C-tason Selling Vihje 9 - voittaminen Executive Intimidation

Ahdistus on levoton tunne, joka syntyy sinussa kun ajatellut lähestyy vanhempi johtotason, lääkäri, korkea valtion virkamies, jne pinnat koska olet ennakointi epämiellyttävä tulos tai ulkoneva negatiivinen kokemus. Joten pohjimmiltaan, se &todellisten tuloste; s oma mielikuvitus luo toimeenpaneva pelottelua.

Tämä negatiivinen projektio myös muuttuu teidät omaan suurin portinvartijana. Tämän vuoksi epämukavuutta, Käytät ll yleensä välttää vuorovaikutusta järkeistämällä miksi et &'; t tarvitse saada nämä korkean tason ihmisiä. Se on Käytät ll etsiä todisteita, miksi he eivät &'; halua nähdä teitä, kuten ne ovat liian kiireisiä tai he vain haluavat tavata johtajia omalla tasollaan, ja tämä luo oma itsensä asettamat tiesulut.

vastalääke ahdistus on valmisteilla ja positiivinen projektio. Ajattele sitä. Olet todella Don &'; tiedä mitä &'; tulee tapahtumaan niin miksi sitä mieltä, että se &todellisten tuloste; tulee olemaan stressaavaa tai negatiivinen. Pikemminkin ajatella myönteisiä tuloksia. Esimerkiksi ajatella, että ennemmin tai myöhemmin tämä johtaja on saada tietoa tehdä hänen päätöksensä, joten se pitäisi tulla sinulle. Kerro itsestäsi olet pystyy tarpeeksi ja fiksu mennä kasvotusten yrityksen exec, korkea valtion virkamies, lääkäri, jne. Johtajat ovat lainkuuliaisia, normaali, työtätekevien – ole erilainen kuin sinä. Joten visualisoida kokemus valaiseva ja tuottavia.

Valmistelu on paras ase. Valmistelu auttaa sinua tuntemaan olonsa mukavammaksi ja luottavainen. Harjoittele mitä kysymyksiä Käytät ll kysyä. Aivoriihi yksin tai muiden kanssa mitä haluat oppia ja mitä avainsanoja Käytät ll kuuntelee. Rooli-leikkiä kysymyksiin ja miten Käytät ll esitellä käsitteet, ja tehdä ehdotuksia. Käytä Golden verkosto tiedot henkilön &'; s tyyliin. Ne antavat sinulle joitakin tosiasioita ja vaikutelmia, joten voit aloittaa kuvitellen henkilö säännöllinen Joe tai Jane.

yleinen tilanne

Tehokas ihmiset tekevät olosi epämiellyttäväksi

Käytät uudelleen kauhistuttaa ajatus yrittää tavata korkeamman ups asiakkaasi &'; s tai näköpiirissä &'; s organisaatiot. Koska tekijä tai myyjä, Käytät uudelleen sisältöä tavata ja työskennellä toiminnallista tai alemman tason ihmisiä. Voit järkeistää että käsitellään silmälasit suuri ehdotus tai alhainen hinta on kaikki &'; tarvitaan voittaa.

Tuloksena Ongelma

Käytät uudelleen armoilla alaisten, jotka Stall, Hinta Gouge, ja Voiko &'; t Anna lopullinen hyväksyntä

Ala-tason ihmiset työntää kaiken he tuntevat on tärkeää (mielessään) ja työnnä muita asioita he vain haluavat. Silti ne eivät ole lopullinen päättäjät. Alaistensa ovat enemmän epämukavaksi kuin niiden pomoja. Niin he myös välttää niitä, ja periaatteessa olettaa tietää, mitä pomot haluavat. Näin ollen niiden käsitykset mitä &'; s kriittinen niiden pomot ovat yleensä puutteellisia, puolueellisia tai väärä. Jos välttää johtajat koska teidän pelottelua, Käytät ll vain saada alaisensa &'; tulkintoja, ja voititte &'; tiedä mitä &'; s todella tapahtuu. Siksi voitit &'; tiedä mitä viesti esitellä että todella voittaa johtajat.

Tarkista itse

Tulos: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan.

1. Oletteko tietoisesti yrittää tavata ihmisiä korkeammalla tasolla pyytämällä esittäytyminen? ____

2. Kun näet tilaisuus haastatella ylemmän tason henkilö, sinä hypätä sen? ____

3. Tuntuuko sinusta johtajat eivät ole kiinnostuneita siitä, mitä myyt? ____

4. Tuntuuko se &todellisten tuloste; s kriittinen tavata alkuun ihmisiä? ____

Pisteytys: (1 + 2 + 4) – (3) = ??
(___ + ___ + ___ + ___) – (___) = ___

8 on hyvä;

Alle 8 keino mennä tähän > Myynnin Ongelmat & -ratkaisut Kytkevät http://www.clevelsellingtips.com tietoja 8-10 sivua E-kirja vinkkejä, ehdotuksia ja toimia omistettu käsittelyyn tässä myynti ongelma. Käytät ll myös löytää ilmainen e-kirja "Getting Past Gatekeepers ja käsittely Blocker", joka auttaa sinua päästä keskeiset päättäjät
.