Kuusi Big myyttejä Testimonials

Kuusi Big myyttejä Mielipiteitä
kilpailussa on tärkeää käyttää kaikkia väline oman myynti työkalupakin auttaa ajaa enemmän tuloja omaan liiketoimintaan. Suosittelut ovat ylivoimaisesti yksi kaikkein kustannustehokkain työkaluja käytettävissänne tältä osin. Ajattele kaikki hienoja tapoja he voivat palvella sinulle ja yrityksellesi. Hyvinä aikoina ja vaikeina aikoina, suosittelut ovat runsas tarjonta, ne maksavat vieressä mitään hankkia ja heillä säilyvyysaika, joka ylittää lähes kaikki muut markkinointimateriaalia siellä.

Näiden suuria etuja, sinua voi ihmetellä, miksi he edelleen liian vähän monet myynti ihmiset nykyään. Olen varma tehdä, ja se on jotain olen säännöllisesti pyytää ihmisiä Tapaan tehtäessä myynti koulutustilaisuuksia: Mikä sinun suosittelu strategia ... ja jos sinulla ei ole yksi, miksi ei? Vuosien mittaan olen kuunnellut paljon vastauksia näihin kysymyksiin erilaisia ​​ihmisiä organisaatioissa suuria ja pieniä. Mitä olen löytänyt ytimessä ongelma on, että suosittelut ovat usein aliarvioidaan, koska väärä oletukset joko parhaillaan keräämiseksi tai miten niitä käytetään edistämään liiketoimintaa.

On kuusi suuria myyttejä suosittelut. Katsotaanpa tarkastella niitä nyt …
1. "Ne eivät voi olla niin kovin tehokas tai kaikki olisivat käyttää niitä"
Tämä on yksi suurimmista virheistä kukaan myynti voi tehdä, olettaa, että menestys on noin tekee, mitä kaikki muut tekevät. Itse asiassa menestys riippuu on nirso noin joiden liiketoiminta tottumukset sinun pitäisi jäljitellä. Älä välitä mitä suurin osa ihmisistä tekevät; kiinnitettävä erityistä huomiota siihen, mitä top 20% myynnistä esiintyjät ovat jopa. Jatkuva kerääminen ja jakelu suosittelut on aina siellä joukossa toimien luettelo alkuun myyjät on yhteistä. He luottavat suosittelut, koska he todella tehdä työtä, ja ne toimivat, koska ne ovat pysyviä, miten ne houkuttele niitä, julkaista niitä ja hyödyntää heidän myyntistrategiaan.

2. "Minun ei olisi pitänyt pyytää asiakkailleni suosittelut"
on toinen yleinen virhe, että juurtuu virheelliseen oletukseen, jonka mukaan myyjät pitäisi odottaa heidän tyytyväisiä asiakkaita tehdä ensimmäisen siirron ja tarjoavat jopa hehkuvan suosittelut. Se ei ole sanoa, että tämä ei koskaan tapahdu liiketoiminta – hei se varmasti on suuri piristysruiske, kun joku on yksi, joka on ei-toivottua – mutta tosiasia on, että suosittelut yksinkertaisesti eivät aio tulla koputtamaan ovelle. Sinun täytyy mennä etsivät heitä. Sinun täytyy kysyä. Ja sinun täytyy pysyviä siitä. Jos olet kunnianhimoinen ja haluaa tulla osaksi top-20% myynnistä esiintyjät organisaatiossa, sinun täytyy tehdä tämä kiinteä osa työtäsi. Mitään tekosyitä.

3. "Pyytäminen suosittelut tekee minut näyttämään Olen pyyntiä kohteliaisuuksia"
Tarkastellaan tämä yksi puolen myytti. Sanon tämän, koska se on totta, että kun pyytää suosittelun olet tiedustelee asiakkaiden sanoa jotain positiivista sinusta ja yrityksestäsi. Myytti on, että siellä on jotain vikaa näin. Tule, Totta puhuen tosiasiat. Kun se tulee yrityksesi ja henkilökohtaiseen menestykseen kuin myyjä, se ei ole aikaa olla vaatimaton! Työskentelet vaikea tarjota asiakkaille parhaasi, olipa kyse myynnin ammattimaisuutta ja huoltopalvelut. Parhaat asiakkaat soittaa sinulle uudestaan ​​ja uudestaan ​​... ja he tekevät niin syystä. Joten miksi et halua pyytää niitä jonkinlaisen käsityksen oppia lisää, mikä on nimenomaan, että teet joka pitää ne tulevat takaisin?

