Simple Vinkkejä Kirjoita Winning Business Ehdotukset Solopreneur

Jos Käytät uudelleen palvelu perustuva liiketoiminta omistaja – ja varsinkin jos asiakkaat alkavat valtakunnassa perinteisten yhtiöiden – kyky kirjoittaa vahvaa liiketoimintaa ehdotus on ensiarvoisen tuo uuden liiketoiminnan johdonmukaisesti ja helposti. Silti, jos Käytät uudelleen ei ole varovainen, voit päätyä menoja paljon aikaa koota ehdotukset että koskaan mennä pitemmälle kuin Lähtevät.

Se &'; s miksi minun ensimmäinen neuvo on olla valikoiva kun sitoudut kirjoittaa ehdotuksen aluksi. Monin tavoin, tämä on vain jotain opit ajan. Mutta useimmat asiantuntijat selville melko nopeasti, että jotkut potentiaaliset asiakkaat ovat tyytyväisiä sanoa, “ Hei, miksi Don &'; t laitat yhdessä ehdotuksen minulle? &Rdquo; kun itse asiassa ne eivät aio koskaan palkata sinua — ja ovat sen sijaan vain utelias selvittää, kuinka paljon “ jotain &"; maksaisi.

Se &'; s miksi minä &'; ll vain kirjoittaa yksityiskohtaisen ehdotuksen jälkeen I &'; ve oli vakava keskustelu asiakkaan kanssa, ja kun he &'; ve ilmaistuna aitoa kiinnostusta työskennellä kanssamme silloinkin, kun puhumme ballpark luku.

Toinen neuvo on koota uudelleenkäytettäviä puitteet kaksi tai kolme sitoumuksia työskentelet. Minä tiedän. Minä tiedän. &Ldquo; Jokainen projekti on erilainen. &Rdquo; Mutta onko se todella? Oma arvaus on, että vaikka yksityiskohtia muuttaa, mitä teet lopussa päivä (kuulla? Kirjoittaa? Hankkeen hallita? Kouluttaa? Valmentaja? Tili?) On suhteellisen sama yhdeltä keikalta seuraavaan. Joten säästää paljon aikaa ja surua ja luoda malli, jota voit käyttää yhä uudelleen ja uudelleen.

Kolmanneksi, ja mikä tärkeintä, haluat varmistaa, että aika et investoida kirjallinen ehdotus on menossa maksaa pois tuomalla uusi asiakas. Tässä mielessä, tässä on joitakin keskeisiä elementtejä Käytät ll halua sisällyttää jokaisen uuden liiketoiminnan ehdotus lisäämiseksi teidän lähellä korko.

Anna se pakottavia otsikko. Don &'; t vain nimetä ehdotuksen “ Acme Ehdotus. &Rdquo; Tartu asiakkaalta &'; huomion alusta alkaen käyttämällä otsikko, joka välittömästi merkitsee hyötyä heille. Esimerkiksi, voit kutsua sitä “ Leadership menestys Ohjelma ACME Human Resources, &"; tai “ ACME &'; s 5-vaihe suunnitelma Taattu myynti kasvoi. &";

Avaa suosittelun. Aloita perustaa oman uskottavuutensa ja koukku lukija välittömästi avaamalla lyhyt, tuloksiin perustuvaa suosittelun. Jos mahdollista, käytä suosittelu päässä asiakas, joka palkkasi sinut tekemään samantyyppinen työtä heille. Mutta ainakin, varmista asiakkaan suosittelun keskittyy mitä tuonut hankkeeseen ja lopputulos he kokivat. Esimerkiksi, sinä vähentää kustannuksia? Auta heitä ansaita enemmän rahaa? Tallentaa ne aikaa? Parantaa asiakastyytyväisyyttä? Alentaa stressiä? Saat ajatus.

Anna objektiivinen maininta: Osoita potentiaalinen asiakas todella “ Heard &"; niiden tarpeet selkeästi ja ytimekkäästi hahmotellaan ensisijainen tavoite tai tavoite, että he haluavat saavuttaa. Don &'; t yrittää olla fiksu. Nimeä tämä jakso jotain “ Ensisijainen Tavoite: … &"; tai “ Avain Tarkoitus: … &"; Muista käyttää niin paljon asiakkaan &'; oma kieli, terminologia ja avainsanoja kuin mahdollista, jotta he tietävät Käytät uudelleen samalle sivulle.

