Vantage Point - Yleisön Point of View

Muutama kuukausi sitten, tapasin entisen valmennus asiakas ihanan illallisen, ja vietimme aikaa kiinni, koska se oli ollut pari kuukautta, koska meillä oli kytketty. Kerroimme toisiamme meidän tarinoita, kuten miten jotkut suhteet, liiketoiminnan ja henkilökohtaisen, oli päättynyt.

Hän sanoi, että se on kuin kävely jonkun polkua pitkin. Te molemmat voivat nähdä sama asia, koska etsit maisemaa samasta näkökulmasta. Sinulla on yhteisiä.

Sitten kaksi tulet jokeen ja lopettaa. Polut eroavat. Voit joko ylittää joen tai jatkaa pitkin joen tällä puolen.

polku vie joen yli.

Toinen henkilö, vaikka ... hänen polku on erilainen. Hän ei voi tai ei tai ei tarvitse ylittää joen toiselle puolelle.

Joten, siinähän sinä olet ... toisella puolella jokea, samalla kun entinen kumppani matkalle on toisella puolella. Ja hän ei voi nähdä, mitä näet, koska hänen näköalapaikka on erilainen.

Ongelma on, kun henkilö pysyy alkuperäisessä puolella jokea tuomarit sinulle, joka perustuu mitä hän näkee, ja hän doesnt ' t ymmärtää, että näet jotain aivan muuta.

Vaikka tämä erityisesti metafora iski minua kannalta suhteita, se osoittaa myös, kun puhutaan yleisön. Ja onko olet kirjallisesti tai markkinointi tai molemmat, yleisö on ratkaiseva, ja vain toinen tietää, mitä tarkoitus on.

Katso, näemme asiat meidän näkökulmasta, ja voisimme unohtaa (tai oikeastaan, ei edes ajattele sitä), että yleisö on peräisin eri näkökulmasta.

Sinun täytyy saada asianmukaiseen puolella jokea, jotta nähdään maiseman että he näkevät.

Miten teet sen?

1. Mieti yleisöä yksityiskohtaisesti. Jotta olisi helpompi, mieti yksi teidän entinen tai nykyinen asiakkaiden /asiakkaat /lukijoita. Keitä he ovat? Tehdä perus väestötiedot: sukupuoli, ikä, siviilisääty, tulotaso, koulutus tasolla, ammatti. Tämä on malli, joka aiot käyttää.

2. Mitä ongelmia teidän Malli Client kasvot? Millaiset asiat kuuletko teidän asiakkaiden sekä ihmisten arkipäivän tilanteissa? Mitä sanoja he käyttävät? Mitä kuviot keksiä uudestaan ​​ja uudestaan?

3. Mikä voisi olla menossa elämässään? Esimerkiksi monet naisyrittäjien tiedän ovat joko käyneet läpi tai ovat menossa läpi avioeron, koska ne kehittyvät ja kasvavat. Toiset ovat pian-to-be ylioppilaita, mikä tarkoittaa oppilaitoksen tai tosielämässä tulossa kaatumisia. (Tässä on silta metafora todella tulee kätevä ... kävellä sillan yli ja nähdä, mitä he näkevät.)

4. Kuuntele. Yritä sulkea pois, että luonnollinen taipumus ennakoida mitä seuraavat sanat heidän suustaan ​​on tai yrittää keksiä ratkaisun. Kuuntele. Ja uppoutua heidän sanoihinsa.

5. Kysy kysymyksiä. Mennä syvemmälle. Varmista, että ymmärrät niiden näkökulmasta. Peili takaisin heille mitä he sanoivat. "Joten, jos olen ymmärtänyt oikein, _____." Et ehkä ole kuullut, mitä luulit kuullut, ja antaa heille mahdollisuuden kehittää tai vahvistaa antaa heille, sinä kuuntelet ja että välität.

6. Ymmärtää, että mitä he saattavat olla menossa läpi, usko, tarvitsevat, haluavat, jne. Voi olla hyvin erilainen kuin olet menossa läpi, usko, tarvitsevat, ja haluavat. Niin paljon kuin ehkä yrittää löytää itsesi samalla puolella siltaa, et koskaan nähdä maailmaa juuri niin kuin ne tekevät.

Mutta voit kokeilla.
.