*** Ei Nyyttikestit varten you

Ole yli potluck.

kesä on virallisesti täällä. Se &'; s aika paraateja, piknikkejä, ja BBQs … ja yhä suosittu lause “ Mitä voin tuoda? &";

raivata selvä paikkansa kohdemarkkina on tärkeää pitää enemmän kuin yhteinen Nyyttikestit “ perunasalaattia &"; hyödyke. Molemmat ovat toimivia liiketoimintamalleja, mutta monet pienet yritykset voivat tasapuoliset toimintaedellytykset kanssa “ isompi soittimet &"; sijoittamalla yrityksensä voimavarana ole yhteistä “ hyödyke. &";

tai tavaran Resource?

Mieti näillä avainalueilla määritellessään oman yrityksen resource--

Hinnoittelu ja Arvo
– Tehdä tutkimusta hintaluokissa ja arvo ominaisuuksia tuotteen verrattuna kilpailijan (t.)

  • kalliita tai tinkiä? Ensimmäisen luokan tai Coach, se &todellisten tuloste; s aina valinta.
  • Mitä vaihtoehtoja ominaisuuksia ja etuja ovat läsnä parantaa luovutuksen ja yrityksen kannattavuuteen?
  • Mitä vaihtoehtoja hinnoittelussa vs. arvo ovat läsnä parantaa asiakkaan hyväksyntää ja yrityksen kannattavuuteen? Lataa Ero Discovery Matrix.

    kohdemarkkinat ja Asiakas Määritelmä
    – Arvioida kaikki mahdolliset markkinat, sitten tunnistaa paras markkinoilla kohdistaa. Ei kaikilla markkinoilla arvostavat lisäarvoa saanut yritys sijoitettu voimavarana. Tiedän, että on vaikea sanoa sinun täytyy kilpailla suuren ketjun tai laatikko tallentaa, mutta on asiakkaita siellä, että arvo ja maksaa luottamusta, uskottavuutta, palvelu, merkityksellisyyttä ja luotettavuutta … Kohdemarkkinoiden arvioinnin pitäisi olla ominaisuuksia markkinoille yli niiden olosuhteita. Kun olet määritellyt tavoite:

  • Mitä nämä asiakas &'; tarpeet?
  • Mikä on minun kohdemarkkinoiden &'; s ostoprosessia? Tarvitsevatko he kauan muodostavat mieltään tai tonnia tietoa päättää tai &hellip ;?
  • Will asiakkaat odottavat käyttää minun tuotteen tai palvelun koko ajan, osan ajasta, vain kerran?
  • Onko ne Osta hinnan perusteella, palvelu, ominaisuuksia, suorituskykyä, suhde, elämäntapa, tuotenimi (tuotemerkki) tai … S?
  • Voitko vastata numero yksi asiakas kysymys “ Mitä &'; s se minulle (heille)? &";

    Tuotteen määritelmä
    – Mikä on täyden valikoiman tuotteen ja palvelun ominaisuuksia, jotka saattavat kiinnostaa asiakkaita? Etusijalle näiden etujen suurimmasta pienimpään.

  • Miten nämä ominaisuudet hyödyttävät asiakkaita? Hyöty on tärkeä avain tavoittavat asiakkaalle. Muista “ mitä &'; s se minulle &"; sääntö.
  • Miten se muuttaa, parantaa tai parantaa heidän elämäänsä?
  • Onko minun tuotteen tai palvelun helppo oppia ja käyttää?
  • Onko se täyttää kustannustavoitteet ja on selvästi määritellään laatuvaatimukset?
  • Onko minun asiakas löytää arvo ja /tai nautin tuotteen tai palvelun?
  • Onko muita vaihtoehtoja, jotka tarjoavat asiakkaille valikoiman vaihtoehtoja?

    Kilpailija-analyysi
    – Arvioi vahvuudet ja heikkoudet kilpailijoihin täyttää asiakkaan tarpeet löydettiin etenee kahdella alueella. Usein se on emotionaalinen yhteys, joka erottaa sinut kilpailusta. Pyrkiä luomaan myönteistä asiakkaan uskomuksia. Listaa mikä tekee yrityksesi eri ja tukea sijaintisi. Onko se yrityksen tai tuotteen taitoja, ominaisuuksia, asiantuntemus, hinta, reagointikykyä, innovaatio, muotoilu, ympäristöystävällinen, energiaa säästävä, jne
    Mikä saa sinut different?
    Teidän Kilpailija &'; s merkitykselliset Positions
    Teidän ainutlaatuisin Positions
    Tulos: Ero

    Pidä eroja paljastui näissä neljässä mielessä kuin luot oman markkinoinnin viestejä. Kommunikoi arvo ja tuotteen edut. Mitä markkina-asema, tuotteen lupaukset ja yritys sitoumuksia voitte vaalia mielissä asiakkaille luoda positiivinen asiakkaalle uskomuksia?

    Positiivinen asiakkaan uskomuksia luoda merkkiuskollisuus ja rakentaa kestäviä suhteita. Voit luoda pysyvän tuotenimi täytyy sanoa enemmän kuluttajalle kuin yhtiö ja tuoteominaisuuksia oman markkinoinnin viestejä. Uskollisuus kehitetty huolellisella suunnittelulla ja johdonmukaisuutta yrityksesi viestin luo vahvan asiakkaiden mieltymyksiä ja voi käskeä palkkio hinnoittelu.

    Esimerkiksi asiakasuskollisuuden ja palkkio hinnoittelu on Apple Computer. &Ldquo; Think Different &"; mainoslause on voimakas markkina julkilausuman jolle Apple Computer yrittää houkutella. Luodaan selkeä tunne erottamisen “ toiset &"; on mitä saavuttaa, kun sinua ymmärtämään ainutlaatuisuus ja läsnä kohderyhmääsi johdonmukainen asenne, viesti ja lupaus.

    Mitä tuo puolue, kukaan muu ei?
    .

    • liiketoiminnan valmentaja ja business coaching

    1. Mitä siedät voivat vahingoittaa Business
    2. Taantuma Proof Business (osa 2) Leadership Success
    3. Basic Commercial Printing for Newbies
    4. Edut TEFL Accreditation
    5. 3 yksinkertainen vaiheet Boost Your Aito Business Success
    6. Anteeksi ... Mutta seisot Your ilmaletku!
    7. 5 tapoja tarjoaa Liikaa palvelut Kill Your Business
    8. Top * 10 * erittäin kannattavaa, Todistetusti, aika-testattu Secrets luoda täydellinen ensimmäise…
    9. Luonnollinen ihonhoito Methods
    10. Uuden yrityksen turvautumatta Luottokortti Debt