Do Asianajajat Tarvitsetko Myynti Skills

Yksi pelottava käsitteet Valmistuttuaan oikeustieteellisestä tiedekunnasta on tarve vaikuttaa muiden käyttää käytännössä. Perinteisesti useimmat oikeustieteellisten tiedekuntien eivät tarjoa yritysten kursseja lähteville opiskelijoille. Lisäksi ajatus siitä, että lakimiesten pitääkin markkinoida palvelujaan voi olla ylivoimainen. Kuitenkin varoa todellisuus, asianajajat ovat markkinointi liiketoimintaan.

olla liiketoiminnan tänään edellyttää kommunikoida arvo mahdollisille asiakkaille. Loppujen mitään ei tapahdu, ellei asiakas on edustettuna. Se sanoi se on tarpeen asianajajien osallistumaan toimintaan, joka edistää liiketoimintaa. Yksi komponenttien tärkeää markkinointi myy. Jos markkinointi on prosessi antaa tietoja että emotes arvo, myynti on prosessi vaihtaa vastinetta rahalle.

Myydään vaatii kaksi tärkeää käsitettä 1) malminetsinnän mahdollisia asiakkaita ja 2) tarjoavat tarpeeksi arvo, joka harjoittaa mahdollisille asiakkaille käyttää yrityksen käytäntö. Orchestrating nämä kaksi prosessia neljä rinnakkaista vaihetta:
1- Valmistautuminen mitä sanoa ennen hei
2- Kysymysten olennaisia ​​kysymyksiä, jotka määrittelevät täyttymättömiä tarpeita
3- Generating tunteet ymmärtämästä tavoitteet ja mittaukset menestys
4 - Valmistautuminen pyytää liiketoiminnan

merkittävä konsepti myynti on, että se ei enää ole kuin keskustelu, joka pyrkii saamaan luottamusta ja kunnioitusta. Myynti on vain noin rakentaa suhde tai pikemminkin investoimalla niihin; ei ostaa palveluja. Mahdollisille asiakkaille sijoittavat näihin he luottavat ja kunnioitusta. Vielä tärkeämpää on, investointi aloitetaan luomalla emotionaalinen valituksen.

Myydään vaatii vain vähän koulutusta, mutta voimakas keskittyminen, koska se on ydin ja käytännöt "menestys. Enemmän toimintaa, enemmän asiakas määrä ja mikä tärkeintä enemmän tuloja.

Kuinka paljon myynti toiminta on teidän käytännössä?

(c) 2010 Drew J. Stevens Ph.D. Kaikki oikeudet pidätetään.
.