3 Vastaus Killing Suoramainonta copywriting virheitä & Kuinka helposti välttää Them

jatkuva haaste kuin suoramainonta copywriter on tehokkaasti kommunikoida kohdemarkkinoilla omalla kielellään. Monet kirjoittajat ovat erikoistuneet yhteen tai kahteen niche alueilla. Se doesnt &'; ole väliä. Jopa maustetaan kirjoittajat joskus pudota pallo ja tee helposti vältettävissä virheitä.

Tänään &'; ll keskustella 3 yleisiä virheitä I &'; nähnyt suoramainonnan copywriting. Yleisempää verkossa mutta silti nähdä joitakin todellisia virheitä offline kopio. Laita nämä DM copywriting vinkkejä oman ohjelmistossa ja käyttää niitä.

Käytät ll nähdä taikaa hoitovasteen ja muunnoksia …

Vastaus Killer # 1: Johtava tuotteen kanssa, tai liiketoiminnan, ja ei mitä lukija haluaa tai on huolissaan.

&'; ve kaikki kuulleet sitä ennen, ja Käytät ll kuulla sen uudelleen juuri nyt … lukija haluaa tietää, “ Mitä &'; s se minulle ? &"; Liikaa? Voi olla. Väsynyt? Ei! Sinä ja jopa tuote ei ole tärkeää näköpiirissä. He todella oikeasti vain haluavat tietää, miten he &'; ll hyötyä. Se &'; s kuulostaa täysin itsekäs ja se on. Mutta se &todellisten tuloste; s kiistaton tosiasia. Joten Don &'; tapella se.

Vältä tekstisuunnittelua joka käsittelee joka yrityksen on, yrityksen historia ja filosofia, tai päämäärät ja tavoitteet. Onnistunut suoramainonta aina keskittyy näköpiirissä. Mitä hän haluaa. Mitä hänen kivut tai vaikeuksia elämässä ovat. Kopio olisi käsiteltävä hänen ongelmia ja miten Käytät ll ratkaista ne mahdollisimman nopeasti.

Ja mitä &'; s paras tapa tehdä tämä? Yksinkertainen …

Tee due diligence. Puhua ihmisille oma kohderyhmä. Minne he menevät ja oppia heidän ongelmia. Lue julkaisuistaan, osallistuvat samat toiminnot, lyhyesti sanottuna … päästä niiden maailmaan ja selvittää, mitä tekee niistä rasti.

&'; s ainoa tapa tietää.

Ja kun tiedät kohdemarkkinat, sinun kopio puhua heidän kieltään ja puhua suoraan heille. Vastauksesi suoraan heijastaa laatua kotitehtäviä. Käytät ll myös pään ja hartioiden ylitse monet mainostoimisto kirjailijoita, jotka eivät koskaan jättävät työpöydät.

Vastaus killer # 2: Ellei käyttää kopioidaan &'; s osoittautunut merkittävästi lisätä vastausta. Jotkut alan ihmiset saattavat ajatella, että nämä sanat ovat syöttö é ;, overused tai ei enää tehokasta. Ja he &'; väärässä. Nämä vastaus-vahvistimet käytetään, koska he toimivat edelleen!

Sanat kuten … ilmainen, ei velvoitetta, ei myyjä soittaa sinulle, vain rajoitetun ajan, uusia tai uraauurtavaa. Jos käytät jotakin näistä sanoista vain varmista Käytät uudelleen totuuden kertominen siitä. Ihmiset Aren &'; t tyhmä. Jos käytät, vain rajoitetun ajan, ja mahdollisuus doesnt &'; t ostaa ensimmäistä kertaa, mutta myöhemmin saa seuranta postitus sinulta saman rajoitetun ajan vain Tarjoamme … Hävetkää. Kuluttaa voi olla pitkä muistoja ja rakastaa osoittaa toimivuutensa oikealle ja olet väärässä.

Jos Käytät uudelleen tarjota mitään ilman kustannuksia, kerro heille se &todellisten tuloste; s ilmaiseksi. Testit ovat osoittaneet, että käyttämällä “ vapaa &"; vetää paremman vastauksen kuin sitä ei käytetä. Esimerkiksi ilmainen esite tai ilmaisen näytteen. Jos &'; s pidemmältä velvollisuutta heidän puoleltaan, muista kertoa heille. Käytät ll nähdä paremman vastauksen.

lause, ei myyntimies soittaa, on osoittautunut olla dramaattinen vaikutus vasteeseen. Ja se &todellisten tuloste; s yksinkertainen. Ihmiset vihaavat saada puheluita myyjät. On &'; s myös telemarkkinointi häpeän leima mitään myyjä kutsumus. Varmista vain hiton varma ei myyjä soittaa heille!

Ihmiset rakastavat tuotteita, joilla on aura “ uudet ja" liitetty siihen. Uusi tuote uusia ainesosia tai löytöjä. Uraauurtava löytöjä on tapa syömällä huomiota kuluttajille. On &'; s osa jännitystä ja toivon, että menee yhdessä jotain, joka &'; s uraauurtava. Mutta se &todellisten tuloste; s kuluttajamarkkinoilla.

Käytät ll täytyy olla varovainen käyttää uusia yritysten markkinoita ja erityisesti teknologian tai tieteellinen liittyvillä markkinoilla. Tekniset ihmiset ovat aivan yhtä kiinnostuneita uusia löytöjä. Mutta siellä &'; s elementti varovaisuus tai skeptisyyttä, joka menee yhdessä ja '; uudet ja ' ;. Joten edetä varovasti jos Käytät uudelleen kirjallisesti näillä markkinoilla.

Vastaus Killer # 3: väärinkäyttö ominaisuuksia hyötyjen suhteesta. Tietenkin tämä on luultavasti sääntö tuntevan kanssa aavistustakaan noin copywriting. Mutta tämä kappale laite vaatii tietämättä tarkalleen kuka teidän kohdemarkkina on ja ymmärtää, mitä &'; tärkeää heille.

suoramainonta kuin liiketoimintaan kuluttajat vaatii kertomatta heille etuja he &'; ll saada, kun he ostavat tuotteen tai palvelun. Mitä &'; s se heille. Mutta B2B markkinointi voi olla aivan erilainen.

Tekninen ja tieteellinen markkinat haluavat tietää tarjolla ehkä enemmän kuin hyödyt. Molemmat voidaan keskustella, mutta suurempi paino putoaisi ominaisuuksista. He haluavat tietää “ Nimi &"; riippuen siitä, mitä tuote on. He haluavat kovaa tietoa Tech Data, jotta he voivat hyödyntää viisaita päätöksiä siitä, ovatko he tarvitsevat, tai käyttää jopa, tuotteen.

He eivät halua lupauksia. He haluavat tietää, mitä se tekee, mitä se aikoo tehdä heille heti kun ne alkavat käyttää sitä. Kova tietoja eikä etuja.

Sinun tehtäväsi copywriter on saada selville, mitä asiakkaasi haluavat tietää ja mitä he tarvitsevat. Ja sitten puhua heidän omalla kielellään, miten saada se.
.