Tietäen asiakkaasi: merkitys Patterns

Tietäen asiakkaasi ja miksi asiakkaasi ostaa on perustavanlaatuinen menestyksekästä liiketoimintaa.
Kaikki suuret (ja jopa ei-niin-suuri) liiketoiminta kouluttajat puhua siitä avainasemassa jatkuvasti.
Kaikki tietävät sen.

Yksi elementti on usein unohdetaan on kuvioita.

Kun hakeutua paras asiakkaiden selvittää, mitä tekee niistä rasti. Voit saada niin paljon
tietoa tutkimalla, että yksi henkilö – ohjelma tai tuote he rakastavat eniten, niiden arvot,
tavoitteet, ja haasteita. Menetelmä, joka tuottaa suurimman ah-ha &'; s … niin paljon aarre toteamusta.

Kuitenkin, kun vain tutkia yksi asiakas (riippumatta siitä, kuinka tähtien ne ovat) olet vain saada barest Hanko teidän asiakaskunta kokonaisuudessaan. On vain isn &'; t tarpeeksi tietoa.

Esimerkiksi anna &'; s sanoa Client # 1 on innokas oppija intensiivistä vastuuta sekä tuottavuuden ja
näki, että jokainen on hoidettu ja säädetty.

He työskentelevät liian kovaa ja joskus vaikea seisomaan itseään. Luovuuttaan tukahduttaa.
Se &'; sa melko selkeä kuva hienoja tietoa, jota voisi käyttää oman markkinoinnin.

1. Avid oppilas
2. Rakastaa ystäviä ja kuluttaa paljon energiaa hoitaa heille
3. Erittäin tuottava
4. Tukahduttaa luovuuden
5. Liikaa töitä

Entä loput tähti asiakkaita? Olisiko se Luettelon viimeisenkin heistä? Voisi olla lähellä. Tai ehkä ei niin lähellä kuin luulisi.

Client # 2 on myös suosikki. Tutki niiden meikki ja Käytät ll löytää että tämä henkilö on myös innokas oppija ja rakastaa olla ihmisten kanssa, mutta vähävaraisille ihmisille ajaa niitä hulluja. He eivät &'; t halua olla suojella ketään tai propping niitä. Ne ovat erittäin tuottava ja ei ole ongelma seisomaan itseään. Luovuuttaan on tukahdutettu, ja he työskentelevät liian kovaa.

Näillä 2 huomaamme, että molemmat ovat:
1. Avid oppijoille
2. Rakkaus ystäviä
3. Erittäin tuottava
4. Tukahduttaa luovuuden
5. Liikaa töitä

&'; uudelleen alusta nähdä pilkahdus kuvio esiin. Mutta meidän täytyy tarkastella Client # 3 on varma.
Geometria, taso määräytyy 3 pistettä, ei 1 tai 2. 3 pistettä, siellä isn &'; t tarpeeksi tietoa. Sama pätee määriteltäessä näkymiä.

Anna &'; s katsomaan Client # 3. Tämä on erittäin luova oppijan intensiivistä vastuuta sekä tuottavuuden ja näki, että jokainen on hoidettu ja säädetty. He eivät &'; t on paljon ystäviä ja he nauttivat. He työskentelevät liian kovaa ja joskus vaikea seisomaan itseään.

Mitä huomaamme, että kaikki 3 nämä suuret asiakkaat ovat:
1. Avid oppijoille
2. Erittäin tuottava
3. Liikaa töitä

Haluatko nähdä, miten soveltamisala laajenee, kun keskitytään?

liian monta pistettä yhteyden, oman alan kapenee koska vähemmän ihmisiä oman vaikutusalueen houkuttelee teidän laimennettua markkinointi viesti.

Kun löydät malleja, Käytät uudelleen tunnistaa viestiketjut, jotka kulkevat läpi heimon joten voit lyödä se ulos puistoon kun tulokset tulevat.

Nämä ovat yksinkertaistettuja esimerkkeihin vaan ne näyttää käsite. Se &'; s todella paras kartoittaa 5 teidän tähteä saada tukevan otteen jotka rakastat työskennellä.
.