Rakenna liiketoimintamallin. Miksi tämä projekti on tärkeä? Mitä tapahtuu, jos he eivät &'; t noudattavan sitä? Tehdä nopeita tutkimusta Internetissä nähdä, jos löydät tilastoja tai muu selvitys kohtia, rakentaa liiketaloudellisesti vahvistaminen tärkeää työtä. Jos esimerkiksi Käytät uudelleen Executive Coach, sisällyttämään tilastot tutkimuksia, jotka osoittavat ammattilaisia, jotka työskentelevät valmentaja ansaita enemmän ja edistetään nopeammin. Tai, jos Käytät uudelleen nukkua konsultti, sisällyttää tietoja, jotka osoittavat, terveyshyödyt nukkua.

Jäsennys keskeisistä tehtävistä. Seuraavaksi sinun täytyy kertoa potentiaaliselle asiakkaalle nimenomaan mitä he &'; menossa saada osana palveluita. Mutta tässä &'; s jossa paljon ehdotuksia mennä pieleen tulossa joko sekava tai liian yksityiskohtaisia. Haluat olla selkeä ja ytimekäs. Paketti komponentit ehdotuksen osaksi bite-size Nuggets joten et &'; t hukuttaa asiakkaan. Lisäksi, kuten yleinen peukalosääntö, jos Käytät uudelleen ehdotus sisältää useita vaihtoehtoja, se voidaan rajoittaa vain kaksi tai kolme enintään. Osa työsi ulkopuolisen asiantuntijan on suositella, mitä tunnet parhaiten täyttää asiakkaan &'; tarpeiden – ei antaa heille valikon rajaton vaihtoehtoja niille lajittelemaan.

Tee yhteenveto investointeja. Huomautus sanoin investointeja eikä hinta. Asiakas saa vastinetta vastineeksi hinta he maksavat. Siksi on investointi liiketoiminnan tai itse – ei kustannuksia (eli tappio) niiden liiketoimintaa. Olemme yleensä haluavat tarjota asiakkailleen kaksi sijoitusvaihtoehtoja – yksi maksaa kokonaisuudessaan etukäteen (alennuksella) ja toinen pay as you go (täysi hinta). Saattaa olla muita kannustimia tai bonuksia, jotka voit sisällyttää myös. Ihmiset haluavat tuntea, että he saavat “ Deal. &Rdquo; Joten jos annat tahansa alennus tai palkkio heille, olla varma näyttää, miten matematiikka lisää jopa niiden hyväksi.

Vahvistetaan tuotto. Nyt he &'; ve juuri nähnyt investointi hinta, se &todellisten tuloste; s tärkeää saada sijoitetun pääoman tuotto osan suoraan alapuolella on yhteenveto hyödyt jälleen. Muistuta mahdollisia uusia asiakas mitä arvo on, että he saavat vastineeksi, että investoinnit. Haluan sisällyttää kolmenlaisia ​​Paluu – aikaa, rahaa ja suorituskyky.

Sulje uskottavasti. Käytät ll halua paketoida oman ehdotuksen vahvistaa oman uskottavuutensa ja miksi olet paras henkilö /yritys saavuttaa nämä edut asiakkaalle. Täällä &'; s jossa Käytät ll halua sisällyttää asioita, kuten bio, sinun asiakaskunta, palkinnot Käytät ve sai, sertifikaatit, koulutus ja tutkinnot, sekä muita suosittelut asiakkailta. Niin paljon kuin mahdollista, välttää pitkiä kappaleita tekstiä ja sen sijaan käyttää luettelomerkkiluettelot. Asiakas on todennäköisesti todella lukea sitä.

Ja tässä &'; s yksi viime vihje hyvä toimenpide. Aina kun lähettää ehdotuksen asiakkaalle, muista asettaa itse jopa menestys:

kiittämällä teitä mahdollisuudesta esittää tämän ehdotuksen
toteavat, että se on kannattava /tärkeä /jännittävä projekti
kertoa heille, että haluat työskennellä heidän kanssaan sitä (kyllä, nimenomaan kertoa heille haluat työtä!) B siitä, että uskot olet paras henkilö /yritys auttaa heitä saavuttamaan tavoite
tarjontaansa vastata kaikkiin kysymyksiin he ovat
Yhdessä nämä komponentit tekevät erittäin vahva uuden liiketoiminnan ehdotus, joka vie sinut pää ja hartiat eteenpäin teidän kilpailua.
.