Copywriting Vinkki Valmentajat: Laita sinut takaisin teidän Unique Selling Proposition

Jos olet valmentaja, joka tällä hetkellä itse hoitaa oman yrityksen verkkosivuilla, olet ehkä kysynyt itseltäsi tämän kysymyksen kerralla tai toisella:

"Tiedän tarvitsevat vahvemman Web-kopio koska minun myynti voisi käyttää vauhtia. Ja haluan myös hieman kirjallisesti varmuuskopio, joten pääsen vihdoin tarjoamaan minun jakamattoman huomion minun asiakkaille. Mutta pelkään, että jos Olen luovuttaa minun markkinointi kopio muukalainen, hän ottaa pois "minä", joka on tulossa läpi nyt. Kuinka voin estää sitä tapahtumasta? "

copywriting ammatillinen vastauksia:

Vaikka monet Web copywriters keskustella "oikealla tiellä" veneen pakottavia kopioida, käynnissä noin ainutlaatuinen myynti proposition ja asianmukainen käyttö energiaa verbejä, muutama jos jokin osoite pitää "sinä" hienotunteisuutta kun kirjoitat kopio sivustollesi ja markkinointimateriaalia .

(Vain selventää, en puhu Mitä se sinulle täällä, vaikka se on epäilemättä kriittinen tekijä. Puhun saada takaisin luonnos teidän copywriter, ja oikeasti kuulla sanoja kuin ne esiin oman huulet, juuri siellä kopio, että hän loi oman yrityksen ja asiakkaan puolesta.)

se on tämä. Toivottavasti jos aiot työskennellä tiesi jopa jonkinlainen internet julkkis aseman, niin sinulla on persoonallisuus. Useimmat ihmiset, jotka lähettävät kuvan niiden verkkosivuilla, brändi käyttävät omissa nimissään, ja edustaa itseään sellaisenaan markkinoinnissaan, kuvata tietyn tyylin - he haluavat törmännyt tietyllä tavalla. Niiden markkinointi heijastaa, keitä he ovat, ja heidän henkilökohtainen energiaa vain tuntuu säteillä ulospäin kautta kirjoitettu sana. Kyllä - tämä todella tapahtuu. Se on voima kynä ja se voi kanavoida sinua ympäri planeettaa.

sinun oma itsensä olla totta - jopa oman markkinoinnin.

Jos luet tätä valmentaja, konsultti , markkinointi evankelista, tai muut web yrityksen omistaja, joka juoksee näyttää, niin kyllä, sinun ehdottomasti haluat copywriter aistii sinua kopio. Miksi? Se on loistava tapa osoittaa That Thing You Do, ja juuri mitä tekee sinusta niin gosh darned kiehtova lukijat.

(vain kun se ei ole tarkoituksenmukaista kutoa henkilökohtainen ääni ja tyyli osaksi kopio , on jos sivusto edustaa suuri yritys tai yhteisö. Jolloin, se on oikea ja sopiva mukauttaa "kaikkitietävä yritysten ääni" tai "ääni brändi" - joka on pohjimmiltaan yksinkertainen peilaus tapa kohdeasiakkaasi puhuu.)

copywriter tulisi vaistomaisesti osata matkia hänen asiakkaat, kun kirjoitat heidän markkinointiviestintää. Tämä tapahtuu yhdistämällä matkiminen (jäljittelemällä tapaa, jolla asiakas puhuu), ja itse säätää vauhdista kirjoittamisen tulla "enemmän heidän kaltaisiaan" ja vähemmän kuin sinä (mutta jos heidän kirjallisesti on heikko, sinun täytyy kompensoida että. Tyypillisesti sekoitus heidän äänensä omalla kieliopin hohto ja vakuuttavuutta, toimii parhaiten).

esimerkki: Eräs asiakkaani nojaa kohti pidempiin tuomioihin ja kevyt, reipas sanamuoto hänen kopio. Vaikka "tiensä" vastoin omaa vetovoima voimakas sanahelinää ja lyhyempiä lauseita, minä velvoittaa hänet jossain määrin. Hänhän on minun asiakas ja olen kirjallisesti "kautta" hänen, eikä minua. En halua hänen voi mennä takaisin, mitä olen kirjoittanut, lisätä hieman enemmän itsestään, jos hän tuntee innoittamana (niin että tällä tavalla, viesti todella on "hänen") ja sitten nopeasti pystyä kääri se ylös ja siirtyä markkinointiin. Oma copywriter olisi voitava tehdä tämän sinulle.

