7 Surefire Merkkejä asiakkaiden Avoid

Käytät kuullut minua saamaan minun juhlapuheissa useita kertoja noin tarvitse todella hioa ja kohderyhmäsi ennen kuin menet sinne ja markkinoida itseäsi laajasti. Yksi tärkeimmistä syistä tähän on niin tärkeää on, että useimmat ihmiset erehtyvät yrittää markkinoida kaikille, peläten, että jos he markkinarako itse liikaa, he &'; ll supistamaan asiakkaalta allas liikaa. Tämän vuoksi niiden markkinointi on vähemmän kuin vakuuttava ja doesnt &'; t vedä mitään asiakkaille.

Tiedämme nyt, että on yleis ei ole Client Viehättävä, päinvastoin, koska ekspertit tekevät enemmän tunnissa kuin generalistien, Media on vain etsii asiantuntijoita eikä liittimet-of-all-kaupat, asiantuntijat erottuvat markkinoilla ja se &todellisten tuloste; s paljon helpompi markkinoida tietylle ryhmälle kuin se on koko joukko erilaisia ​​ihmisiä. Muutoin viesti isn &'; t pakottavia riitä ja me don &'; t kiinni ketään &'; huomion.

Tänään haluan ottaa sinut eri spin teidän “ ihanteellinen asiakas. &Rdquo; Haluan puhua teille vuorenvarma merkkejä asiakkaiden välttämiseksi; ainakin minun näkökulmasta. Jos Käytät ve ollut minun verkkosivuilla www.ClientAttraction.com, te tiedätte, että olen hyvin valikoiva josta minulle työskennellä yksityisesti. I poimimaan minun asiakkaiden ja mennä niin pitkälle, kuka olen kanssa (persoonallisuus-viisas) ja jota minä don &'; t, tuolla minun verkkosivuilla.

puhun työskentelee parhaiten “ korkea saavuttamiseksi go-kaasunimijöihin jotka ovat super-valmis lähtemään ja haluavat vain tietää tarkalleen miten toimia saada asiakkaita &"; ja että “ En &'; t kanssa nautin työskennellä whiners tai skeptikot tai ihmisiä, jotka tekevät tekosyitä, koska tulokset Aren &'; t sama. &";

Tiedän sen &'; sa vähän rohkea, ja I &'; m varma, että se punkit pois jotkut ihmiset (yleensä, vaikka se &todellisten tuloste; s ihmisiä, jotka tunnistavat itsensä huono tapauksia whiners, skeptikot, ja ihmisiä, joilla yleinen huono tai negatiivinen asenne kaikesta). Hassua on; minun ihanteellinen asiakkaat sanovat he rakastavat että osa minun verkkosivuilla ja se vahvistaa vakaumuksensa, että he haluavat työskennellä kanssani. Monet sanovat, että heillä “ Go tyttö! &Rdquo; tunne kun he lukevat mitä kirjoitin. :)

Joten, jos se &todellisten tuloste; sa hieman kiistanalainen jossain, miksi minulla on tämä sivustossani? Koska, luultavasti pidä sinusta, alussa, otin asiakkaaseen että hengitti, oli käteistä rahaa, ja oli etänä kiinnostunut työskentelemään kanssani, vaikka joskus jolla on vahva tunne minun gut, että olin tekemässä jotakin väärää ja saattavat Kadu sitä. Olin että epätoivoinen asiakkaille.

Kas kummaa, joka ikinen kerta otin näistä ei-ihanteellinen asiakkaille, olen katunut sitä. Ohitin kaikki merkit, luopuneet minun intuitio, ja myöhemmin toivoin hadn &'; t otettu että asiakas. Se oli aina katastrofi. Joko niiden asenne sai minut ajattelemaan “ miksi tämä henkilö NIIN negatiivinen!? &Rdquo; tai luottokortteja laski, tai ehkä he enää toimi minulle jälkeen vain kuukausi, syyttää minua siitä, ne weren &'; t saada työnsä tehnyt.

Nämä olivat samoja ihmisiä, jotka tuli mitä nyt kutsumme &ldquo , sydän-pesuallas &"; asiakkaita. Tiedät itse. He &'; uudelleen ihmiset näet asiakkaasi nimittämistä aikataulun kyseisen päivän ja sydämesi nieluja. Sen sijaan, että innoissaan puhelun, voit pelkäävät sitä, vedä jalat valmistautuminen niiden juttuja ja yleensä saada huonolla tuulella tietäen Käytät ll on puhua heille.

Kun keskimäärin 10 asiakkaita päivä, back-to-back, voin &'; t varaa olla energiani kaatoi yksi asiakas, joka &'; sa krooninen crankypants. Se &'; s vain ole reilua muita asiakkaita, jotka minä &'; m innoissaan puhua ja työskennellä, ne saan pois puhelimen sanomalla “ YESSS! Hän tekee niiiiin hyvin. &Rdquo; (Muuten, minun käytäntö on täynnä näitä ihmisiä nyt.)

Jos Käytät uudelleen joilla ei ole tätä “ YESSS !!! &"; tunne jokaisen asiakkaan, ehkä kuunnella intuitioon enemmän ja vielä parempaa, tehdä lista oman vuorenvarma merkkejä EI harjoittaa työsuhde jonkun, ei väliä kuinka paljon haluat rahaa.

