*** C-tason Selling - Great Customer Experience tapahtuu, kun C-tason avainhenkilöt Satisfied

Kuinka paljon aikaa vietät kanssa ylimmät toimihenkilöt lisää asiakkaita? I &'; ll bet ei paljon – että &'; s ei hyvä. I &'; ll myös lyödä vetoa, että jos sattumalta et tiedä niitä, check-in vain tervehtimään ja katso, jos on jotain he voivat antaa sinulle – että &'; s ei jälleen hyvä. Ja jos sinulla ei' tiedä niitä, sinä vain yrittää saada niitä, kun siellä &'; jotain haluat – että &'; s todellakaan ole hyvä.

Kun aloitin myydä minun konsultointi ja myynnin koulutus palveluja, eräs näkymiä oli Mark joka työskenteli ulkoistamisen ravitsemistoiminta yritys. Hän yritti auttaa minua pääsemään palkattu mutta se ei koskaan tapahtunut. I &'; d ajoittain tarkistaa nähdä, onko mitään mahdollisuuksia ja hän sydämellisesti antoi minulle oivalluksia ja kerran käyttöönotto.

Muutamaa vuotta myöhemmin hänen yrityksensä osti iso, kansainvälinen yhteisö. Tein vähän työtä yhdessä heidän muiden osastojen mutta koskaan vei aikaa tarkistaa Mark ja nähdä, mitä oli tekeillä hänen kanssaan. Sitten sain tuuli että suuryritysten aloite oli myynnin koulutukseen. Minun valmentajat yksi piiri voi vain auttaa niin paljon. Joten pääsin ulos Mark. Soitin ja jätti hänet vastaajaan ja lyhyt selitys siitä, mitä oli tapahtumassa. Hän kutsui minut takaisin. Sanat, hän lähti minun puheposti missä, “ Moi. Onko tämä &'; Vain Call Me When You Need Me Sam &';. &Rdquo; Sain viestin.

Useimmat myyjät ja johtajat vain aikataulu vierailut johtohenkilöitä, kun he haluavat jotain. Vierailut alemmilla tasoilla tapahtuu säännöllisemmin, mutta yleensä samasta syystä – auttaa tai haluavat. Yhteystiedot ja pomoja tunnistaa tämän ja siten yrittää päästä eroon sinua – joko kohteliaasti tai kieltäytymällä nähdä sinua. Näin ollen ei suhde rakennuksen tai suhde lisälaite tapahtuu.

Tiedätkö tarpeeksi pysyä ajan tasalla kanssa pääkoskettimet. Mutta, jos et &'; t pysyä ajan tasalla niiden ylempien toimihenkilöiden, ja tehdä siitä niistä, Käytät uudelleen mielletään “ vain soittaa minulle, kun tarvitset minua Sam. &Rdquo; Näissä olosuhteissa ne voivat auttaa sinua kerran. Sen jälkeen he &'; ll tuntuu käyttää. Käytät ll näyttävät itse palvelevan ja he haluavat välttää sinua. Ilmeisesti tämä ei ole hyvä ylläpitää suhteita.

Make It niistä

Nyt kun olet kokouksessa ja sanoa, “ Kuinka voimme auttaa sinua …? &Rdquo; raikuva viesti, joka tulee esille on, että se &todellisten tuloste; s kaiken sinusta. Katso sana “ me &"; on tappaja. On suuri ero edellä julkilausuman ja, “ Mitä ongelmia olet ottaa kanssa …? &Rdquo; Toisessa lausumassa on kyse henkilö Käytät uudelleen puhumisen kanssa. C-tasot, lääkärit, ja korkeat virkamiehet sekä alaistensa, kuten sitä, kun se &todellisten tuloste; s kaikki niistä.

Varaudu

Lista ne yritykset Käytät ve myyty viimeisen 12-18 kuukausi. Kullekin henkilölle tehdä lista nimet teidän tärkein yhteyshenkilö; pomo; pomo &'; s pomo; toiset voimalla. Vierekkäin nimi osoittaa, viimeinen kontakti päivämäärä ja onko kokous oli sinusta tai henkilö. Tarkemmin, mitä saat pois se, ja mitä teki toisen henkilön päästä pois siitä.

Nyt Tee toimintasuunnitelman

Joka oIe &'; t otettu yhteyttä viimeisten 3 kuukautta on yhteyttä mahdollisimman pian.

Niille Käytät ve puhui, mitä olet tehnyt heille tapahtumat että &'; s parantaa tai ylläpitää ammatillisia suhteita? Ovatko he myönsivät sen? Jos ei, mitä Käytät tehneeni on luultavasti ainoa merkittävä sinulle.

Jos s /hän ei ymmärrä Käytät ve auttoi häneen, se &todellisten tuloste; s aika voit saada apua takaisin – lähete, kriittinen tiedot, lisää myyntiä. Mutta Käytät ll täytyy pyytää sitä.

Pysy ajantasalla toteuttava henkilökunta teistä nykyisten asiakkaiden ja Käytät ll pitää ja kasvattaa liiketoimintaansa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

erityinen bonus TARJOUS: Jos pidit tämän artikkelin napata nimikirjoituksella kopio Viekää minut johtajanne $ Sam Manfer. Tämä 160 sivu myydyin kirja on täynnä loistavia myynti vinkkejä sulkemiseen myynti, käsittely hinta vastalauseita, pelaajan kilpailu, voittaa muut myynti haasteita, ja tietenkin C-tason myynti.
.