On viestisi Speaking "TO" ihanteellinen asiakas tai "AT" Them?

Olemme äskettäin saaneet ihana sähköpostia joltakin meidän uutiskirje yhteisö kiittää meille tietoja, joita ne ovat saaneet meiltä viime vuonna ja että
nyt, heillä oli jotain jännittävää jakaa kanssamme. He myös pyysivät meidän ammatillinen mielipide samoin. Oi! Kuinka hauskaa … En voinut &'; t odottaa lukea.

Olen vieritetty sähköpostiviestin, jossa innoissaan ennakointi mitä minun jännittävää yllätys oli. Yhtäkkiä minun ennakointi otti valtava sukellus! Ensimmäinen asia
minä näin, oli kysymys “ Mikä on ECUA? &Rdquo; (Just niin tiedät, lyhenne on
muutettu viattomien suojelemiseksi: Kun pakottaa itseni pitää käsittelyssä (kun
kaikki, he olivat pyytäneet apuani.) Ja lukea läpi hyvin kuiva tiedot
noin molekyylejä, Harvardin tutkimukset ja Atomic Fyysikot, en silti ollut aavistustakaan
mitä ihmettä tämä oli tehdä minulle!

Kuten ehkä jo arvata, ne markkinoille uuden terveyttä edistävää tuote (mielestäni).

Ongelma:

Se oli kaikki tuotteesta, yhtiö, heidän tehtävänsä ja heidän visio ja ei ollut mitään yhteyttä niiden potentiaalista asiakasta (minulle). Minulla ei ollut mitään tunnetta jotka ihanne
asiakas olisi ja ole aavistustakaan, jos olin yksi heistä.

Ja minä tehnyt &'; tiedä mitään siitä, kuka henkilö lähettää minulle sähköpostitse oli tai miksi he edes välittänyt mitä ne tarjoavat. Ei ollut mitään yhteyttä minulle, koska he weren &'; T puhuu “ osoitteeseen &"; Me … he puhuivat “ osoitteessa &"; Me … palo suihkuttamalla minulle tietoja ja selityksiä, mutta ei kommunikoi kiinnostuksensa minua ja aito halu auttaa minua. Viesti tuntui … &Ldquo; Here &'; s minun mahtavaa kamaa, OSTA NYT! &Rdquo; sijasta “ Onko sinulla tämä ongelma tai halua? Jos näin on, en todellakaan välitä, voin auttaa ja tässä miten. &Rdquo;

Ratkaisu ja kehotus toimia:

Jos sinulla on verkkosivusto, mitä etusivullesi sanoa? Onko se kaiken sinusta, sinun tehtäväsi, teidän liikennemuotojen ja /tai tuotteen. Oletko selittää ja yrittää kouluttaa?

Jos sinulla on uutiskirjeen tai laittaa lehtisiä pois tai mainostaa, oletko hyödyntämällä mitä sinun potentiaalinen asiakas, tai yrität kouluttaa heitä ja saada heidät vakuuttuneiksi kuinka suuri teidän palvelu on?

Kun puhut jonkun kanssa, puhut mitä teet, miten teet sen ja mikä on niin hienoa se?

Jos on, kutsumme voit ottaa askel taaksepäin ja aloittaa laskemisesta asiakkaalle yhtälöön – alussa! Laita itsesi niiden kengät. Mitä haluat kuulla? Haluaisit kuulla kaiken jonkun &'; missio ja visio TAI haluaisit kuulla, että he todella ymmärtävät, mitä Käytät menossa läpi, he todella saada mitä haluatte ja he voivat todella auttaa sinua?

Tuo on mitä täytyy kirjallisesti, jakamista ja puhumme – ne … et. Joka tulee myöhemmin.
.