3 Things You Must Kerro Asiakkaat saada heidät Buy

Jos Käytät ikinä ollut markkinointi seminaari tai lukea markkinointi kirjaa, niin Käytät ve todennäköisesti törmännyt termi arvolupaus. I &'; ve koskaan pitänyt aikavälillä hyvin paljon, koska se kuulostaa yritysten siansaksaa. Mutta oikeasti, Arvolupauksemme on yksinkertaisesti kokoelma syitä, miksi asiakas – onko henkilö tai yritys – ostaa tietyn tuotteen tai palvelun.

Saat myynti, se &todellisten tuloste; s äärimmäisen tärkeää tietää, mitä Arvolupauksemme on ja kommunikoida selvästi kaikissa teidän markkinointimateriaalia, mistä sivustosi esitteitä mainokseen kopioida. On jopa sirotellaan koko sosiaalinen media keskusteluja.

haaste useimmille yksin yritysten omistajat kuitenkin se, että yrittää määritellä niiden arvo ehdotus on abstrakti käsite, joka ei koskaan saa niitä mistään. Mutta tänään &'; m aio avulla voit luoda pakottavia arvo ehdotus nopeasti ja helposti. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä on vastata näihin 3 kysymyksiin.

Miksi sinun palvelu välittömästi arvokkaita ja /tai tärkeitä ihanteellinen asiakkaille?
Ensimmäinen ja ehkä tärkein ainesosa määrittelemään oman arvon ehdotus on selvästi ilmentävät miten muutos että toimitat suoraan ja välittömästi korjaa ongelma, haaste, turhautumista tai halu että ihanteellinen asiakkaat kohtaavat.

Enemmän kuin todennäköistä, voit ajatella monia syitä siihen, miksi palvelu on arvokas ja tärkeä. Mutta tässä &'; s avain: sinun on tunnistettava yksi asia, joka tulee mitä tehoavat prosentuaalisesti eniten kohdemarkkinoiden. Ihmiset ovat taipuvaisia ​​tyhjästä heidän suurin, eniten harmittaa “ kutina &"; ensin. Ja jos Käytät ve vietti aikaa oppia tuntemaan ihanteellinen asiakkaille, se olisi helppo tunnistaa yksi asia, joka erottuu enemmän kuin kaikki muut.

(Bonus vihje: Käytä täsmälleen samoja sanoja, joita näkymät käyttää kun puhutaan niiden ongelma, haaste, turhautumista tai halu.)

Miten sinä ja /tai mitä tarjota erilainen kuin mitä muut markkinoilla tarjoavat?
Okei, tämä on Biggie. Ja se &todellisten tuloste; jotain, että &'; s syytä käyttää aikaa ajatella, varsinkin jos kuuluvat luokkaan elämän valmentaja, liike /markkinointi valmentaja, konsultti, Internet-markkinoija, kaiutin tai muu kenttä, jossa mahdolliset asiakkaat saattavat nähdä mitä teet niin “ penniäkään tusinaa &"; tai, pahempaa, koska hyödyke.

Miten sinä erillään? Miten sinulle ainutlaatuisen? Jos tämä &'; s vaikea naulata, tässä &'; s toinen tapa ajatella: Miksi olisi vaikea asiakkaan helposti löytää vastaava korvata sinulle tai palveluita, jos olet weren &'; t käytettävissä?

Yksi tapa erottaa itse on kanssa markkinarako. 7-luku liiketoiminnan valmentaja että tiedän työt vain kiropraktikot. Toki, hän voisi helposti työskennellä lääkäreitä, hammaslääkäreitä ja muut yrittäjät liian. Mutta erikoistumalla, hän on tullut go-asiantuntija tällä alalla. Mikä tekee hänestä ainutlaatuisen – ja antaa hänelle periä palkkio – on, että todennäköisesti kukaan markkinoilla on enemmän osoitettua kokemusta auttaa kiropraktikot liikevaihdon kasvattamiseksi tasolle, että hänellä on.

Toinen tapa eriyttää yrityksesi on kautta palvelu toimitus. Esimerkiksi sivusto 99designs.com on muuttanut ihmisten ostaa graafinen suunnittelu antamalla suunnittelijat kilpailevat työtä. Ja Netflix mullistanut ihmisten vuokrata elokuvia lähettämällä DVD suoraan heidän talonsa. David Sandler on Sandler Myynti instituutti sanoi sen parhaiten, kun hän sanoi, “ Jotta onnistuisi, tehdä päinvastoin, mitä kaikki muut tekevät. &Rdquo;

Miksi mahdolliset asiakkaat uskovat, että voit itse antaa, mitä Lupaatko?
Kolmas ja viimeinen ainesosa luomisessa voimakas arvo ehdotus on selvästi selittää, miksi mahdollisuus pitäisi uskoa sinua, kun sanoa Käytät menossa auttaa heitä saavuttamaan X, Y tai Z. Useimpien soolo yrittäjät tämä tulee alas kaksi komponenttia: oma kokemus sekä tulokset Käytät ve auttanut muita saavuttamiseksi.

Viime liiketoiminnan työpaja osallistuin, yksi Muut osanottajat valittivat, että hän oli vaikeuksia löytää asiakkaita hänen markkinointipalvelut. Kuitenkin, kun edelleen prodding alkaen työpajan vetäjä kävi ilmi, että tämä henkilö ei ollut koskaan tosiasiallisesti tarjotaan hänen markkinoinnin palveluja asiakkaalle – eikä hän ollut aiempaa kokemusta markkinointi. Joten miksi maailmassa kukaan palkata henkilön?

Jos Käytät ve ollut omalla alalla pitkäksi aikaa, niin se olisi helppo vetää yhteen todiste pistettä. Tosiasiat kertovat ja tarinoita myydä – joten käytä molempia. Mainitse konkreettisia tuloksia, kuten dollareissa, numerot, prosentit jne ja jakaa anekdootteja ja asiakas suosittelut.

(Bonus vihje: Jos Käytät uudelleen juuri alkaa, sitten ottaa joissakin “ beeta &"; asiakkaiden alhainen mitään kustannuksia, jotta voidaan rakentaa oman kokemuksen ja on menestystarinoita jakaa.)
.