*** Eriyttää Tai Die

Minun kirja, Markkinointi Your Small Business Big voitot, puhun tärkeää erottaa itsesi pakkaus. Löytäminen ainutlaatuiset edut ja edistämään niitä.

On Unique Selling Proposition (USP) ja sen avulla jokainen tietää, miksi heidän pitäisi käyttää teitä kaikkia muita, jotka tarjoavat samaa palvelua tai tuotetta.

On monia vaiheita luot USP ja sitten mitä sinä tekisit jos sinulla on se? Pohjimmiltaan haluat käyttää sitä jossakin muodossa kaikki markkinointi sekä käyttää sitä kehittää 30 toinen kaupallinen tai hissipuhe. Te tiedätte, että lyhyt ja ytimekäs vastaus everyones suosikki kysymykseen - "Mitä teet?"

Viime kesänä tyttäreni otti kesäleiri nimeltä "Business on Jammin", jonka tarkoituksena on opettaa lapsille yrittäjyyttä. Kuten tyttäreni oli saada valmis hänen debyyttinsä liiketoiminta naiset (hän ​​oli 10 tuolloin), keskustelimme hinnat hänen koruja. Mainitsin, että lapset rannekoru voisi mennä $ 3 ja kaulakoru $ 5. Hän ehdotti, että jos joku ostaa molemmat he voisivat saada niitä $ 7. Minusta se oli aika fiksu varten 10 vuotta vanha.

Se ei ole uusi, se on käsite paketti tai combo. MacDonaldseille on tehnyt sitä vuosia. Siksi he eivät pyydä teitä jos "haluaa Fries kanssa?" enää. He ovat sijoitettu kaiken kätevästi combo tai pakkauksessa.

Olen maininnut joitakin asiakkaani kanssa palveluyrityksiä. Niiden pitäisi olla muutama oheispalveluja että ne voivat tarjota ihmisille keinona upsell. Joko kun varaat alkuperäisen palvelun tai toimituksen, ne pitäisi kysyä jos asiakas haluaa tämän muun palvelun ja sitten kertoa heille, että jos he saavat sen aikaan alkuperäisen palvelun se on hinta X vaan yksin se on hinta Y. (Muuten, tämä toimii yhtä hyvin vähittäisliikkeissä muodossa tuotteen komboja.)

Ilmeisesti hinta Y on huomattavasti korkeampi kahdesta syystä:

1 ) houkutella heidät ostamaan kyseisen palvelun nyt vs. joskus toiste

2) estää heitä ostamasta palvelua irrallisena koska aika voitaisiin käyttää paremmin tehdä korkeamman hintatason tärkein palvelu.

Kun kyseessä on vähittäiskaupan, jos ne laittaa pois ostaa ylimääräinen erä nyt ne ei voi palata ostaa sen sinulta myöhemmin.

Olen huomannut, että vain tarjoamalla lisäpalveluja se antaa sinulle etulyöntiaseman joitakin kilpailua. Se saa sinut näyttämään enemmän ammatillista, yhden luukun, monipuolisempaa. Kaikki tämä perustuu käsitys, sillä kun ihmiset etsivät palveluntarjoaja oheispalvelut eivät yleensä ole kärjessä mielensä.

Joissakin, ehkä monet, tapauksissa he valitsevat koska sinulla tarjota muita palvelut, mutta ei ole aikomusta ostaa muita palveluja. He vain tuntevat olonsa turvalliseksi käyttää jonkun, joka näyttää on enemmän tarjottavaa.

kohta tässä kaksinkertaiseksi: ensimmäinen on ilmeinen lisätty liikevaihdon ja toiseksi käsitys, että olet erilainen kuin kilpailua, koska olet tarjota näitä lisäpalveluja.

Nyt ehkä juuri sinun alueella, jokainen tekee tämän ja sinulla on tarjota heille vain pysyä samalla tasapuoliset. Tällöin voit palkata henkilö, joka tekee vain nämä lisäpalvelujen ja muuttaa sen merkittäviä tuloja saamalla nämä palvelut markkinoidaan itsenäisinä palvelut korkeammalla hinnalla kohta. Jokainen asiakas ne palvelevat ei jää markkinointimateriaalia ja tulee mahdollisuuden rajat markkinoida tärkein huippuluokan palveluita ja edullisempia oheispalveluja.

Jos et tällä hetkellä tarjoa lisäpalveluita ainutlaatuisiin piki voi olla, että olet erikoistunut vain yhdelle palvelulle. Tämä voisi sopia sinulle, mutta samalla kehotan teitä ainakin harkitse muitakin palveluja pelkästään markkinoinnin näkökulmasta.

Ideana on saada sinut ajattelemaan, miten yrityksesi on erilainen ja ainutlaatuinen kaikista muista.

menestystä!
.