Karsiutumisohjeet Asiakkaat hyväksymään Sinun Maksut joten voit ladata mitä haluat - ja saat maksaa!

Olin jutteleminen yksi ystäväni toinen päivä yli mukava tuopin Staropramen ja keskustelu lopulta työskenteli tiensä ympäri talouden tila ja miten ihmiset odottaa saavansa niin paljon enemmän paljon vähemmän rahaa.

Seuraavassa on vastaus hän oli saanut äskettäin ehdotuksen hän oli toimittanut:

"Saatat haluavat jälleenmyydä tarjouskilpailun lähempänä puolet tästä (sisältävät ALV kiitos) "‏

Ei yksin he haluavat hänet puolittaa lainaus - mutta he myös haluavat hänet imeä ALV osuma (20% täällä Englanti).

Tietenkin hän sanoo "ei" – mutta se sai minut ajattelemaan kaikkia syitä, miksi tämä on voinut tapahtua ja muita asioita hän olisi voinut sanoa eikä vain tavallinen ei …

Ensimmäinen ajatukseni on et varmasti koskaan halua ihmisiä kuten tämä asiakkaita uskollisina Pareto periaate 80% vaikeudet tulevat 20 asiakkaasi – ja tinkiminen niin intensiivisesti kuin tämä alussa ne ovat osoittautuneet jo pudota että 20%! Se muistuttaa minua vastauksen eräs kollegani tapana antaa vastauksena tilanteissa näin:

“ En yleensä työskennellä ihmisten kanssa, jotka neuvottelevat ja lowball kuin sinulla. Koska juuri osoittautunut kipua takana, minä vain suostuvat työskentelemään kanssanne lisätty PIA peritään 50% ja voin ampua sinua asiakkaana milloin haluan. Jos tämä sopii teille, niin ehkä minä ajattelen sitä.

Jos ei, mene olla tuskaa jossain muualla. Aikani on aivan liian arvokas ja olen jo hukkaan jotkut sen kanssasi. &Rdquo;

Mikä vaikka ankara aina sai hänet tuntemaan itsensä paremmin!

vakavammin olemassa kaksi muuta tekijöitä, jotka ovat välittömästi ilmeisiä. Tiedän ystäväni ja poikkeuksellisen laadukasta työtä, että hän tuottaa siis näiden ihmisten tinkiä tässä laajuudessa tarkoittaa kahta asiaa – He eivät &'; t nähdä arvoa, mitä hän on tarjota tai ne olivat vain renkaan hyppyreihin ja aika wasters.

Yksi parhaista tavoista käsitellä sekä näiden ongelmien (ja säästää paljon aikaa bargain!) on varmistaa, että kaikki mahdollisille asiakkaille /potilaille /soittaa heille, mitä sinulla on asianmukainen pätevyys – ja voit tehdä sen kautta vakiintunut, säännöllisesti yhteyttä postituslista.

Jos olet jo rakennettu rapport kanssa kautta sähköpostit (ja muut web-läsnäolo) ne ovat jo valmiiksi myyty mitä he tekevät ennen kuin he ottavat sinuun yhteyttä. Ainoa mitä keskustella on, kun he haluavat aloittaa työskennellä kanssanne, ja tämä on vasta sen jälkeen ne ovat ottaneet yhteyttä sinua. Ei enää jahtaa asiakkaita, cold calling tms vain jatkuvana virtana myytiin ennakkoon, kuuma, innokas näkymiä.

Jos et ole &'; t jo rakentanut tämän Rapport kuin voit käyttää sanamuotoa tapaan seuraavat teidän ensimmäisessä kokouksessa:

“ Oma pienin maksu on X. On tärkeää saamme tämän perustettu nyt, koska jos budjetti ei voi venyttää, että ei ole mitään järkeä käyttää tässä enempää. Onko sinulla on budjetti ja lupa tapaamaan vähimmäismaksu? &Rdquo;

Jos ei viitata niitä teidän suurin kilpailija sanoo jotain linjausten mukaisesti:

“ Kiitos ajastasi, mutta kukaan tiedän voi tarjota korkealaatuisia tuloksia ja antaa sinulle erinomaista palvelua ja tehdä se kaikki edulliseen hintaan. Joten pelkään täytyy kulkea tällä kertaa. Saada takaisin minulle, kun sinulla on budjetti maksamaan laadusta tarvitset. &Rdquo;

On loistava pieni kirja tästä (ja se on hyvin kannattaa tutkia ja omistaa!), Joka osoittaa, miten toteuttaa paljon enemmän näitä strategioita ja sen nimi on “ Jelly Effect &"; Andy Bounds joka keskittyy jälkiruoka tai miten voit puhua hyödyksi mitä teet ja tarjota ja miten niiden liiketoimintaa /elämää tulevat olemaan paremmin pois, kun toimitat palveluita.
Liian monet ihmiset keskittyvät ominaisuuksista ja miten palvelu toimitetaan ja ihmiset eivät &'; t välitä siitä kaikki he ovat kiinnostuneita hyötyä heille – ja jos voit hallita, että olet täydelliseksi merkittävä osa liiketoimintaa elämän.
.