*** C-tason suhde Selling - Miten Erottaa Kun Selling

&'; helppo erottaa, jos käytät numeroita nimiä ja yksityiskohtia, koska kaikki sinun eroavat kaikkien teidän kilpailijoiden &' ;. Vuonna suurempi järjestelmässä asioita, tuotteita tai palveluita ovat samankaltaisia ​​kilpailijoille &' ;. Mutta rajallinen järjestelmässä asioita jokainen kilpailija on erilainen – eri ihmiset, eri laitosten määrä, eri kokoisia ja muotoisia, erilaisia ​​palveluja, eri paikoissa, eri asiakkaille, jne

Kuitenkin, erottaa ei mitä sulkee myyntiin. Näytetään Käytät uudelleen paras vaihtoehto eri vaihtoehtoja tekee. Best päättää lopullinen päätöksentekijä ja jotka vaikuttavat häntä. Paras ei tarkoita kaikkein eri. Paras keino osoittaa kyky toimittaa mitä &'; s haluttu paremmin kuin toiset.

Näytetään Mitä &'; s Haluttu Parempi

Tärkeintä on oppia haastattelemalla mitä perimmäinen päätöksentekijä haluaa ja mitä hänen alaistensa haluat - jotka ovat hyvin usein erilaisia. Sitten näyttää kunkin työntekijän oman osaamisen haluttuja tuloksia käyttäen numeroita nimiä ja yksityiskohtia teidän esityksiä.

Myynti ihmiset yleensä antaa saman esityksiä kaikille mukana. Yhdisteeseen tämän virheen, he myös kertoa miksi heidän yritys on erilainen tai parempi kuin kilpailuja perustuu omaan propagandaa. Esimerkiksi niiden yritys voi olla kansallisia. Mutta jos ostaja etsii jonkun paikallisen, että erottava on merkityksetön. Jos erot don &'; t käsitellä kunkin henkilön &'; s henkilökohtaisissa asioissa, halut ja /tai huolenaiheita, erot eivät ole syytä ajaa – vaikka luulet heidän pitäisi väliä. Jos et &'; t hakea oman ero halutut kriteerit, ostaja jättää heitä ja taipuvainen myyjä, joka osoittaa toimivaltaa näillä halutuilla alueilla.

asiakas äskettäin kertoi minulle, hän oli vaikeuksia päästä toimitusjohtajat. Mutta jos hän voisi päästä edessä toimitusjohtajia, hän voisi osoittaa, miksi hänen yrityksensä on parempi kuin kilpailijat. Sanoin hänelle, että jos hän yritti oppia mitä kukin toimitusjohtaja haluttu, hän uskaltaisi &'; t on vaikeuksia saada näitä toimitusjohtajille ja voittaa heidät.

Tarpeet Don &'; t huolta että Käytät uudelleen eri. He välittävät saada mitä he haluavat ja miten ero vakuuttaa heille Käytät uudelleen toimivalta antaa sitä. Voit näyttää osaamista käyttäen numeroita, nimiä ja yksityiskohtia, jotka muuten ovat erilaisia ​​kuin kilpailijat.

Varaudu

1. Pick ja Executive Käytät uudelleen kanssa ja kuvata yksi asia - halu, haluavat ratkaisu, jne., Että hän kertoi sinulle hän tarvitsi tai halusi. Kirjoita 35-50 kuvaavia sanoja hänen näkemys tässä vaiheessa. Esimerkiksi, hän halusi halvemmalla ratkaisu. Mitä hän tarkoitti “ alempi hinta &" ;? Kuinka paljon pienempi? Mitä &'; s hän vertaamalla hinnan? Mitä on sisällytettävä? Mitä voidaan poistaa? Mitä &'; s ajo ajatuksiaan? Mitä hän maksaa ylimääräistä? Jos et &'; t on tiedot kuvaamaan yksityiskohtaisesti, mene takaisin ja haastatella häntä.

2. Valmistele esitys kattaa vain tekijät hän kuvaillut teille. Jos sinusta tuntuu, hänen pitäisi olla kiinnostunut muita ominaisuuksia, sinun olisi pitänyt alttiina niitä aikana haastattelun. Jos sinä et &'; t, soita hänelle nyt ja kysyä, jos he saattavat olla tärkeitä hänelle?

3. Tee esitys täynnä numeroita ja yksityiskohtia, eli 10% säästö vuodessa 5 vuotta, joka perustuu 20 henkilöä 80% hyötysuhde; me &'; tehnyt tämän 4 asiakkaille, ABC, AYZ, … 20 mailia sinua. Vältä yleistysten, kuten me &'; tehnyt tämän monille asiakkaille kuin sinä aikaisemmin. Numerot nimet ja tiedot ovat sinun erottavia. Ne myös tehdä todellisia ja ikimuistoinen. Vielä tärkeämpää, ne osoittavat toimivaltaan.

4. Tutkimus kaiken &'; ll sanoa, että voit &ldquo, todistaa sen, &"; jos hän olisi pyytämään todisteita, eli säästö hänen 10% vuodessa 5 vuotta. Oletetaan nyt hän sanoo, “ Todista se. &Rdquo; Miten teet sen? Mahdollisesti osoittavat laskelmat; viedä hänet samanlainen asiakkaalle. Kun valmistaudut todistaa jokainen numeron tai Käytät ll kehittää luottamusta sanoa sitä intohimoa toimitukseen. Tämä menee pitkälle kohti uskottavuutta ja uskottavuutta.

Tak &'; n Se kaduille

Tarkastellaan myynti Käytät Haluaisitko sulkea.

1. Tiedätkö mitä ylimmän johdon haluaa sinusta ja yrityksesi tai olet olettaen että tiedät? Oletko vahvistanut sen kunkin johtajan viimeisten 90 päivää? Jos ei, miten asetat kokoukseen keskustelemaan?

2. Miten ylimmän johdon &'; s haluaa erilainen kuin ne, jotka vaikuttavat häntä?

3. Miten aiotte valmistautua esityksiä näyttämään mahtuu ratkaisusi, mitä tämä ylimmän johdon ja jokainen alisteinen haluaa ja arvoja? Jos aiotte kerätä numerot, nimet ja kuvaustiedot? Kuka teidän yritys tietää tämän tiedon?

Bottom line: (1) Näytetään sinulla on osaamista käyttäen numeroita, nimiä ja yksityiskohtia erottaa sinut. (2) Kerro lopullinen päättäjien ja ihmiset, jotka vaikuttavat heille, kuinka voit antaa, mitä he sanovat he haluavat, ei mitä luulet heidän pitäisi haluta, käyttäen numeroita nimiä ja yksityiskohtia. Muuten joku muu tekee niiden tarjontaa näyttää houkuttelevampi.

Bonus Vinkki: ilmainen video “ 9 toimiin, jotta Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Katso ja opi nämä 9 Toimet voivat saada sinut lopullinen, C-tason päättäjille.

Bonus Vinkki: FREE E-kirja “ 9 toimiin, jotta Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Katso ja opi nämä 9 Toimet voivat saada sinut lopullinen, C-tason päättäjille. Klikkaa tästä nyt http://www.sammanfer.com/Gatekeepervideo.htm
.