*** Myynti kansojen suurin heikkous - C-tason Selling

Myyjät tietävät miten etsintään - vaikka ne vihaavat. Myyjät voivat varmasti olemassa - ja he rakastavat. He tietävät pitäisi kysyä kysymyksiä - vaikka useimmat eivät, ja ne, jotka eivät kysy itsekästä niistä. Myyjät voivat sulkea - vaikka ne yleensä antaa asiakkaiden tehdä se heille. Mutta on yksi asia myyjät eivät tee - myymällä C-tason tai tulosyksikön johtajat.

Useimmat myyjät Don &'; t vakaalla perusteella päästä edessä C-tason tai top päätös -makers, ja ne, jotka eivät hyvin heikko harjoittaa näitä johtajia mielekästä keskusteluissa tarkoituksena ostoksensa - vaikka he väittävät he tekevät.

Monet myyjät sanovat, jos kysyi, “ (1) Se &'; s ole tarpeen, koska C-tasot ja top ihmiset eivät lähteä mukaan niiden tyypin myynti: tai (2) He eivät päästä alkuun, mutta se ei tee eroa: tai (3) Nämä C-tasot ja top ihmiset ovat vain kumileimasimia. &";

Usko mitä tulee, johtajat päättävät mitä ostetaan ja keneltä. Kun (1) suuret myynti tapahtuu; (2) myyjä on edullinen tai saa merkittävä kimpale liiketoimintaa; tai (3) urakoitsija voittaa kova kilpailukykyinen tarjous - joka oli "in", tai sai leadere, tai oli yhteyksiä, oli se, joka yleensä voitti.

Tässä on 4 tyypillinen tekosyitä käyttää tarjouksia menetetään - hinta; joku tunsi jonkun; meillä ei ollut kaikki oikeat jutut; he eivät kertoneet meille, että oli ratkaiseva kriteerit. Jos myyjät olivat mukana alkuun ihmisiä, he olisivat voineet hoitaa kaikki nämä tekosyitä.

• Hinta - olisi voitu käsitellä monin tavoin. Ylimmän tason ihmiset valitsevat hinta vain, jos kaikki muu tulee sama.

• Joku tiesi joku - joo - että se toimii. Mutta kaikki oikeudenmukaisuus, että myyjä oli kaivettava kanssa että jonkun mitä hän halusi, ja sitten näyttää, että s /hän voisi toimittaa sen paremmin kuin vaihtoehtoja.

• Ei ole kaikki oikeat jutut - Lyön vetoa, et, mutta et tiedä miten esittää sitä, koska joko sinä et &'; t kaivaa tarpeeksi syvälle kanssa johtajan tai alisteinen ei halunnut voit voittaa.

• Ei tiennyt Ratkaisevat tekijät - top ihmiset kertoo mitä se aikoo voittaa heidän äänestää – jos kysyi. Mitä alaisensa, useimmat kertaa he eivät tiedä, koska ne keskittyvät mitä he haluavat ja mitä he ajattelevat pomo haluaa.

Voisin mennä, mutta te tiedätte, että saamatta alkuun ja poiminta aivot näiden lopullinen päättäjät, olet epäedulliseen asemaan kuin ne, jotka eivät.

Joten mitä johtaja tehdä?
Kouluta myyjät. Kuitenkin koulutus on hows ja whats ei ole kysymys. Getting myyjät tehdä hows ja whats on. Koulutus täytäntöönpanosta ja vastuullisuuden on mitä sekä myyjät ja myynnin johtajat tarvitsevat.

Edut C-tason Selling myynnin koulutus.

• Lisätä myyntiä, lisätä myyntiä ja Cross Sells,
• Lisätä myyntiä muihin osiin Yhtiön
• Poistaa Hinnoittelu
• Vältä hinnoittelun
• Voittaa Ei talousarviokysymyksessä
• Kilpailuetu
• Lisää kannattavan myynnin
• Opi nopeasti, jos siellä todella on Deal
• Nopeampi Myynti Cycles
• Get kriittistä tietoa
• Hanki lähetteet ja esittäytyminen muun johdon

Haitat.

1. Koulutus maksaa. Se edellyttää palkata asiantuntija valmentaja, koska et voi tehdä sitä itse. Jos voisit olisit tehnyt sen jo. Onneksi kustannukset voidaan minimoida eri koulutuksen vaihtoehtoja tänään.

2. Koulutus vaatii aikaa ja vie myyjät pois kentän. Kuitenkin, jos otat aikaa teroittaa saha, voit leikata enemmän puuta. Mutta pyydän, älä odota vuotuiseen kokoukseen. Koulutus on tärkeää tarpeeksi omaa asialistalla. Se on kuin sanoisi, "Aiomme jälkeen sopimus, katsotaanpa odottaa myynnin kokoukseen keskustelemaan siitä." Tunnista koulutusta tarvitaan, mutta myös ymmärtää, se voi olla alueellistaa, yksilöllisiä, ja tehnyt käytännössä. Koulutuksen tulisi olla jatkuvaa pikemmin kuin tapahtuma.

3. Myynti johtajat ovat egot ja pelkoja. Monet myynnin johtajat kokevat, että he voivat opettaa myyjät. Jälleen, jos voisivat, ne olisivat jo. Myös monet johtajat pelkäävät, että jos he pyytävät koulutusta, heidän pomot ajattelevat huonosti niitä. Myynnin johtajat täytyy oppia prosessin ja hallita tähän prosessiin. Muuten kaikki johtaja tekee on push, push, push. Eli älä lisää samaa ja odottaa parempia tuloksia. Että &'; klassikko mielisairas.

4. Onko se sen arvoista? Käsitys arvoinen siteet tuloksia. Mitä enemmän myyntiä arvoinen? Voitko todella saada ne nykyisen taitotasoa? Jos kustannukset on juuttunut kurkkuun, sitoa koulutuksen kustannukset tuloksia. Kuitenkin useimmat kertoo se ei ole materiaalia, se on sen toteuttamiseen, mistä oli oppinut. Siksi valmennus, toimitusjohtaja, ja vastuullisuutta koulutus on kriittinen. Opit uimaan hyppäämällä altaassa yksi tai kaksi kertaa, tai missä valmentanut.

C-Level Myyminen on kriittinen saavuttaa Overachieving myyjät. Useimmat myynti ihmiset eivät ole näitä taitoja ja siten tuottaa keskinkertaisia ​​tuloksia. Tämä on puuttuva tärkeä tekijä myyjä.

Jotta yritys voittamaan kilpailun ja hallitsevat heidän markkinoilla, niiden on kouluttaa myynti-ihmisiä ja myynti haltijoiden suorituskykyä C-tason myynti taitoja. Mitä nopeammin myyjät alkaa saada alkuun, harjoittaa johtajien mielekkäitä keskusteluja, ja kehittää ammatillisia suhteita, ennemmin yhtiön liikevaihto kasvaa kiihtyvällä vauhdilla. Kauemmin odotat, sitä enemmän aikaa sinun kilpailu on C-tason myydä.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen Book – &Ldquo; Vie minut johtajasi $ &"; – Täydellinen opas C-tason Selling - kovakantinen versio. Verkko, ohittamaan portinvartijoita, vuorovaikutuksessa johtajien ja ylimmän johdon, turvallinen sitoumuksia ja myydä enemmän kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa tätä C-tason bestseller Linkki lisätietoja tästä fantastinen tarjous.
.