Copywriter: Viestintä Helper

copywriter toimii sekä viestinnän konsultti ja assistentti. Roolistaan ​​vaatii, että hän "kick off" hankkeisiin, jotka yksinkertaisesti ei ole aikaa huolehtia, tartu sinua välillä omia projekteja, ja saada palautetta ja viimeistely. Niin, copywriter ei ole aivan "kirjallisesti sinua" eikä hän valtaamassa persoonallisuus työsi. (Juuri et halua - jos kirjoittaja kädet takaisin markkinointimateriaalia, jotka tekevät sinusta tuntuu muukalainen oman verkkotunnuksen, voit ajatella korvaava - joku, joka voi ottaa olemassa olevia vahvuuksia ja tehdä niistä kuulostaa jopa parempi .)

Luonnollisesti "on joku muu" vaatii hieman harjoittelua ja jatkuvaa työtä. Muista, että elokuva, Single White Female? Muutos ei tapahdu yhdessä yössä - kesti ainakin muutos kampauksen, ei se! ;) Psycho kämppäkaveri elokuviin sivuun, se voi ottaa copywriter muutaman yrittää ennen kuin hän "osuu se kuollut" ja lopulta kaappaa todellinen sinä kun kirjoitat kopio. Muista, hän sai useita tavoitteita hän yrittää saavuttaa täällä, joten astua syrjään ja anna kirjailija tilaa kun hän toimii hänen taika. Ja että taika on:

Myy sinut lukija.

Hän tehdä kirjallisesti vahvempi ja tunnepitoinen kuin se oli ennen. Tämä tarkoittaa, jos kopio on lyhyt psykologian, copywriter tarvitsee huoneen livahtaa joitakin siellä ja "myydä sinulle" lukijat. Niin, jotkut alkuperäisen sävy ei voi tehdä se poikki juuri niin, että olet tottunut. Muista, sinun täytyy antaa hieman tästä - toisin, mitä hyötyä palkata ammattilainen, jos et aio antaa hänen tehdä työtä oikein?

Craft kopion strategisen tarkoitukseen.

Kirjoittaminen kopio web edellyttää tarkkaa tasapainoilua. Siihen liittyy:

* pörinä oikea toimiala ehdot (tai avainsanat - sinulla on niitä siellä) B * taidokkaasti vakuuttamaan asiakkaalle syvästi psykologinen taso
* taustojen selvittämiseen tarkasti
* tarjoaa direktiivit ohjata asiakasta pitkin. (Siirry tästä, osta nyt, lue alla).
* Tehokkaan käytön välilyönnillä, lyhyitä pätkiä, ja rohkea korostamiseen (mennä säästeliäästi on rohkea!)

Play "seuraa johtajaa" sanoilla.

Hyvä kopio soittaa "seuraa johtajaa" kanssa lukija. Jos on jotain vasemmalla että haluat kiinnittää huomiota, copywriter olisi kirjaimellisesti sanoa, että kirjallisesti: "Vasemmalla, löydät ..."

Se on melkein kuin peli raadonsyöjä metsästää, jossa suuri loppukilpailu vievät tuotteesi ja lopullista myyntiä. Usko - jos rikot henkinen yhteys lukijan tai anna hänen "menettää tiensä" jättämällä pois tiettyjä askel kopio, olet varmasti menettää myyntiä. Niin, luottaa siihen, että copywriter saa kaikki tämä täytyy teidän sivuston sisältöä, ja pitää paikkansa ääni ennallaan. Se on hänen työ, joten anna hänen tehdä niin paljon puolestasi.

Jos joidenkin aivohalvauksen huonoa onnea, copywriter laiminlyö tehtävän tarvitaan, se on helppoa leikata hänen löysä ja mennä löytää itsesi enemmän päteviä kirjallisesti ammattilainen. Tämä voi kestää hieman enemmän investointeja, mutta lopulta se on sen arvoista, jos se tarkoittaa, olet vihdoin saavuttamasta myynnin tavoitteet (ja ehkä jopa ylitti ne?).

Kestääkö pieni ihme kirjoittaa suuri kopio, joka myy tuotteita? No ... ehkä se tekee. Mutta ihmisen kyky kommunikoida kun kaikki on melko ihmeellinen asia.

Copyright 2007 Dina Giolitto, Wordfeeder.com copywriting ja markkinointi. Kaikki oikeudet pidätetään.
.