Liiketoimintasuunnitelma - Work In Progress

Yksi ensimmäisiä asioita opit kuin yrityksen omistaja on, että ei ole sellaista asiaa kuin "kiveen hakattuna." Kaikki on liikkuva kohde, ja sopeutuminen on oltava osa suunnitelmaa, vaikka se tulee liiketoimintasuunnitelman itse.
Itse asiassa se on hyvä veto, että tuote tai ansaintalogiikka alunperin aloittaa on maailmoja pois mitä sinun lopulta tekee. Jos ei tunnista mitä täytyy vaihtaa ajoissa, yritys voi haihtua nopeammin kuin uskotkaan.
Perustaja ja puheenjohtaja TripAdvisor, tuli että partaalle. Kaksi vuotta osaksi toimintaa he löysivät itsensä muutaman kuukauden loppumassa rahaa ja ottaa laukaisinta virtuaalinen ovet. Sitoutuminen alkuperäiseen liiketoimintasuunnitelma oli saalis: ne todella käynnisti TripAdvisor kuin matkahakukone. He olivat rakentaneet monimutkaisen algoritmin, joka indeksoi linkkejä paras online lähteistä matkatietoa internetistä (YTJ: n, Frommer, jne), ja ansaintalogiikka oli lisensoida tekniikkansa muille julkaisijoille.
Vaikka Tuote itsessään oli merkki, kukaan ei ollut kiinnostunut maksaa se-itse asiassa yksi merkittävä matkailusivusto luulivat pitäisi maksaa niitä sen käyttöä. Niin paljon loistavasta ansaintalogiikka!
Loppuminen varoista, he ottivat inventaario mitä - jos mitään - noin liiketoiminta oli salvageable. Oli todisteita siitä, että tuote itsessään oli arvokas, sillä liikennettä oman testi sivusto, TripAdvisor.com, oli tasaisesti kasvava. Kasvava käyttäjäkunta esitteli täysin erilainen mahdollisuus: ehkä he voisivat olla kuluttaja päin yrityksen web eikä ohjelmistoja lisensointi yritys.
Todellista liiketoimintaa, kävi ilmi, oli morphing osaksi kuluttaja päin sivusto, jossa he tekivät rahaa lähettämällä liikennettä varaus sivustoja Expedia Travelocityn, ja Orbitz. Nämä yhtiöt olivat valmiita maksamaan tasaista kuluttajien johtaa. Ne testataan idea Expedia ja - voila - ja oli uusi ansaintalogiikka. Nopea eteenpäin tänään ja TripAdvisor on nyt yli $ 650 miljoonan vuotuinen liikevaihto.
Opetus on selvä: älä taipuvainen ensimmäinen liiketoimintasuunnitelman, ansaintalogiikka, tai tuote. Kannattaa pitää tämä mielessä alusta alkaen. Itse asiassa kun vetää yhteen uuden yrityksen, olen aina vältellä 20 + sivun liiketoimintasuunnitelman kohteita, kuten kuusi vuotta ennusteisiin. Se vie paljon resursseja tuottaa että materiaalia, ja se on todennäköisesti saada heitti ulos ikkunasta vuoden tai kahden käynnistämisen jälkeen.
Paljon tehokkaampi on lyhyt joukko powerpoint dioja ja hyvä suullinen kentällä. Jos voit napata lounaan enkeli sijoittaja, sinun täytyy pystyä nopeasti ja tehokkaasti kommunikoida idea ja osoittavat, että siellä on sopeutumiskykyä rakennettu siihen. Kun olet käynnistänyt, pysyä sitoutunut testaamaan uusia keinoja. Taloja ja kun täydellinen liiketoimintasuunnitelma menee pieleen (ja voin vakuuttaa teille, että jotain ei mene niin kuin odotettavissa), ei hikoile sitä. Kokeile jotain uutta. Lopulta et mitataan epäonnistumisista vaan ainoastaan ​​teidän voittoja ...
.