4. "Ihmiset eivät useinkaan tehdä hyvää heidän lupauksensa koska he eivät todellakaan halua kirjoittaa, että käyttökokemukset"
Tämä on klassinen negatiivinen ajattelu. Se alkaa virheellisessä käsityksessä, että kun joku ei noudata läpi lupauksen se, koska he eivät todellakaan halua tehdä, mitä olet pyytänyt heitä tekemään. Tämän seurauksena itsetuntoa vie osuma tarpeettomasti. Itse asiassa, on olemassa oikeastaan ​​vain yksi syy, miksi ihmiset eivät anna teille, että suosittelu vaikka aiemmin he sanoivat ... ja että koska heillä ei ole aikaa. Ajankäytön hallinta on taistelua jopa paras meistä siellä ja monet, rehellisesti, löytää itsensä tappiolla, mitä kirjoittaa, vaikka sanallisesti ne laulaa kehuu säännöllisesti. On tärkeää, että et unohtaa tätä, kun se tapahtuu – ja se tulee. Asiakkaat todella kuin sinä: se on vain, että kaikki eivät tiedä, miten ilmaista se. Tässä on Engage Myynnin uusin tuote, TestimonialDirector, voi todella auttaa tehdä ero yrityksesi, auttaa lisätä myyntiä merkittävästi ja samalla vapauttaa aikaa automaattisella keruuta, hallintaa ja julkaisemista kohdennettuja suosittelut.

5. "Mielipiteitä ovat aivan liian paljon työtä"
Ei ole kiistatonta, että hieman vaivaa menee säännöllisesti pyytää suosittelut ja julkaisee ne, jotta muut voivat lukea kaikki suuri ylistys työstäsi. Kuitenkin, ovat he vaivan arvoista? Varmasti ne ovat. Hankkiminen suosittelu voi olla yhtä helppoa kuin puhelimen luurin nostaminen ja kutsuvan yksi suosikki asiakkaiden ja yksinkertaisesti pyytää heitä yhden. Tee se riittävän usein ja olla pysyviä siitä ja ennen pitkää, sinun on kerännyt huomattavan arsenaali sana-ja sorkkataudin suosituksia, joita voit käyttää oman markkinoinnin myynti kirjeitä, esitteitä, yhtiön verkkosivuilla, uutiskirjeet ... luettelo mahdollisuuksista on loputon. Loppuratkaisu vaivannäöstänne voi olla tuottoisa ja jatkuvaa. Jos voit muuntaa yksi mahdollinen johdattavat myyntiin vahvuus mitä muilla on sanottavaa tuotetta tai palvelua, voit varma, että on eksponentiaalisesti enemmän potentiaalisia asiakkaita siellä, jotka on yhtä vastaanottavaisia ​​voiman sana- -mouth.

6. "Ihmiset ovat varovaisia ​​ottaa sanan muukalainen"
Mikään ei voisi olla kauempana totuudesta! Ihmiset ovat sosiaalisia olentoja ja olemme hardwired kiinnittämään huomiota siihen, mitä muut tekevät ja sanovat. Harkitse tulokset 2007 Neilsen tutkimus, jossa todettiin, että noin neljä viidestä kuluttajat pitävät suosituksia muiden kuluttajien kaikkein uskottava mainonnan muoto. {Lähde} Mielipiteitä antaa lukijoille sekä tunne-pohjainen ja tosiasioihin perustuva vihreä valo, motivoida heitä ostamaan sinulta. Siksi useammin etsimään suuri suosituksia työsi, useimmiten sinulla on mahdollisuus myydä enemmän enemmän ihmisiä lyhyemmässä ajassa.

Puuttuminen nämä kuusi suosittelun myyttejä omassa organisaatiossa ja kehittää suosittelu hankintojen strategia. Tee tämä prioriteetti vuodeksi. Ei vain se voi kääntää kovassa myynti, saat suuri olo tietää kuinka paljon kaikki asiakkaat todella nauttia työskennellä kanssanne.
.