asianajaja, ja ei ole tutkinnon tietotekniikan tai jopa liiketoiminnan. (Oma tutkinnot ovat todella psykologian ja, tuota, virkistys. Kyllä, virkistys - siellä todella on sellainen asia.)

Kuitenkin, asiakkaani maksaa minulle yli $ 175 /tunti omat palvelut.

Miten voin ladata yli $ 175 /tunti ja rutiininomaisesti ansaita yli $ 100k vuodessa - vaikka en ole asiantuntija laki, kirjanpito, ohjelmointi, tai liiketoiminnan?

No, tässä on 2 -osio salaisuus: Jos haluat luoda onnistunut konsultointi tai freelance liiketoimintaa, sinun täytyy (1) oltava kannattavia niche, ja (2) poikkeuksellisen lisäarvoa asiakkaille.

Se on petollisen yksinkertainen, mutta se toimii.

Puhutaanpa ensimmäinen pala: ollessa kannattava markkinarako. Markkinarako on yksinkertaisesti pieni, erikoistuneilla markkinoilla. Joten, haluat tunnistaa markkinarako, jossa ihmiset ovat valmiita maksamaan jotain voit auttaa. Minun tapauksessani, olen töissä enimmäkseen keskisuurten asianajotoimistot, ja monet - mutta eivät kaikki - ne ovat varsin kannattavaa. Toinen keskeinen kriteeri hyvä markkinarako on, että potentiaaliset asiakkaat on oltava valmiita maksamaan palveluita. Jos markkinarako on ole rahaa tai halu osa sitä, sitten eteenpäin.

Nyt toisen kappaleen: tarjota poikkeus arvo. Lähes kaikissa tapauksissa, tämä tarkoittaa ratkaista asiakkaan suurimmat ongelmat. Usein nämä ongelmat ovat keskittyneet yhä tuloja, lisätä tehokkuutta, vähentää kustannuksia, ja varmistaa sääntelyn noudattamista (joka pitää ne liiketoimintaa). Jos voit kohdistaa ne avainalueilla ja ratkaisemaan asiakkaiden suurimmista ongelmista näillä alueilla, voit luoda kannattavaa konsultointiin - mitä teidän taustaa.

rivi: ihmiset mielellään maksaa sinulle tekemään ongelmia mennä pois. Mutta muista: sinun ei tarvitse olla asiantuntija luoda lisäarvoa ja rakentaa kannattavaa liiketoimintaa.

Lisätietoja, voit tarkistaa lyhyen videon, jossa minä puhua yksityiskohdista:
http: //www.youtube.com/embed/_5XpeucUz1w?rel=0
.