Täällä &'; s mitä huomasin niin vuorenvarma merkkejä, omasta kokemuksestani, ei-ihanteellinen asiakkaille:

1. Ihmiset, jotka Don &'; t näy puhelun ja muodostavat ei-niin-uskottava tekosyitä miksi He eivät &'; t näy. (Otan ei-tekosyitä lähestymistapa saada asiakkaita ja elämään yleensä. Odotan samaa minun asiakkaille.) B 2. Ihmiset, jotka Don &'; t täyttää papereita tai ohjeiden lähetettiin niille ennen ensimmäisen puhelu. (Annan paljon hyödyllistä paperityötä aikana minun valmennus ja jos joku &'; s ei aio tehdä sitä alussa, he &'; ll luultavasti ei tehdä sen myöhemmin myöskään.) B 3. Ihmiset, jotka Aren &'; t kiva minun asiakas suhde johtaja tai henkilökuntani. (Se on valtava no-no minulle. Jos joku kohtelee minun joukkue kuin alle yhtä suuri get-go, he &'; ll on nolla mahdollisuus työskennellä kanssani.) B 4. Ihmiset, jotka ovat epäkohteliaita minullekin . (Ei paljon enemmän sanottavaa tästä.)
5. Ihmiset, jotka ruikuttaa, valittaa, tai vastustaa kaikkea, tehdä tekosyitä, tai joskus jopa valehdella. (Mieluummin hengailla todella hauska, iloinen ihmiset, ja ihmisiä, jotka ovat “ up &"; hyviin asioihin.)
6. Ihmiset, jotka kysyvät minulta tarjoavat rahat takaisin-takuu, ennen kuin &'; ve alkanut. (Jos ne &'; uudelleen jo ajatellut se voitti &'; t työtä heille, he &'; oikeassa, se voitti &'; t työtä heille.) B 7. Ihmiset, jotka yrittävät neuvotella minun maksuja, vaikka minä tarjoavat erilaisia ​​ohjelmia eri kohtuulliseen hintaan pistettä, yksi jokaiseen budjettiin tasolla. (En &'; t usko de-arvottaminen minun palveluja. Se &'; s ollut minun kokemus, että ihmiset, jotka tuuman aina yrittää ottaa mailin tiellä.)

Oletko koskaan kokenut ihmiset tekevät yksi tai useampi näistä asioista? Ehkä ei vielä. Mutta se voi tapahtua vuosien mittaan, ja jonkin ajan kuluttua, Käytät ll alkaa tunnistaa merkit ja niiden seurauksista.

Miten käsitellä näitä tilanteita? Jos he &'; uudelleen asiakkaalta, minä vain don &'; t mennä pidemmälle suhde tai selittää heille, että minä &'; m luultavasti ole oikea valmentaja heille. Jos he &'; uudelleen uuden asiakkaan ja minä didn &todellisten tuloste; t paikalla tämän ongelman alussa, niin löydän siro tapa lopettaa suhde. Se tapahtuu vain harvoin, mutta kun se tarvitsee tapahtua, teen mitä se tekee.

Anna &'; s face it. Epäideaalinen asiakkaita ei koskaan anna sinulle lähetteet (ja jos he tekevät, ne lähetteet myös ei-ihanteellinen), ei koskaan kirjoittaa sinulle hehkuva suosittelut, ja saattaa jopa alkaa levittää sanaa markkinoilla että Käytät uudelleen ei että hyvä mitä sinä teet. Pysy kaukana niistä!

Tässä vaiheessa minun asiani, on, että se &todellisten tuloste; s lähes aina täynnä ja että minulla on standardit miten haluan työskennellä, minulla ei ole varaa ihmisiä “ ajaa juttuja &" ; minua enää. Se voi kuulostaa hieman tyly, mutta aina kun puhun tästä seminaareissa, näen paljon ihmisiä nyökkää päätään, jotka tietävät tarkkaan, mitä tarkoitan, ja jotka haluavat He eivät &'; t on sydämen pesuallas asiakkaita myöskään. Niin, että on sanottu, I &'; m luultavasti ole liian kaukana pohja puhua tästä.

Tehtävä:

* Tee lista yhteiset nimittäjät keskuudessa ei-ihanteellinen asiakkaille (ei joka asiakkaalla on kaikki nämä, joskus vain yksi tai kaksi).
* asettavat standardeja yrityksesi ketä Käytät ll työskennellä ja kenen Käytät ll karta.
* Noudata sitten näitä standardeja kuin jos yrityksesi riippuu siitä (se).
* edes harkitse laittoi pallon alas sivustosi, kaikkien nähtäväksi, kuten minä minun.

Ansaitset käytäntö täynnä “ &"; asiakkaita, ei “ D &"; asiakkaita. Ainoa joka voi antaa ne yrityksesi on sinulle. Vaikka sinulla on joukkue kuin minä, Käytät uudelleen perimmäinen portinvartijana. Sitä paitsi, kun käytäntö on täynnä “ D &"; asiakkaita, tulet niin huonokuntoinen että Käytät uudelleen aio asiakkaalle houkutteleva. Että &'; s ole hyväksi liiketoiminnalle. Joten toteuttamaan toimia tämän ja Don &'; t rikkoa omia standardeja. Sinulla on paras valinta, joten käytä sitä. :)
.